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去它的BA!屈臣氏3年来首次迎同店销售额增长

原标题:去它的BA!屈臣氏3年来首次迎同店销售额增长

老高有高招

文/晓晓

在经历了一年多大刀阔斧的改革之后,屈臣氏中国区业务已初见成效。

8月2日,屈臣氏母公司长江和记实业有限公司公布未经审核中期业绩,截至2018年6月30日,屈臣氏中国区营业收入约108亿元,同比增长16%,较去年的4%有显著提升,排除新开店铺对老店的影响,同店销售额实现3年来首次增长,涨幅为2%。

过去1年平均每天在中国新开1家店铺

财报期内,长江和记零售部门的销售总额约为734亿元,同比增长14%,增长主要来自保健及美容产品零售业务的复苏,以及有利的汇率影响。

其中,中国保健及美容产品(屈臣氏)销售额约为108亿元,同比增长16%,增长主要来自新增店铺以及同店销售增长。

财报指出,长江和记零售部门在全球24个市场拥有超1.44万家店铺,同比增长7%,其中,屈臣氏店铺为13977家。2018上半年新开店铺460家,其中,65%位于中国大陆及其他亚洲国家。

截至今年上半年,屈臣氏中国区店铺总数为3377家,较去年同期3014家增长12%。根据财报数据判断,过去一年,屈臣氏中国地区新开店铺数量为363家,平均每天就有一家新店开出。

同比店铺销售额止跌回升

财报显示,上半年同比店铺零售总额实现2.6%的增长,为三年来首次增长。中国区同比店铺销售额下降1.4%,但较去年同期下降6.2%已有明显回升。

值得注意的是,在排除新开店铺对老店的影响之后,中国区同店销售增长2.0%,较去年同期下跌2.2%、2016年同期8.5%的跌幅已有快速回升之势。

事实上,自2016年高宏达出任屈臣氏中国区首席运营官,并于去年3月接棒罗敬仁任职CEO以来,屈臣氏一直处于变化和转型中。除升级第八代潮流店铺并进行规模化复制,缩减自有品牌占比,“去BA化”管理,渠道下沉计划等经营战略之外,屈臣氏还不断地开辟网上店铺,开发莴笋APP,推出“闪电送”业务,引进智能零售设备等数字化转型措施,如今这一系列改革已在业绩中有所反馈。

独家代理品牌带来高毛利

财报指出,保健及美容产品分部(屈臣氏为主)上半年毛利率为9%,中国区毛利率为所有地区中最高,为20%,虽较去年同期21%略有下降,但在美容零售业中已位居前列。据财报透露,屈臣氏全球目前拥有约1亿3千万名忠实会员,2018年上半年,销售总额中62%来自忠实会员,独家代理产品的销售额占销售总额的34%。

未来,零售部门将继续提升电子商务能力,打造数字化平台,为会员提供综合的线上线下服务。事实上,今年1月,屈臣氏宣布推出其首个科技合作伙伴计划,以加速数字化转型。据悉,已有微软、Rubikloud等集团加入,将在数据可视化、大数据、数字化体验等方面建立合作。

(注:以上截图均来自长江和记实业有限公司2018中期财报)

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