>生活>>正文

如何俘获80%年轻人?荣耀手机开学季神操作引爆大学生话题

原标题:如何俘获80%年轻人?荣耀手机开学季神操作引爆大学生话题

Mark Zuckerberg自传电影《社交网络》中有一段笔者印象很深的对白。玛丽莲问马克,你这个网站2个小时就收到了2200次点击?马克淡定地回答道:“(是)万,2万2000次。“

即便抛去通过这段对白见证历史的感动,从结果上讲,也正是这22000次的点击成就了拥有20亿月活的社交网络——Facebook,最开始点击网站的一小撮大学年轻人,成为了社交时代的先知与布道者。

反过来,社交网络也在无限拓展年轻人的影响力,就国内而言,从贾君鹏到犀利哥、从我伙呆到真香、从碉堡了到为所欲为,年轻人通过社交网络按照自己的喜好重塑了整个社会的流行趋势。

无论是谁,都无法忽视潜伏在年轻人——特别是大学生——之中的巨大影响力,正巧,今年是千禧年出生的第一批年轻人00后踏入大学的第一年。

在新旧世代交替的时间节点上,荣耀手机通过年轻人特有的交流方式,成功激活了千万级大学生传播曲线,为许多渴求与年轻人交流的企业与品牌做出了堪称样板的示范。

——你都立过什么flag?

flag原意为旗帜,最初被日式Galgame用户指代触发关键对话的行为(插旗/拔旗),后逐渐引申为指代对话中的伏笔,即断定某件事的结果后,最终结果却完全相反,因为出色的戏剧性与娱乐效果,立flag在年轻人中广为流传。

最知名的flag应该是这句台词:“打完这一仗,我就回老家结婚。”说完这句话的角色妥妥地都没有活着回来……

而在9月1日荣耀上线了flag挑战赛H5网页,用户可以通过H5立下自己的flag,并能生成flag海报分享到朋友圈。

荣耀并没有简单地在H5中打硬广,相反,荣耀精心准备了立flag仪式,用户不仅可以设置完成flag的时限,还能选择包含“盘盘游戏不吃鸡”、“注孤生”等多达9种非常有意思的惩罚措施,简简单单地立个flag,也瞬间变得妙趣横生。

精致的细节设计带来了绝好的传播驱动力,仅仅在不到一周的时间内,参加flag挑战的大学生就超过了1万人。

不仅如此,9月4日,荣耀又发起了“晒晒开学行李箱”活动,号召粉丝在开学季期间晒出自己的行李箱里有带了什么特色装备和家乡味道,随后,9月6日荣耀又上线了“口头禅致敬老师”活动,用老师的口头禅来致敬老师。在大学生自发的分享与传播下,这两项活动最终覆盖了千万级粉丝。

接二连三的活动主题不仅完美契合9月开学季,而且都是通过感情线(出门在外、致敬老师)来激发大学生们参与传播活动的热情,配合最高600元的优惠与抽奖,也难怪这些活动能在这么短的时间内就创造出如此出色的传播量级。

——为年轻而生的荣耀 一以贯之的勇敢做自己

每个品牌都有自己的调性,而我们一般可以从品牌的Slogan中一窥究竟,比如苹果曾启用过“Think different”作为Slogan,叛逆与创新溢于言表;而更加被人熟知的“Just do it”,让耐克的洒脱和鼓舞跃然纸上;谷歌经典的“Don't be evil ”,则展示了自己对美好愿景的克制与良知。

而荣耀手机选择的Slogan是非常年轻化的“勇敢做自己”。

这并非蹭热点式的大字报宣传,实际上,熟悉荣耀历史的读者应该知道,荣耀自创立起就是一个为年轻而生的品牌。早在2014年6月,荣耀就公布品牌口号“勇敢做自己”,将目标受众定义为“理性社群主义”。

从彼时起,荣耀就与”理性社群“的代表——大学生们有着非常频繁与深入的沟通与互动,不仅如此,荣耀还推出了大学生音乐赛事——荣耀制噪者,从2015年开始举办,至今已是第四届。

荣耀制噪者鼓励在校大学生勇敢追求音乐梦想,发掘出更多的优秀原创音乐新生力量,无数的年轻人通过这个平台用音乐勇敢地表达了自己的内心。

另外荣耀还组建了荣耀电竞堂,2017年荣耀电竞堂举办的全国王者挑战赛,总奖金高达10万元,让更多年轻人通过荣耀完成了自己的电竞梦想。

由此可见,荣耀与年轻人的交流并非依托于蜻蜓点水式的”营销需求“,而是凭借着自诞生起就植根于大学的基石所带来的沉浸式的投入、交流、带动与普及。

荣耀对年轻人的付出并没有白费,”勇敢做自己“让荣耀手机成为了国内最年轻的手机品牌之一,在荣耀Note10发布会上,荣耀总裁赵明称:目前荣耀手机35岁以下用户占比76%,年轻用户几近8成。

依靠着80%的年轻人,成立仅5年的荣耀手机完成了一系列惊人的壮举,据赛诺数据,2017年仅中国市场,荣耀手机就实现5450万台销量、789亿元销售额。2018年上半年,荣耀手机以2605万部销量、378亿元销售额,超越小米、拿下互联网手机第一的宝座。

出色的销量自然需要倚仗荣耀对于年轻人流行趋势的洞察与引领,荣耀制噪者与荣耀电竞馆自然是趋势下的潮流玩物;但荣耀并没有止步不前,反而更进一步,在2018年开学季举行的立flag系列活动则是荣耀对于引领年轻人流行趋势的一次大胆尝试。

就目前而言,契合年轻人喜好的活动吸引了极高的关注度,蕴含其中的情感共鸣则带来了传播驱动力,无论是立flag、晒行李箱还是老师口头禅都取得了非常出色的开局与传播效果,荣耀的尝试无疑走在正确的道路上。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
阅读 ()
投诉
免费获取
今日推荐