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从《雍正王朝》看商品逻辑,服装商品管理这么干!

原标题:从《雍正王朝》看商品逻辑,服装商品管理这么干!

《雍正王朝》是非常耐看有嚼味的一部经典电视剧,里有一个桥段:西北叛军当道,康熙需要选一位“大将军王”去主持战事。从挣“大将军王”这个角色来讲,主要有两大派系,一个是老四(即:雍正)的派系,一个是老八的派系(即:八贤王)去抢夺这个位置。

老八派系中,皇九子和皇十子首推老八当这个位置,如果老八抢不到这个位置,再推皇十四子夺这个位置。老四派系中,老四心里首推皇十三子出任这个位置。

当雍正和他的幕僚邬先生商量这个事情的时候,邬先生并不赞同雍正去推荐皇十三子去争这个位置。邬先生分析:西北用兵,表面看起来打的是兵马,其实打的是粮草,是后援!西北战事,最怕的就是粮草不济,后援短缺。与其说这个“大将军王”重要,倒不如说接济粮草的陕甘总督是幕后命脉!雍正听取了邬先生的建议,不争“大将军王”,却推荐年羹尧去把守陕甘总督这个位置!

操盘商品,和西北战事是一样一样的。表面上看,我们要忙订货会,要忙新品上市,要忙数据分析-鉴别畅滞销,要忙大促,要忙收尾。忙的就像打仗一样,但是,我想问问:我们操盘商品如打仗,那么我们自己的“粮草”又是什么呢?

我们的粮草其实就是顾客的需求,需求的载体就是款大盘表现好坏。为什么表现好,为什么表现坏?是订量大了表现的坏,还是订量中等表现的坏?同样是毛衫,为什么高领的比中领的表现坏?数据告诉了我们结果,背后的原因才是我们探知的目的,否则,我们做10年只是重复做了1年的经历。

作为买手或者商品部的一员,数据都是冰冷的静态,你做的数据和刚毕业的大学生做的数据几乎没有什么两样,重要的是你能透视好与坏的深层原因,能拿捏顾客的需求。这些才是温暖的实质!

我们带着顾客的需求采购货品,带着顾客的需求运营货品,那是画龙点睛-栩栩如生;盲目的采购,冰冷的分析,那是形备神不达-木若呆鸡。

越厉害的人,话越少;越有权的人,越是在幕后操作;我们不需要在聚光灯下摆弄风骚,你只要把剧本编写的足够好就可以了!

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