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半年3轮融资,农业版“得到”天天学农如何解决农户增产增收焦虑?

原标题:半年3轮融资,农业版“得到”天天学农如何解决农户增产增收焦虑?

摘要:区别于喜马拉雅FM、得到等以解决知识焦虑为主的知识付费平台,天天学农想解决种植户对于增产增收的焦虑,把农业实操进行知识付费化,做一款农业版的“得到”。

导语

在柑橘园里,以往经验不足的种植户只能在果园里向有经验的师傅请教,当面手把手指导,或者是自己从农业书籍、实践中摸索如何剪枝、浇灌、施肥、消灭病虫害……但是现在种植户通过线上课程就可以选择性地系统学习剪枝、施肥等,亦可碎片化地学习如何消灭病虫害。

这就是天天学农的在线农业知识学习模式,通过在线知识付费的形式,采用PGC内容生产模式,与来自农业院校、农技站等的专家与平台合作制作课程,教授种植户相应的实操性农业知识。对准的就是种植户最关注的两个事情,一是提升农业中的种植水平与效率;二是解决农产品的销路问题,得到收益。

昨日,天天学农在京宣布已完成数千万人民币A轮融资,本轮领投方为长策投资,上轮投资方经纬中国本轮持续加注。发布会上,天天学农透露了一组数据:目前累计合作专家500多位,上线了百余品类千余节精品课程,累计服务50万用户,其中注册用户付费转化率达到20%,用户完课率已超80%。

区别于喜马拉雅FM、得到等以解决知识焦虑为主的知识付费平台,天天学农想解决种植户对于增产增收的焦虑,把农业实操进行知识付费化,做一款农业版的“得到”。

用户画像:70后、种植户、男性居多、关心柑橘类果树

天天学农目前的用户主要面向全国各地的种植户,从后台数据来看,用户大多以70后为主,男性占比达到80%以上。“面向的群体都是把手机玩得比较溜的人。”他们在使用过程中可以根据自己的疑难点,寻找相应的课程,可以在线直接听录播课程,也可以连接Wi-Fi加载课程后,拉进度条反复听,或者把手机带到田里,跟着视频操作,直到熟练为止。

不同于普通农民,这些种植户既有提升种植技巧的需求,也在乎自己的产品是否能卖出好价钱,更有积极寻求方法的意识。“农产品种植技巧、农产品销售技巧及农场管理等,都是种植户所关注的重点。”

天天学农由大丰收公司孵化而来,两者相辅相成,又各自独立。2014年大丰收以农资电商起家,直到现在模式覆盖种植领域的全产业链。在这四年时间里,大丰收团队发现,农民已不再是一种称呼,而是一种职业,农民的职业化教育诉求也在随之加大,例如农技培训、农创培训、农场经营管理培训、农产品营销及品牌培训。

“农户要想把地种好,就需要有好的技术,需要好技术就需要不断地学习农业技能,积累农业知识。”但在现实中,传统化农业很难满足这种诉求,农户学习知识的渠道很分散,内容也不专业。

以农技学习为例,传统学习渠道主要有农技站、零售商、传统线下培训等,很难高效地满足包含2.6亿农户在内的3亿涉农人群的农业专业知识和服务需求。“农户如果想提升自己的农业专业素质,要不然就跟植保站的人学习,要不然就跟身边的朋友学习,或者通过线下的农资零售店获知信息,但那些活动商业气息会很重,除了讲农技知识或者农产品销售知识外,还要售卖产品。”

2017年下半年,天天学农上线之初,主要是通过线下活动吸引用户,“我们在线下搞了很多关于农技下乡的活动,通过公益性质的活动,把农户吸引到线上,进而拓展出第一批种子用户。”

直到今年,天天学农的获客方式已经从线下转到了线上。谭泽鑫提到,主要是基于新媒体生态的玩法,即社群+小程序+新媒体。如此一来,成本很低,“将人力成本、推广成本等一起算一下,一个用户的成本大概是3毛钱。”此外,天天学农还在一些短视频平台做投放,例如西瓜视频、抖音等。

