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小红书or什么值得买会被淘宝or京东所替代吗?

原标题:小红书or什么值得买会被淘宝or京东所替代吗?

618将至,你是否已经开始摩拳擦掌准备买买买了?

其实细想近些年的电商发展历程,由于营销活动的周期被不断拉长,从最开始的每年一次,到一年几次,最终发展成了如今的一年几个月,换汤不换药的营销方式,和越发压榨殆尽的优惠力度,导致现在消费者对于这些所谓的“大促活动”感到疲倦,有的人甚至直接失去了参与的热情。

不过冗长的周期也有一个好处,那就是有更长的时间来进行准备和比较了,原来活动只有一天,需要你快速锁定,果敢出击,坚决拿下。而现在,活动提前半个月就已经开始了,还怕没有时间斟酌和挑选吗?

因此,这也正是像小红书,什么值得买这样的导购式平台存在的原因之一了。在种类繁多的物质资源和极为宽广的选择空间中,给我们提供或低价渠道,或使用心得,特性交流等导购服务。今天的节目我们跟壹壹天使创投CEO郑炜一起来聊一聊,小红书等消费导购平台是否会被淘宝们取代。

左一为壹壹天使创投CEO郑炜

「小红书」和「什么值得买」有着怎样的区别?

从运营结构上,小红书和什么值得买都是用户社群内容出身,随着发展规模的不断壮大,小红书于2014年正是开启了自己的电商平台;什么值得买,则坚持做中立的导购式平台,依托于平台与品牌的提成盈利。

从内容定位上来看,小红书起初是以吃喝旅游等生活消费内容为主,逐渐发展为时装衣帽/化妆品牌等内容产出;而什么值得买的出身则是以电子电器类产品为主。

内容定位的不同造成两个平台的受众人群也有所区别:

小红书的用户更多的是非标品所带来的使用体验和心得,重视社群的互动感,交流感。

什么值得买的用户,需求产品的特性及参数是独立而统一的,他们关注的只是更好的渠道和更美丽的价格。

用节目中一句很形象的话来描述,小红书更像是一个懂生活,爱时尚的小姐姐,无论是衣食住行上都追求精益求精,而什么值得买更像是沉浸在自身兴趣无法自拔的技术宅,渴望从极为丰富的自我世界中完成升华。

两家公司的发展现状

小红书6月1日发布内部信,宣布完成超过3亿美元的D轮融资,本轮融资由阿里领投,金沙江创投、腾讯投资、纪源资本等跟投,融资完成后,公司估值超过30亿美元。2016年3月,小红书完成C轮1亿美金融资时,腾讯领投,该轮融资后小红书估值为10亿美金——目前的局面,并不能确定小红书投进了哪位巨头的怀抱,但是阿里与腾讯的同时出现,意味着巨头们对这块流量社区的重视。

什么值得买于2017年递交IPO申请,招股书材料显示,什么值得买2016年营业收入2.01亿元,营业成本3399万元、净利润为3516万元。近期什么值得买已进入IPO前的静默期,开展上市前的各项准备工作。

可以看出,两家平台均已无法满足于现状,从而渴求更多资本实现自身快速的发展需求。

近阶段的“痛点”和未来的发展趋势

虽然现在对于小红书等平台已经出现了一些诸如“刷水军”,“评价不真实”等负面的反馈和质疑。但其实这些现象并不仅仅存在于这些内容输出平台,甚至在电商平台会显得更加突出。

从另一个角度上讲,像小红书,什么值得买这样的导购类平台,用户所创造的内容反而为我们信息真实度的参考和筛查提供了更多的选择与可能性。所以整体来说应该还是较为乐观的。

关于发展过程中的竞争因素,很多细心的朋友可能已经发现,现在许多电商也在做消费导购性质的内容输出,那么不久的将来,像小红书,什么值得买这样依靠内容生存的网站会不会被电商平台所替代?

目前来看,可能性并不是很大,因为在用户看来,电商的存在往往直接与交易和利益挂钩,因此用户往往不会完全信任电商所产出的导购内容。这是电商的短板却也正是中立导购性平台的优势所在,相对中立的用户文章相对来讲会更具有说服力,对于平台来说,这也是与电商平台的竞争中盈利的关键。

导购性平台的发展方向是什么?

答案就是:用户的多层次。

不同的用户有不同年龄段,不同职业,需要不同风格的产品。不断完善每一个受众群体的用户画像,从而更加精准的推送适合不同群体的产品,这样在获得了足够的流量的同时,又能充分获得用户的信任甚至使其产生依赖心理,从用户产出内容出发,再最终回到用户的需求当中去,只有这样,才可以使平台时刻具有活力,实现平台自身的发展。

更多详细内容请大家点击本期节目音频收听👇👇👇

内容整理:实习生耳增正返回搜狐,查看更多

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