秒钛坊创始人兼CEO徐国杰:“供应链企业必然是一家供应链金融公司”

原标题:秒钛坊创始人兼CEO徐国杰:“供应链企业必然是一家供应链金融公司”

日前,由中国电子商务协会产业链整合委员会指导,B2B内参、产业互联网头条和供应链金融头条联合主办的2018中国B2B供应链金融峰会在北京举行,上千名中国B2B行业及供应链金融行业的精英出席了此次峰会,共同见证年度B2B供应链金融领域的顶尖盛会。秒钛坊创始人兼CEO徐国杰出席本次峰会并发表演讲《区块链技术在B2B供应链金融的创新应用》。

以下为演讲实录:

大家好,我是秒钛坊的创始人兼CEO徐国杰,秒钛坊是一家科技金融公司,是帮助B2B平台用科技的方式构建属于自己供应链金融的模式,同时找到跟供应链上面的金融机构进行合作。在做这个平台的时候,会碰到很多B2B公司,我们的感受用一句IDG张海涛张总的话总结:供应链企业必然是一家供应链金融公司。其实还有另外一句话,它认为如果供应链的企业它可以拿到金融作为一个工具,其实就拿到一个机关枪,是可以跟他竞争对手进行这样一个打击,所以供应链金融在这个里面是一个很重要的角色。

今天跟大家分享的是,过去一段时间我们遇到和B2B企业发展供应链金融的时候的特点和具体解决方案。

首先,我们看到现在流行的B2B企业在干两件事:第一件事是用互联网工具和方法改进供应链上的效率,他们追求什么呢?他们追求的是零库存,零库存传统的供应链金融做法就不能做了。第二件事是他们也不想碰厂房,不想生产,他们是零厂房,固定抵押的资产租赁也不能做了,所以他们更多是行业里面的组织者。

还有一类企业,是大部分B2B企业,围绕着服务的上下游,上游非常散,下游非常散,中间没有核心企业,中间的核心企业的应收保理也不能做了,怎么办呢?我们总结出来几套玩法,其实不同的玩法都是跟B2B平台自身的禀赋有关。有一些平台可以通过自己的运营能力,产品设计能力掌控很多下游。

经典的场景是一些设备的供应链,他们的玩法是将这个金融产品植入到设备产品本身,让上游和B2B一起将这个金融做到这个产品里面去然后往下游。这个时候成功的关键要素是品类的选择,因为你选择不同的品类就是在选择不同的客户群,就是选择不同的风险。

第二,因为这个产品是走物的,所以在里面控物很重要,里面会用到一些物联网技术,把这个设备、车、医疗等等都控制下来,要知道这个设备的运营状态等等,同时也反馈用设备的经营企业的状况。

第三,一些B2B企业会做一个二手设备的处理能力,如果这样,他会有一个更好的自偿性,同时你的二手设备也可以植入金融产品继续流通,这是一个很好的点。

第四,这个时候因为你和厂商绑定,其实你帮他卖更多的货,这个时候他也愿意回购,进一步增加这个自偿性。

风控模式上面,在这种模式上面大部分风险点都围绕着物来做,选品、控物、厂商回购都在这地方。

第一就是主体信用,还有真实交易性,如果做到控物,绑定厂商以及下面只要做30%的工作,只要绑住那个基础就OK了。

第二种玩法是控制下游,有一些企业通过对自己的很好的代理权,他的产品很优质,可以带动很多下游的一些自营机构或者是加盟机构来为他销售产品,我们看到一些案例,有一些机构,有一些B2B可以做到下游销售渠道80%的销售量,这时候,有一个好做法,利用对下游的控制不断整合下游的“五流”,商流、信息流、发票流、资金流、物流,你给他SAAS系统,给他撮合,给他物流,让他用你的资金管理系统,也让他给你开票,这样将“五流”整合在一起用SME的经营模型跟他进行分析。这个时候一个成功的关键要素就是保证数据是真实,甚至是可溯源的,这有一定的标准和要求。

另外,客户数量要多,如果你只有10-20个,你的模型就建立不起来,你就不断地发展这个模型,要有更多的样本。因为“五流”是非结构化的,而且也会随着时间增长不断累计,这个时候可能需要一个大数据分析能力。风控模式这里大概说一下,60%是物流,40%是信用。

第三种玩法可能更多人看,不上不下,既不能掌握上游,也掌握不了下游。经典的场景就是ERP还有一些基础的服务,物流服务。其实他们在用你们的服务,但是他们切换成本也很小。这个时候你的数据相对单一,维度相对单一,可能数据不完整,这个时候来开展供应链金融我觉得要非常慎重,不是不能做,但是要慎重。我们的建议是什么,还是尽量将你的商量模式签进交易。

找到懂行的资金方将你的数据给他们,一起交换,一起建模,做更多的分析,当然有一个风险共担的操作。

我们是一个科技企业,在和B2B企业沟通时,其实我们在思考如何用科技解决这些底层的问题。供应链金融从横向切的话有三大问题:第一个是供应链金融其实它的生产关系是相对落后的,我们将供应链和供应链金融分了纵向和横向。横向就是一条供应链,上游和下游,纵向还有什么呢?就是资产还有经营机构还有实际出资人,这样一个网络是相当复杂的,在里面寻找它的供应生产关系发现数据是不通的,造假是很常见的。因为很多人想保证自己的私隐,所以选择不协作,这样会形成很多数据的孤岛。就算愿意和你沟通,和你交流会发现那个数据不是标准化的,接口也不是标准化的,所以在这个网络里面,这个生产关系合作成本、协作成本是非常高的。

秒钛坊希望用区块链的思维改善这个生产关系,除区块链不可以篡改增加造假成本的作用外,我们认为最大的作用就是大家在这个链条里面能达成共识,能有一个大家认同的机制,也有认同的标准,也要让大家更多协作起来,当然这个同时也要保持每个主体的私隐。

再高一层我们希望做到主体之间是可以有一个激励机制,大家可以区分一个好坏,鼓励协作,也有一个分布式的信用体系知道谁是好人,谁是坏人。

梳理完生产关系以后,我们有数据了,那个数据也是真的。还要做什么呢?还要做数据分析。我重点提一下,我们现在已经在做构建的计算框架,供应链风险的计算框架,我们将这套框架会放在每个B2B和金融机构独立的私有化节点当中运行。今天,我们听到很多平台都在做大数据,可能我们是唯一一个科技企业或者平台是不想要你们数据的。如果我们做一件事,我们会做这个事,我们会集中精力,集中所有的资源改善供应链和供应链金融的生产关系,但我们认为光改进生产关系是不够的,同时也要帮助解决数据问题。所以我们这个计算框架是在抽象出来各个行业各个产业的框架里面,当然中间会有属于每个行业里面的一些规则、数据的指标清洗方法,还有它中间的风险组件、金融产品画像等等,这个是可以配置的。

解决完底层的生产关系和数据以外,其实我认为要进一步地降低每个节点参与供应链金融交易的门槛,所以我们提供两个事情:第一个是我们提供了一套供应链金融风控的协作的工具,这个工具也是会放到企业里面来,我们都看不到。第二是我们会有一套SDK,让大家如果有开发能力的话可以通过SDK让你的业务接入这个网络,接入这个节点完成和各个资金方,各个上下游之间的协作关系。

去年就获得了天使轮融资,是万象区块链投的天使轮,昨天我们宣布获得了新一轮的投资是由创投和七牛云来投资。创投是找钢网创始人刚创立的一个专门投B2B企业的,这样一个创投基金。七牛云是国内领先的建立新一代IT设备的云计算平台。返回搜狐,查看更多

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