天天学农在上线之初基于种植面积和产量的考虑,把经济作物作为课程的首选。“像是柑橘类就有30多种品类,例如柠檬、柚子、冰糖橙、砂糖桔等。相比于其他大田作物,诸如水稻等,经济作物的覆盖面广,常见的病虫害问题也比较多,其重视程度比较高。”

目前天天学农有关柑橘类的课程已经拓展至一百多个。“柑橘类目前排第一,第二类是苹果。”据悉,有关苹果的相关课程已经基本研发完毕。据了解,在新一轮融资完成之后,天天学农还将把作物品类拓展至10个,包含葡萄、猕猴桃、芒果、火龙果、香蕉、苹果、草莓、樱桃、蔬菜等。在学习渠道方面,平台涵盖了APP、微站、小程序、官网等,以视频、音频、图文等多种方式呈现。视频方面,平台上的课程以录播视频、音频为主,以后天天学农还会上线与农业相关的资讯类内容。价格定价为199元和299元,视频课程分成订阅课和微课,订阅课主要是体系性的内容,微课主要是知识点内容。成立至今,天天学农已研发了120余个品类、1000余节农业类知识技能服务课程。目前平台已经累计服务50万用户,其中注册用户付费转化率达到20%。

内容生产速写:“要做让农户听得懂的课程内容”

天天学农想要解决种植户对于增产增收的焦虑,把农业实操进行知识付费化,做一款农业版的“得到”,那么“接地气”就显得尤为重要。如何做让农户听得懂的在线农业课程内容?——“标准化和专业度。”据谭泽鑫介绍,在天天学农有一支30多人的内容团队,团队成员大多数来自于电视台、报业的媒体人。这支团队主要将各类农业知识通过选题策划、拍摄、剪辑等流程,进一步细化为农户通俗易懂的实操性知识。

他以选题策划为例,“选题角度必须要与农户当下最想要了解的内容相契合,比如在高温天气农户最关心农作物易产生病虫害的问题,以及如何防护。”内容团队就此提出的选题,需要与农业圈人士进行沟通,由农业圈人士提出相应的意见。当选题最终敲定之后,再跟进讲师、拍摄、剪辑等事宜,每一个环节都制定了相应的标准化流程。

在天天学农平台里,每一节课程的时长大多在9分55秒左右,每一个视频下方,对于课程简介、课程大纲、专家介绍、适宜人群都有简洁明了的文字介绍。但每一个近10分钟的视频背后都酝酿着一场浩瀚的大工程。“将近十分钟的片子,我们大概能拍两个小时,三个机位,每个机位都需要进行剪辑。剪辑完之后,还需要配特效、字幕、强调的语言等。”谭泽鑫说。

所有课程都是在线下录制而成,拍摄场景一般是在果园里,拍摄的内容与实操课程息息相关,例如教农户如何施肥、剪枝、嫁接等实操性内容。天天学农还采用音频的形式,主要涉及实操性要求不强、偏科普性或经验性的内容,比如教农户如何做农产品销售、如何防治病虫害等。

(天天学农小程序界面)

目前,天天学农将课程体系分成两个维度,农商板块和农技板块。天天学农CEO赵广在昨日的发布会上指出,不仅限于农技培训,天天学农要围绕农民做线上的“农业大学”,继续研发形式更多元、内容更丰富的课程,后续将以“农技学院”和“农商学院”作为内容研发的两条主线。

据了解,农商板块主要是关于农产品的经营管理,如农产品品牌塑造、农产品营销、农创知识等内容。而农技板块则又可以划分为两个板块,横向按农作物类型可以分成柑橘、苹果、火龙果等;纵向按农业流程可以分成产前、产中及产后。

实操性农业知识涉及产前、产中和产后三个部分。产前包含农资、种苗如何选购等;产中则包含嫁接剪枝、病虫害防治、水肥管理等;产后则包含包装、储存、品牌宣传与销售等。除了在课程体系方面做到标准化,天天学农背后还有一支强大的讲师团队。

