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商品价格和商品价值的2种不同观点!服装商品管理这么干!

原标题:商品价格和商品价值的2种不同观点!服装商品管理这么干!

商品价格和商品价值在我们眼里是成正比例关系,但商品价值和商品价格到底是一种什么关系?我们今天来讨论一下!

(1)效率影响价值但不影响价格

我们常说价值影响价格,价格是在价值均线上下浮动。我们暂且不论这句话的对于错,哪到底是什么影响了价值?是效率!就这么简单!(从我们眼里看顾客的角度)比如,我们一天销售10件衣服,均价值是10元,但是某天我们的销售效率提高了,一天能销售100件,那么在我们的眼里,这些衣服的价值是1元(效率提高10倍,价值贬低10倍),但是这些衣服仍然是按20元价格销售的!所以,我们会发现,效率的提高只会影响价值的高低,但不能影响价格的高低!价格的高低只遵从于公司的战略,比如小米,效率提高了,价格也降低了;比如苹果手机,效率提高了,但价格依然保持高水平,这就是公司战略的不同!但这并不影响效率影响价值但不影响价格的逻辑判断!

(2)价值不等于使用价值

产品的价值高,并不代表它的使用价值高!哪是什么决定了使用价值呢?使用价值等于客户能感知到的价值!这和产品本身的价值没有直接联系!

这也能说明,我们在商品推广的时候,不仅服饰陈列的很整齐,还会配合一些情景道具,甚至配合一些电子屏在展示产品!所有做的这一切,只是让顾客更容易的感知到:产品的使用价值是很高的!通过这些辅助的手段来帮助顾客认知产品的价值,来感知产品的使用价值!

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