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今日资本“独食”谊品生鲜A轮融资

原标题:今日资本“独食”谊品生鲜A轮融资

撰文 | 伍年

多位消息人士告诉《商业观察家》,今日资本入股谊品A轮。

这笔交易可能完成于半年前。

融资

一些市场人士将谊品的这轮融资形容为“隐蔽”,谊品生鲜一直未对外公布。《商业观察家》理解,一些时候,成长期的新公司是不希望引起过多关注的。

但今日资本入股谊品这件事,在市场中,却一点都不“隐蔽”,知道的人很多。

唯一“隐蔽”的可能是价格,《商业观察家》听到过一些传言版本,比如今日资本2.4亿元入股等。

为此,《商业观察家》求证谊品生鲜创始人江建飞。

江建飞称,远不止这些。但未作过多解答。

市场普遍认为,今日资本入股谊品“不会便宜”。

目前,从重庆谊品弘科技有限公司的工商登记资料看,徐新(今日资本创始人兼总裁)已于该公司任职“副董事长”,今日资本(LTGrowthInvestmentXXIV(HK)Limited)则为重庆谊品弘科技有限公司唯一资本机构股东。

线上

近一两年来,今日资本在社区生鲜市场表现得比较活跃,除了入股谊品外,早前还曾1.5亿元入股永辉云创。

《商业观察家》了解到,今日资本也接触过其他一些受到市场关注的社区生鲜零售企业。

对于此次入股谊品,江建飞早前在回复《商业观察家》时表示,其把徐新看为“合伙人”,主要是线上业务一块。《商业观察家》进而问,今日资本是入股谊品生鲜,还是入股谊品到家(谊品的线上业务平台,通过更小面积的门店获客)。

未获明确答复。

江建飞称:“目前,有很多资本要参与我们,但我们都没有对接。我们今年发展不缺现金流。”

《商业观察家》与一些资本交流,也得到回复称,谊品以“不缺钱”拒绝了他们。

当下,谊品已经推出了小程序电商平台“谊品到家”。该业务主要经营一个线上预售,消费者在社区门店自提的业务。通过秒杀、拼团等营销方式来拉动。

目前看,线下门店提供的是一个场景、获客、及零售功能,门店面积几十平米左右。

谊品到家目前则正在“整合”社区早餐店、便利店、花店、干洗店等业态的闲置面积,通过合作招商方式,与社区早餐店、花店等进行合作,在社区早餐店、花店等场内开展生鲜零售、自提业务。

谊品到家的商品、用户主要是通过线上小程序电商平台来运营,线下也承担部分零售功能。因此,谊品到家可以部分理解为做一个电商平台。

江建飞称:“今年谊品主要做基础,明年会大发展。”

模式

除了经营线上业务“谊品到家”外,谊品当下主要业务模型是,做社区菜市场,将“菜市场”搬进门店,门店则选址于单个社区的出入口,经营商品主要为当下生鲜既有通路商品。

谊品生鲜的核心是通过建立新的利益分享机制——合伙人模式来做供应链,做零售。

通过合伙人模式整合供应链资源,打造产业链信息通路,做垂直供应链(基地直采+B2B分销+终端零售)。在门店端,通过合伙人模式来复制拓店,与用户互动。

由于中国生鲜的非标经营环境(物业选择、社区需求、生鲜商品供应等非标)、生鲜流通环节存在大量“信息孤岛”,及中国生鲜的绝大部分销售都是通过分散的中小个体商户完成。

通过重新建立利益分享机制——合伙人模式来打通、整合整个生鲜链条资源,从基地到批发市场到零售端,被认为具有更好的复制性与价值。

比如生鲜运营是一门技术,过去业务模型是“老人”带“新人”,但有时效率并不是太高,因为利益“一致性”没有建立,老人带新人的回报机制并没有很好建立。因此,一些时候,有些信息,“老人”可能不会及时传递给“新人”。

但合伙人制通过重新建立利益分配机制,团队会更“倾心”教新人,新人也更容易努力学习。

目前看,合伙人模式也有较高门槛,最主要的就是,新开店要能盈利(否则吸引不了足够合伙人加入),已开店则要能将利润“分享”出来。

推行合伙人模式的谊品生鲜由此在当下受到市场较大关注。

文章出自公号商业观察家返回搜狐,查看更多

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