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继“国花庄”后,再推“鲁雅香”战略新品,花冠集团“白&红”中高端产品布局进入“双核”并发时代!

原标题:继“国花庄”后,再推“鲁雅香”战略新品,花冠集团“白&红”中高端产品布局进入“双核”并发时代!

花冠酿甲子,鲁雅香神州。8月16日,花冠集团核心战略产品鲁雅香上市发布会·暨鲁雅润宴雅仕会启动仪式在济南南郊宾馆举行。

国家食品质量监督检验中心副主任程劲松、山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐、山东省白酒协会会长姜祖模、山东省食品工业协会会长郭友武、花冠集团董事长刘念波、花冠集团总经理冯震、花冠集团副总经理 花之冠销售公司总经理安申岭、花冠集团副总经理 冠群芳销售公司总经理郑海峰、花冠集团花之冠销售公司常务副总经理黄枫以及来自山东大学管理学院总裁班同学会、菏泽市返乡创业济南服务站、山东省城市经济学会、济南菏泽商会的会员代表、各行业商务精英代表和来自全省各地的经销商、核心消费者代表共计千余人莅临活动现场,共同见证花之冠·鲁雅香展露容颜。

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给齐鲁大地一瓶好酒,刘念波董事长兑现承诺

去年11月份,在糖烟酒周刊杂志社举办的第三届总裁论道活动现场,花冠集团董事长刘念波作为鲁酒代表发言,呼吁“齐鲁大地需要一瓶好(hold)酒!”,得到了社会各界的高度认同。在本次发布会上,刘念波董事长发言道:作为鲁酒的领军企业之一,“给齐鲁大地酿造一瓶好酒”,是花冠集团的责任和使命。今天,我在这里很欣慰地宣布,齐鲁大地这瓶好酒有了,它就是今天上市的花之冠·鲁雅香。

高端好酒,品质唯上!60年来,花冠人不断改进酿造工艺,逐步形成了“储酒集成工艺”、“三雅两长”等独特酿艺核心技术体系,保障了生产出来的原酒高质量。同时花冠人始终坚守老酒、陈酒是好酒,认为“唯好酒方能储存、唯储存方能成就美酒”。自2002年举办第一届“九九储酒文化节”以来,连续17年,每年现场储酒几千吨,累计已储藏上等原酒5万吨以上。

今天推出的花之冠·年份储藏17年,就是将2002年储藏的上等好酒拿出来给大家。可以说,每一瓶年份储藏17年,都是实实在在存放了17年的老酒,陈年味风格突出。

正是对工艺技术和储藏时间的严苛要求,才成就一瓶雅香醇正、芳醇有度之正统鲁酒稀品——“鲁雅香”。同时,鲁雅香也是一瓶最能代表齐鲁地域属性和地域文化的白酒产品。

花冠集团董事长刘念波现场致辞

2 应时而生,应势而生,鲁酒需要高端产品典型代表

刘念波董事长在现场还指出:近两年来,中国白酒市场消费升级明显,中高端白酒市场迅速扩容。“得山东者,得天下”,鲁酒板块反而在消费升级中显得被动与缺位。基于此种背景,齐鲁大地对一瓶好酒的需求更是迫切。

山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐

山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐先生在发布会的致辞中表示:鲁酒发展经历了四大家族、八大集团和九大企业不同的阶段。花冠集团抓住历史发展机遇,以独有的产品开发和市场营销手段,弯道超车,迅速发展成为具有公司治理结构科学、战略清晰、组织运行高效、执行力强的优势企业,成为鲁酒领军企业。过去二十年,鲁酒经历了辉煌与沉寂;未来二十年,有花冠的创新精神为代表,有鲁酒人的精益求精为基础,鲁酒的未来会更美好!

山东省白酒协会会长姜祖模

山东省白酒协会会长姜祖模先生在现场的讲话中指出:从去年提出齐鲁大地需要一瓶好酒,到今年年初担纲“高端鲁酒战略发展联盟”轮值主席,到今天正式发布高端鲁酒品牌“花之冠·鲁雅香”,花冠集团为鲁酒产品创新、技术创新、品牌创新做出了榜样。

山东省食品工业协会会长郭友武

山东省食品工业协会会长郭友武则在现场讲话中提到:六月份,省政府下发了97号文,明确指出把培育白酒骨干企业和知名品牌作为全省工作重点来抓。围绕深化供给侧结构性改革,促进产业转型升级,形成白酒产业发展新动能,省食品工业协会成立了山东省白酒品牌联盟,联合包括花冠集团在内的骨干企业,推动鲁酒做大做强。

由于历史原因,至今鲁酒缺少能代表齐鲁大地,成为全国知名的高端白酒品牌。今天,我们在这里共同见证花冠集团核心战略产品鲁雅香上市,是鲁酒行业发展的一件大事。花之冠鲁雅香年份储藏这一小步,必将成为高端鲁酒发展的一大步。

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渗出渠道的泛圈层营销,补齐鲁酒高端营销短板

花冠集团副总、花之冠销售公司总经理安申岭在会上讲述了一瓶好酒的诞生。1988年,白酒泰斗周恒刚老先生帮助花冠集团培育出独具地域特色的天香窖泥。助力花冠集团进一步成长。同年花冠老窖获得首届中国食品博览会中获得了银奖,鲁雅香的雏形惊艳行业内外。2013年,中国白酒大师刘友金对鲁雅香工艺再升华。完成了三雅工艺的升级。并给予鲁雅香高度评价:香气优雅;味厚绵雅;风格柔雅。2015年,中国食品发酵工业研究院对鲁雅香风格进行分析研究。始于2002年的中华储酒文化节,连续16年无间断,16年的坚守与传承锤炼出“储酒集成工艺”,让一瓶好酒的诞生有了充分条件。