截至到目前,天天学农累计合作专家500多位,包括农业院校、科研院所、植保站的实战派专家及一线种植达人。“一是我们要求讲师必须要有实战经验,不要科研学术派;二是讲师要有自己的品牌效应,以及自己的粉丝;三是讲师要有示范效应,既要能讲,表达能力也得强。”怎样保证老师不被其他平台挖走?“对于核心老师,我们都签约独家。”

除此外,天天学农还与各地农业协会等进行合作,保证师资资源的输送。

天天学农与合作的讲师采用分成模式,最高可以分到50%。目前合作的讲师有500多人,特别签约的独家核心老师有100余人。在采访中,鲸媒体了解到一组数据,天天学农平台上的完课率达到80%以上。如何保证农民的学习效果?谭泽鑫表示,平台不同于“得到”解决焦虑的知识付费平台的定位,农户在这里学到的更多是实操性的知识,但是鉴于会受到环境的多重因素影响,后期实操的有效性还需要学习的农户不断摸索、总结。

“以剪枝为例,讲师把手法教给农户之后,农户在实操过程中不一定会完全做到,也有可能会剪歪;另外剪枝的时机不对也会影响效果,所以我们定期会做一些线下活动,同时开放一对一的平台问诊服务作为辅助。”谭泽鑫透露,天天学农还会在平台里上线短平快的农业类资讯,比如农产品价格行情、天气新闻等。

农业职业化风向标:在线农业教育仍是大蓝海?

在短短半年内,天天学农已经连续完成3轮融资,累计融资金额超数千万。对于昨日公布的A轮融资,天天学农不仅将其用于内容建设,同时还将进一步开发付费问答类小程序、尝试将AI图像识别技术用于病虫害检测等。

从成立至今,从第一批线下拓展的早期用户到形成一支标准化打法的内容团队,再到500人的讲师团队,天天学农也在慢慢思考自身的商业化路径。在天天学农,在合伙人的高管团队里都是来自互联网巨头公司的创业者,如华为、腾讯等,几乎没有农业创业背景;而中层多是农业相关的人才。

“外行人能跳出来宏观地看一些变化,能够找到很多新的机会。但是很多传统农业人也不是说他们不好,他们可能太专注于某一个东西了,很难跳出来看一些问题,或者他可能原本做得很好了,很难再去颠覆自己。”谭泽鑫说。

“仅农技培训拥有将近2000亿的市场规模。”目前农业全行业中共有几十家上市公司,“农资和农产品都偏贸易,也有大公司在做。虽然商业模式已经相对比较成熟,但是提升种植水平的事情却一直没有得到解决。”他表示,以农技相关为主的培训多以线下场景为主,以知识付费为主的线上农技培训行业还未跑出大公司。

谭泽鑫提到,农民职业化的进度在加强。一方面对于种地的农户而言,要求种植水平要很强,技能性要突出;另一方面要求营销很强,农民需要提升营销类的能力。“农民其实受教育水平是比较低的,在这方面的需求会逐渐增大。”

他说,种地人就在乎三件事,一是能不能买到性价比高的农作物生产资料;二是在种地过程中,能不能提升种植水平;第三是种植出来的东西能不能卖出好价钱。不仅仅是给农户进行农技方面的培训,天天学农还借助大丰收的资源帮助农户拓展上游渠道。如果种植户有销售方面的需求,大丰收还会帮助农户对接大型超市、生鲜类电商平台等资源。

谭泽鑫认为,农业正处于政策利好的风口之上,一方面是国家正在大力精准扶贫;另一方面,国家还推出了诸如明确扶持新型农业经营主体发展、商务部着力促进农村电商发展等政策。

“未来十年是农业互联网的十年,”谭泽鑫强调,如果在四年前做在线学习农业知识这件事情,肯定不靠谱。”他表示,随着4G、智能机等向村镇的普及,互联网流量下沉给看起来有些“土”的农业添加了很多催化剂,让更多农户愿意接受在线职业教育的学习。抖音、快手等短视频的平台渠道下沉让其打开了广阔的想象空间,天天学农会凭借在线知识付费抢占大市场吗?

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