在6月20日于青岛召开的“2018中国汽车流通协会有形市场商会暨平行进口汽车论坛”上,中国汽车流通协会汽车金融分会副秘书长解淳,介绍了汽车金融助力平行进口车发展的情况。

一、2017年汽车金融的新变化

如何看待各大平台的一年期直租产品?

从金融产品角度来看,弱化价格战竞争模式,车价、利率并没有优化。汽车金融产品的创新:降低门槛。

从市场角度来看,9000后成长为汽车消费主力,消费习惯已经发生了变化:关心近期支付能力和未来收入支付能力成长性。主机厂库存消化及渠道下沉,提振销售量,覆盖空白市场。融资租赁企业获取更高的收益,覆盖高成本。

未来的机会:现有的产品仅仅是汽车金融创新的1.0版本。2017直租的快速突破引起了全产业链的关注,越来越多的产业主体将会参与进来,推动产业的变革。2018年以后,行业及产品将会有更大的变化发展。趋势:针对各种细分客户的用车需求,以匹配车型为基础,以汽车金融为主线,以优化客户体验、提升客户粘性为目标,与各类用车相关服务组合形成特色的满足特色客户需求的产品,促进汽车消费,提升经销商盈利能力。

二、新时代,汽车金融是推动汽车产业变革的动力

技术变革推动汽车产业的变革,汽车金融是突破点:

汽车金融业务为多样化、个性化服务提供了可能:高度标准化的汽车;通过金融手段形成,多样化/个性化服务组合;多样化用车服务方案。满足多样化的客户需求,打通汽车销售+后市场服务,推动汽车行业发展

融资租赁业务提升客户粘度:融资租赁业务(尤其是直租业务)打通汽车的全生命周期及消费者的用车生命周期,可依据不同的客户需求提供不同的产品服务组合,提升客户粘度,实现综合盈利。

客户需求痛点的多样化,极致客户体验是行业未来的金矿:因为客户的购买能力、用车需求、年纪、性别的差异,其汽车消费的痛点也是多样化的,所需求的产品和服务也有差异。但是目前市场上的汽车金融产品及服务并不能满足所有客户的需求,后续汽车金融创新产品服务的潜力巨大。

三、极致客户体验是汽车行业未来的金矿,汽车金融是钥匙

大数据客户需求分析已经成为行业发展的必然:伴随着汽车新零售业态的蓬勃发展,基于大数据的渠道数据化和用户行为分析已经成为行业企业抓住客户需求,打造极致客户体验的关键所在。未来几年,拥有海量数据优势的大平台企业在抓准用户需求上拥有相当优势,其快速增长已经成为行业公认的趋势之一。

新零售下的汽车金融发展机遇:以客户为中心。

协同发展成为行业未来的发展趋势:面对机遇和挑战,单打独斗不是出路,弥合争端,渠道合作共赢将是未来行业发展的主旋律。

四、汽车金融助力平行进口车业务发展

业务发展痛点:

平行进口车供应链解决方案:

汽车金融助力平行进口车:

(来源:中国汽车流通协会有形市场商会