国家食品质量监督检验中心副主任程劲松程、山东省食品工业协会会长郭友武、山东省糖酒副食品协会会长薛剑锐、山东省白酒协会会长姜祖模、花冠董事长刘念波、花冠集团总经理冯震、花冠集团副总 花之冠销售公司总经理安申岭、花冠集团副总郑海峰、花冠集团花之冠销售公司常务副总经理黄枫启动鲁雅润宴雅仕会。

关于鲁雅香的市场运营,花冠集团副总、花之冠销售公司常务副总经理黄枫,在现场为大家进行了详细论述。具体概括为:四雅模式运营鲁雅香。以“雅”为原点,开创高端白酒营销新模式。

第一,鲁雅包房——消费场景深度植入。1、形式。优中选优:选择中高端酒店/会所建设鲁雅香专属包房;高端定制:所有配套设施,设施标准、专属、定制;细节雕琢:鲁雅香的高端感是通过每一个细节的雕琢所成就的。2、规划。2018年总体规划建设200个;省会50个,地级市100个,区县50个;当前已建设(含在建)32个。3、愿景。建立鲁雅包房,以行动传承鲁酒文化;步入鲁雅包房,让我们切身感受鲁酒文化;鲁雅包房散布各地,鲁雅香才是正统鲁酒稀品。

第二,鲁雅润宴——独一无二的极致体验。1、鲁雅润宴。鲁雅香+物料+鲁菜=独一无二的用餐体验;专属酒道表演的仪式感,鲁酒文化的传承者;鲁雅润宴的增值服务,鲁酒文化的引领者。2、体现品牌高价值。品牌高价值。通过仪式感、带入感、高端感,彰显鲁雅香“正统鲁酒稀品”的高雅气质;3、市场运营高效率。成为链接渠道商、消费者的超级营销体验工具,驱动鲁雅香市场运营高效率;4、消费评价好口碑。通过大规模、多频次的开展,让更多消费者体验到鲁雅香的美妙,消费口碑不断提升。此外,多种形式的极致极致艺术体验提升消费者的品牌认知度与好感度。

第三,跟着鲁雅香活动——引领消费互动模式。1、基于合作伙伴的高端、私享活动;2、零负担参与。打破传统以营销为主的功利性模式;3、“小而精” 深度旅游体验。深度、高密度互动品鉴及沟通;4、雅景与鲁雅香的灵魂碰撞。自然而然主动传播、流传。

第四,雅仕会——打造齐鲁雅仕生态圈。为齐鲁文化的传承,雅仕会将会吸纳各行精英汇聚,通过品酒实现各行业的文化交流。雅仕会未来愿景服务齐鲁雅仕10000人;年举办线上线下各类型雅仕会活动200场;各地级市建立雅仕会分会;各区县建立雅仕会分会;各区域建立基于兴趣、行业、年龄段的雅仕会分会。

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透过鲁雅香看花冠战略高度

现场发布的花之冠·鲁雅香年份储藏17终端价位598元/瓶在山东白酒市场,处于中高端价位带,而在山东出产的白酒产品中,毫无疑问是高端产品。众所周知,高端市场对于鲁酒板块而言,一向是短板,在行业升级大趋势下,鲁酒亟需一款高端产品典型代表,而花之冠·鲁雅香承载着这一使命。能够成功运作起一款高端产品,不仅仅需要产品本身实力过硬,还需要集团层面有相应的战略高度以及配套措施,而花冠的战略亮点已经闪耀。

大动作,猛攻济南战略市场。济南,作为全省市场的战略中心,竞争激烈,而已经在济南市场有较大影响力大花冠,今年火力更是迅猛。自把营销中心搬到济南,诸多大型产品发布会、市场活动的举办地都以济南为核心,以此辐射全省。

双品牌+双组织,改革营销。花冠在白酒销售方面,首家采取双品牌+双组织运营模式,成立了花之冠销售公司,发力高端白酒阵营;此外,还有冠群芳销售公司,在大众酒以及中高端产品中,强力发挥优势。另外,花冠的红酒战略在白酒市场之外,成为新的增长点。

抢占“省酒高地”。自2012年底行业进入调整期以来,行业洗牌在加速。随着中高端市场的向好,多位业内专家表示,目前是鲁酒领军企业崛起的重要时机。抢占中高端,抢占省酒高地,在集中化的趋势中,花冠正在走向高速发展的一极。

圈层营销推力,赋予抗衡名酒的能力山东由于巨大的白酒消费量,成为了诸多名酒争抢的重点市场,而鲁酒的短板在中高端市场中显露无疑。花冠在圈层营销方面的突破,让产品直接精准对接到核心消费者,赋予了鲁雅香抗衡名酒的能力,是未来值得期待的鲁酒高端代表产品。

在鲁酒振兴的关键一年,中高端产品能否有实质意义上的崛起,至关重要,而花之冠·鲁雅香,承载着这一使命,在路上……返回搜狐,查看更多

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