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设计“网红”穿搭场景,拥有众多女粉丝的蘑菇街开了个1000平米的“超级试衣间”!

原标题:设计“网红”穿搭场景,拥有众多女粉丝的蘑菇街开了个1000平米的“超级试衣间”!

拼场景,拼体验...电商们都费尽心机

最近,一直霸屏上热搜的暑期档宫斗剧《延禧攻略》中,我们不难发现,剧中有各种不同商家的广告植入,其中包括美柚、脉动、护舒宝、蘑菇街、聚美APP等。广告均以创可贴和小剧场的创意形式,给观众留下深刻的印象。

近年来,越来越多的线上电商平台都开始走到线下开体验店,小红书今年6月也在上海静安大悦城开出了首个线下体验店——小红书之家RED home。

最近,蘑菇街也开始走向线下,其母公司推出首个线下超级试衣间——MOGU STUDIO。

1000平米超级试衣间,提供一站式消费体验

8月中旬,蘑菇街母公司美丽联合集团在杭州推出第一家MOGU STUDIO,作为国内第一家“互联网+时尚”的线下“超级试衣间”,具备三个方面的特色:

1.视觉空间:1000平米超大空间,装修风格采用时下流行色彩、家居装置、灯光运用设计等。

2.场景区域划分:打造数十个不同主题的场景,涵盖了咖啡厅、花园、画廊、试衣间、showroom、零食货架等。

而这些精心设计的“网红”穿搭场景,满足了当下女性消费者的审美需求,也能促进打卡照、直播、短视频等不同形式的内容产出。

3.产品丰富:网罗了线上线下全渠道的时尚单品、当季新款时装

这些最新的潮流服装配饰,为蘑菇街旗下的时尚编辑、博主、搭配达人提供全方位的时尚加持,让她们可以零距离试穿体验。

同时,MOGU STUDIO还鼓励顾客将试穿的图文内容分享到蘑菇街, 促进“蘑菇街达人养成计划”、“蘑菇街专属达人博主”的培养计划。

如今,内容即生产力。MOGU STUDIO虽然是线下店,但其主打一站式的生产穿搭内容,通过多元化场景+丰富流行产品,与软性服务互相结合的这种运营模式,实际上构建了蘑菇街一直以来都在做的时尚内容产业链。这个超级试衣间的存在,一定程度上也是为了争夺女性消费市场。

据悉,MOGU STUDIO未来还会融入更多的科技元素,让科技与时尚结合,将线上线下的超级试衣间打通,进一步扩大母公司的互联网时尚版图。

精确的广告植入+代言人,维护3000万用户

而在MOGU STUDIO开业之前,蘑菇街APP进行了升级改版,提出全新的口号“买衣服,先逛蘑菇街”。改版后的蘑菇街将直播、主编测评、红人精选LOOK等作为核心内容。MOGU STUDIO正好为内容升级提供强有力的线下平台支持,将方向定在了“为女性用户不断提升沉浸式场景体验”上。

2011年成立的蘑菇街,是针对16—28岁年轻女性用户所打造的直播+电商+商品的时尚平台。线上商城不仅有常见的服装、配饰、美妆个护,还有家居、百货、母婴、医美等多个业态。目前拥有超过3000万注册会员,成为中国最大的女性分享购物社区,。

在品牌推广方面,蘑菇街今年的最新代言人是周冬雨,(之前是李易峰)自从去年凭《七月与安生》获得金马她的代言简直无处不在,兰蔻、宝诗龙、百事可乐、VIVO、王老吉、抖音等等。同时,她的衣品在时尚圈也频频获得好评,她在蘑菇街的社区也会分享自己的穿搭,号召粉丝加入,绝对的自带流量。

另外,蘑菇街更是植入播放量突破130亿的爆款连续剧《延禧攻略》,广告植入精准切入,收获了非常不错的传播效果。蘑菇街还会根据剧情的发展不断的切换广告词句,还围绕穿搭投放里面的插播广告“小剧场”短视频。随着观众关注度的攀升,蘑菇街APP的下载量也随着上升,连续两周上了AppStore的热搜榜。

“社交+购物”的场景销售模式,争夺女性消费市场

如今,蘑菇街已获得3轮融资,2015年完成超2亿美元的D轮融资,由平安创新投资基金领投,天图资本跟投。2016年,蘑菇街与美丽说合并成立美丽联合,集团全面发布了女性消费升级新战略。 集团旗下包括:MOGU、淘世界、美丽说、蘑菇街、uni、锐鲨等产品与服务,拥有超2亿注册用户。

据路透社报道,蘑菇街母公司美丽联合集团计划在今年下半年赴美首次公开招股(IPO),融资5亿美元。

不止蘑菇街,如今淘宝、小红书、网易严选等多个电商平台都为了满足女性用户的多元化需求,营造出“社交+购物”的场景销售模式,通过文字、图片、视频、直播的表现形式给女性消费者“种草”,提供线上的“超级试衣间”。

*总结*

从线上走到线下,是触电新零售的必然趋势。蘑菇街时尚内容打造沉浸式场景销售模式,打造“超级试衣间”的同时,为内容—电商之间搭建更精准的路径,提升用户的购物体验,不仅可以聚拢现有用户群,还能培养新的用户粉丝,维系社区的持续价值空间。

蘑菇街经过不断转型,深挖垂直小众市场的潜力,培养女性用户的购物消费习惯。不够在瞬息万变的电商市场,需要快速决策快速给出市场反应并且紧跟时尚潮流和话题,才能抓住用户的心。

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作者 | Aria 图片 | MUGU STUDIO、互联网

时间:2018年10月

地点:中国·深圳返回搜狐,查看更多

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