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“后漫游时代”的出境wifi服务商该怎么走?

原标题:“后漫游时代”的出境wifi服务商该怎么走?

随着漫游费的结束,手机卡将打破地域的限制,而这也意味着过去运营商通过漫游费建立的市场竞争壁垒将被打破,出境Wifi服务商也面临着新一轮的挑战。

近日,国内三大运营商不约而同地宣布将取消国内流量漫游费,这标志着手机国内漫游费将消失在历史的长河中。在刚刚过去的2018年北京国际旅游博览会(BITE 2018)上,云游宝(北京)通信科技有限公司携自主创新出境旅行移动流量神器——“走芯”卡也正式亮相,其推崇和主打的“全球无漫游”受到了多方的关注。无论是三大运营商还是作为服务商的云游宝的这一系列动作,都标志着随着漫游费的结束,手机卡将打破地域的限制,而这也意味着过去运营商通过漫游费建立的市场竞争壁垒将被打破,出境Wifi服务商也面临着新一轮的挑战。

打破行业现状

在全球化背景下,出境旅游、海外商务、暑期求学、出国购物等海外场景与用户的联系越来越紧密,用户对境外上网的需求也越来越高。如何解决好境外上网难题,是运营商和服务商一直探寻的点。从目前用户出国的上网方式来看,主要分为以下三种:开通运营商的国际漫游、使用移动Wi-Fi设备和购买国外电话卡。

资费和网速是游客订购出境Wifi最关心的因素,而用户对随身Wifi设备吐槽主要集中在:待机时间较短、偏僻地区会掉线、租赁麻烦、有时候出境了才发现机器有故障不能使用。此外,随着运营商的降价,随身Wifi设备的低资费逐渐失去了绝对优势。至于当地卡,一方面手机网络制式可能不兼容,操作也非常繁琐,再加上大部分用户搞不懂频段和制式,使用起来非常麻烦。综合3家运营商的国际漫游情况,用户出境旅游使用其流量包,基本上要花到近30元每天以上,具体计费标准因漫游的国家、地区不同、时段等不同而不同,而且是仅限于本人的手机单独使用。

实际上,随身Wifi设备的核心其实是虚拟SIM技术,而这个技术可以直接应用在手机、电脑中,即将传统SIM卡直接嵌入在系统芯片上,可以直接通过APP选择连接不同的运营商网络。此次云游宝推出的G-SIM卡——“走芯”卡,是一款功能强大、升级版的SIM卡,其与传统SIM卡最大的不同在于“一卡多号、终身可用”,而“走芯”卡则可支持最多同时写入16个号码并可随时任意切换使用。“一卡多号”的最大意义在于,出境频繁或单次出境多个目的地的用户无需提前购买多张卡,只需在手机App内购买相应的目的地资费套餐即可。使用方式简化的同时,极具竞争力的产品价格也是一大杀器,以绝大多数已上线的热门目的地为例,“走芯”的通信套餐价格仅为当前市场其他套餐价格的二分之一甚至三分之一。

合适的市场契机

着力于5年的产品研发和技术打磨,在拥有自主知识产权的核心技术后,云游宝才选择推向市场,云游宝负责人表示:“首先做一个高科技产品,既需要很长的开发时间,等到开发出来,又需要很长的时间接受市场的验证,然后根据市场的反馈不断升级迭代。其次,出境WIFI在未来将会是一个万亿级规模的市场,这个刚需会促使互联网行业产生一个新的超级量级的B2C服务平台,它将改变全球移动通信既往的服务模式。基于这点,云游宝必须对自有知识产权申请专利进行保护,‘走芯’卡不但申请了中国五项专利,而且申请了美国、俄罗斯、加拿大、澳大利亚等许多国家的专利授权。通过这些专利授权,云游宝的产品未来在市场投放就会形成一个有效的护城河。最后,从市场角度来看,无论国内外,智能手机都是高频使用,这些对我们来说都是有利的环境。”

技术革命和技术创新是推动这个社会进步的根本动力。“走芯”卡可以直接在手机上使用,这在一定程度上会比增加一个wifi设备更加方便。虽然现在在一些公共场所有wifi设备,但是其安全性一直被诟病,存在很多安全隐患。从这方面来看,无论是便携式的wifi,还是使用公共场所的wifi,显然都不如手机自带的流量更安全更可靠,更方便。

云游宝的商业模式

“走芯”卡的推出,无论在价格和便利性上都比目前市场上的同类产品更胜一筹,但是作为一个后来者,它能否在已经三足鼎立的WIFI通信市场杀出自己的一片血路,这依然需要市场和消费者的检验和认可。

旅游刊(www.lvyoukan.com)了解到,在销售渠道方面,云游宝会通过与成熟的渠道资源方合作,除了给予合作方优惠的价格外,渠道方还可以在云游宝平台上积累属于自己的专属用户,用户未来在平台上形成的任何消费,合作方均可以在智能云分账系统中进行分账。也就是说当分销商通过他的渠道销售到一定数量,积累了一定规模以后,就可以坐享分账收入。

当下对云游宝而言,最重要的依然是用户的积累。而“走芯”卡的售卖是累积用户的一个途径,如果将通信作为一个刚需,只要有人需要,这就是其中一个用户。这样就会形成一个以通讯刚需而形成的入口效应。这就像现在百度是搜索的入口,阿里是电商的入口,腾讯是社交的入口一样,这个以通信入口形成的规模,体量不会小。因为这个卡不单单是卖给中国出境的人群,而且可以卖给全球任何一个有出境需求的人。根据国际旅游组织发布的数据,每年大概有超过十四亿这样的人群。

对云游宝而言,这些都是目标用户,所以如果市场推动按照预期发展的话,很快就会形成一个巨大的用户规模,而依托这些,未来可以推出很多针对这部分群体的增值服务,比如购买机票、预定酒店,参观游览等等,这也会吸引很多商家入驻,形成围绕全球大商旅领域共生共赢的利益生态系统。

是否会迎来一波流量价格大战?

无漫游,一卡多用,性价比高,“走芯”卡出现是否会引起行业新一轮的流量价格大战,对于整个Wifi市场又会产生哪些影响。中国国际旅行社有限公司公民旅游运营中心韩超表示,目前的通信市场国内的平台或者服务商都处于发展阶段,对于每一个国家所标榜的最强大运营商不是很确定,所以经常出现运营商当地的二流或者三流水平,这些都导致用户在当地的使用信号不稳定。“走芯”卡的出现,为行业带来的新的机会,解决了用户不用去一国购买一张卡的痛点,而且从资费来看也比市场上的产品更优惠。这也是此次促成合作的主要原因,未来将通过门店销售以及相关产品特色服务绑定的方式进行推广。

对于云游宝而言,最大的挑战时在最短的时间快速形成用户规模。相关负责人表示,按照目前的发展计划,已经开出了一千万张走芯卡的订单,这意味着云游宝在短期内至少要积累1000万用户的决心。

“如果条件成熟,我们希望在国内和国外同时发展,为各个国家的中国留学生创造一个在外兼职创业的条件,同时也使云游宝在海外获得快速推广。”云游宝负责人补充道。

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