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兰博基尼汽车首次手机跨界为何选了这家中国公司,只因做到了这三点

原标题:兰博基尼汽车首次手机跨界为何选了这家中国公司,只因做到了这三点

文 | 波波夫

「一个创意是一群细胞组成的网络,会尽可能地在相邻可能空间里,去探寻一些新的网络组合方式。这一点适用于任何一次创意的产生。」美国科普作家、媒体理论家史蒂文·约翰逊在《伟大创意的诞生》一书中,如此揭示创意的诞生。

在商业世界中,不同行业的公司就是比邻而居的细胞,彼此的合作碰撞往往带来了意想不到的创意:

谷歌以雀巢公司巧克力KitKat命名其Android4.4系统,雀巢公司提供了5000万份印有Android商标的巧克力棒;可口可乐在卡里加里国际机场内设置售卖机,让某航班准备登机的乘客分享给好友定制的可乐罐,同时,乘客自己也会收到一份可乐瓶罐,此瓶罐可以当登机牌使用。

成功的跨界不但赋予品牌无穷的活力,更为日益挑剔的消费者们制造无限的惊喜和期待。

前不久,OPPO和兰博基尼汽车合作推出Find X兰博基尼版,不但为最新的跨界增添了又一经典案例,也激活了5G时代前夜略显沉闷的智能手机市场。

但并非所有的跨界合作都会成功,实际情况是,相当一部分跨界产品,往往沦为消费者吐槽的对象。顺着史蒂文·约翰逊的启发,特别是从OPPO和兰博基尼汽车案例中,我们可以发现在跨界合作中,有三点经验值得借鉴:

经验之一:精神内核契合度要高

表面上看,OPPO和兰博基尼汽车这两家公司隔着千山万水,无论是行业还是用户群,都颇为不同,但凭借高度契合的品牌精神内核——对于科技和艺术融合的极致追求,让两家巨头公司走到了一起。

作为超级跑车中的顶级品牌,兰博基尼汽车「为赛道而生」,「生产世界上最具野心的超级跑车」,不断突破汽车的最快速度。

2016年,兰博基尼HuracánPerformante以6分52秒01的成绩打破该赛道量产车圈速记录,并将这一记录保持至2017年9月。很快,今年七月,兰博基尼AventadorSVJ以6分44秒97的成绩,刷新纽博格林北环赛道的量产车圈速纪录,再次创造更快速度记录。

作为手机品牌,OPPO始终都在探索最前沿科技,致力于把最新科技应用到手机上。对于广大手机用户的一大痛点——如何尽可能缩短充电时间,OPPO也不遗余力推进相关研究,2017年12月,工信部下属单位公布的中国首部快充标准中,OPPO研发的VOOC闪充入选中国手机快充标准。

在与兰博基尼汽车的合作中,OPPO首次把SuperVOOC超级闪充技术应用到Find X兰博基尼版,只需35分钟即可充满一部手机。从某种程度上看,OPPO代表了中国手机的速度峰值,这种对极致速度的追求,与兰博基尼汽车的精神不谋而合。

在与兰博基尼汽车的合作上,OPPO CEO陈明永表示:“OPPO与兰博基尼汽车拥有高度契合的企业追求和品牌精神,坚持打造所在领域的极致产品,并且不断提升用户体验。与兰博基尼汽车的合作让我们倍感振奋,期待双方能够通过合作,让各自领域的先进科技、设计理念和产品创想更好地跨界赋能,为全球用户和业界持续带来惊喜。”

兰博基尼汽车董事长兼CEO Stefano Domenicali也表达了对OPPO 的高度认可:

「中国智能手机厂商正在全球迅速崛起,OPPO是其中的卓越代表之一。源于对科技与艺术的极致追求,兰博基尼汽车与OPPO拥有高度契合的品牌精髓,我们非常高兴能够与OPPO达成合作。此次我们与OPPO合作设计的OPPO Find X兰博基尼版标志着双方合作的开始,同时展现了艺术与科技融合的美妙。」

经验之二:用户群要有一定差异性

跨界合作的一个重要目标是,把产品触达到以前渗透较少的用户群,因此成功的跨界合作,还需要彼此的用户群要有一定的差异。

OPPO和兰博基尼汽车的合作也是如此,作为中国品牌,OPPO的用户覆盖中国全境和海外三十多个国家和地区。

而兰博基尼汽车虽然作为豪车代表,其用户人群相对较小,多为奢侈品目标群体。

据兰博基尼汽车统计,2017年该公司在全球范围内共交付客户给客户的汽车创下历史最高记录,但也仅为3815台,其中中国内地及港澳地区为265台。但兰博基尼的粉丝和拥趸比其用户规模则要大得多。

因此,Find X兰博基尼版的出现充分表明全球高端汽车品牌对OPPO综合实力的高度认可,这将对全球智能手机和汽车行业的创新产生积极影响,成就科技与艺术融合的全新典范。

经验之三:合作不能只停留在营销层面

成功的跨界,往往超越了单个产品、单次活动、品牌营销,上升到战略层面的合作。

当然,单个产品的跨界合作最为常见,比如宜家和阿迪达斯推出联名款椰子鞋,其目的是通过这款鞋,试探性打通家居和运动场景的壁垒,侧重追求当即的影响;优衣库每年都会推出琳琅满目的跨界T恤,有时是和像MagicRockBrewe这样的老牌酿酒商,有时又会是漫威这样的文化公司。

但也有一种长达数十年的深度战略合作令人难忘。

早在1955年,麦当劳就与可口可乐签订了合作协议。在伦敦奥运会期间,几购买任何套餐,就能免贵获得一个限量版的可口可乐奥运会玻璃杯,这种持续超过半世纪合作,培养了消费者对于「麦当劳+可口可乐」的固定认知。

与以往的手机+汽车的跨界合作,往往局限于单一机型不同,如此前华为和保时捷的合作,主要是基于2018款911 GT3 RS车型的合作,而OPPO和兰博基尼属于集团间的战略合作,囊括了从产品、技术、设计、商业以及市场推广等领域深度交流。

技术上,OPPO探索在兰博基尼汽车产品上采用OPPO无线闪充技术的可能。同时,兰博基尼授权OPPO在智能手机等产品上使用其全新碳纤维材质;设计上,OPPO Find X兰博基尼版由双方设计团队工作设计;销售上,双方将共享销售渠道,消费者未来将有机会在双方官方销售渠道购买到另一方的产品,还将围绕汽车赛事和车手、车展活动、车友会、发布会等市场推广活动开展合作。

一如史蒂文·约翰逊所说,「创新不是昙花一现的潮流,而是历久弥新的恒长」,唯有气质相投、用户互补、战略合作,才会赋予跨界更强大的生命力。两家追求卓越的公司的化学反应只是刚刚开始。返回搜狐,查看更多

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