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确定返单款的4个步骤,服装商品管理这么干!

原标题:确定返单款的4个步骤,服装商品管理这么干!

对很多订货型和组货型的品牌公司,尤其是组货型的公司,经常面对爆款返单的情况,那么我们如何鉴别这些返单款呢?

增幅率

(1) 增幅率

以往我们更多的看售罄率,折扣率来确定是否返单,其实可以结合增幅率来鉴别是否返单。从上图可以看出,同类别的几个款, B和C款售罄率都是57%,那么两个都返单吗?如果两个都返,那么哪个款返的量适当要大一些呢?

从数据来看,B款是最优先返单的款,其次才是C款。虽然它们的售罄率相同,但是增幅率不同,且B款的增幅率大于C款的,故优先B款返单,或者返单的量可以适当多于C款的。

增幅率的算法就是:相邻两周销量增幅的和,用这个求和的结果除以累销量就是增幅率了。希望这一点对大家有帮助!

铺店率

(2)铺店率

仅从数据看,B款是优于C款的,但这只是数据的表现,真实情况可能不是这样的。这个时候,我们就要看铺店率,这些款分别铺了几个店?若B款铺了10个店,C款只铺了5个店,你说,真实的结果还是B款优于C款吗?那就需要我们额外再判断了,对不对?

陈列表现

(3)陈列表现

若铺店率是一样的,都是铺了10个店,但是每个店对这些款的陈列位置都是一样的吗?不见得!一是商品部未必要求过店铺主推这些款,而是即便你要求了,店长也不一定真的这么做了!所以,把这10个店的陈列图片回传,你只要看一眼就知道各店的陈列情况了,说不定C款的位置给的不如B款,但售罄仍然相同,那么真实的结果也不一定B款真的好!

排除相似款

(4) 相似款排除

就拿我们冬天的棉服为例,尤其是男装的棉服。几乎黑色占大比例,有的款不仔细看还真分别不开,假设你的返单款,有N多类似款,这个时候你要小心返单了,不仅要考虑返单的数量,也要考虑类似款对该款的影响。

综上所述,我们在确定返单款的时候,一是要看数据,通过售罄率-增幅率等为我们提供基本的参考,二是结合铺店率和陈列的情况,来验证我们数据的客观性,最后排除类似款的影响,最终确定返单款和返单的数量。

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