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创sports大咖谈:专访Glory首席执行官马歇尔-兹拉兹尼克

原标题:创sports大咖谈:专访Glory首席执行官马歇尔-兹拉兹尼克

悠久的武术传统,国内飞速发展的经济以及体育产业的爆发让中国已成为世界搏击运动的常设比赛地,国内搏击产业上升势头迅猛。在“国产”赛事不断涌现的同时, “进口”赛事也快速布局国内市场,GLORY荣耀格斗就是其中的佼佼者。今年8月25日GLORY57在深圳燃情开战,是继2017年GLORY46广州站后,第二次来华举办全球数字序列赛。经过6年的发展GLORY荣耀格斗已经成长为世界上规模最大、水平最高的自由搏击赛事。近日Glory首席执行官马歇尔-兹拉兹尼克做客搜狐,与我们一同分享了荣耀格斗的发展情况以及对国内搏击市场的相关建议等。

建立全球赛事舞台

刚刚在深圳落下帷幕的GLORY57是继2017年GLORY46广州站后,第二次来华举办全球数字序列赛。深圳的国际化与GLORY荣耀格斗全球化发展策略相契合,同时广东深厚的武术文化传统和丰厚的民间环境吸引GLORY落地深圳。第一次来到深圳的马歇尔对这座国际化的城市既熟悉又陌生:"在我到达深圳之前,我对深圳有一点了解,众所周知这是一个制造业发达、经济繁荣的城市,对我来说,深圳是一个值得GLORY落地的地方。

与其他赛事相比,“全球化”“高品质”是GLORY荣耀格斗最明显的标志:"我们是世界自由搏击产业的领头羊,是一个定位和形象清晰的品牌。相较于某些局限在特定区域的赛事,我们是一个真正的国际化体育品牌,集结世界各地出色的运动员并在不同的地域举办比赛,从巴黎、纽约、伦敦到深圳,我们每年都在很多国际大都市举办赛事。我们已经建立了一个全球性的赛事平台,让观众在我们的比赛中可以看到世界最顶级运动员的表现。”马歇尔表示。

在加速全球化步伐的同时,GLORY始终保持着对高品质赛事的追求,从赛事细节、规则设定、裁判判罚等都力求为选手和观众打造最安全、最公正的赛事平台:“我们以质量为本,代表世界上最诚信的比赛。我们有一套独立的判罚规则,有独立机构进行判决。如果你是一名参加GLORY赛事的运动员,你会知道你的比赛是公正的,会接受公正的判决,并且安全得到充分保障。如果你是我们的粉丝,你也会知道我们比赛的判罚、规则和比赛都是公正公平的。”

加速布局中国市场

自获得曜为资本的投资后,凭借曜为资本以及荣耀格斗其他在华合作伙伴对中国市场的丰富经验与认知,荣耀格斗加速布局中国市场。作为世界第一站立格斗赛事,荣耀格斗在世界其他地区已累积了丰富的经验,虽然已建立起完善的赛制赛程体系、裁判标准、管理体系、运动员竞赛体系等一系列标准并获得业内认可,但如何将国际赛事本土化? 如何让更多的国内运动迷走进比赛场?如何将传统的中国武术文化与赛事相结合?这都是摆在马歇尔和他团队面前的问题,对此他表示:“我们赛事落地要与中国市场有机地结合起来,做到真正的接地气。中国粉丝很了解搏击,中国的武术传统可能比世界上任何地方都深厚。我们致力于在中国呈现与世界其他地方一样质量的比赛,并邀请最好的中国拳手参加。”

GLORY荣耀格斗的另一个投资方是自由环球公司(Liberty Global)。作为世界上最大的国际电视公司,Liberty Global的加入对荣耀格斗的全球化布局有很大帮助:“作为我们董事会的成员,他们能给我们系统性的媒体知识,我们经常一起开会讨论策略,在这个过程中我们整个公司都能从他们的观点和经验学习到很多东西。”

在深圳赛举办期间,一位小女孩手拿GLORY奖杯的画面给马歇尔留下很深的印象。年轻的新一代体育消费者不断崛起,为了吸引更多年轻体育爱好者的关注,除和国内知名媒体合作外,GLORY荣耀格斗也通过举办不同的线上线下活动保持与粉丝们的互动,让年轻的爱好者可以切身的参与到赛事之中。GLORY非常看重品牌在观众间的传递:“新媒体平台是我们成功的关键,我们有一个年轻的粉丝群体,在社交媒体上年轻人喜欢看我们的比赛。非常重要的一点是我们要鼓励粉丝通过社交媒体分享GLORY。如果我们能激发一百个粉丝分享我们的内容,假设他们每个人都跟十个朋友分享,以此类推,很快你就有上亿人分享你的内容。所以,我们非常注重创造粉丝们喜欢的内容。”

商业模式方面,GLORY荣耀格斗在中国的收入主要来自内容销售、赞助、门票和相关周边产业等。马歇尔表示未来将和更多国内大型品牌进行合作,将国际化赛事平台与本土品牌的发展战略有机的结合起来。门票价格方面,GLORY的策略是降低消费的门槛,以确保更多的观众可以走进赛场观看比赛:“我们要确保制定合适的门票价格, 这样每个人都可以来观看我们的比赛。对我们来说,让消费者来体验比赛极为重要。因为观众是比赛最重要的宣传者,离开赛场后他们会把这段美好的时光分享给他们的朋友。”

在GLORY深圳站的比赛中,李晨晨等中国选手的出现带动了现场观众的热情,也验证了GLORY对中国选手的潜力没有看走眼。正是基于对中国选手的信任,GLORY专门为国内拳手搭建了完善的选拔及晋级体系:“中国运动员展现出了非常惊人的能力,我们搭建这个排名体系,就是给中国选手进入GLORY全球排名的机会。随着比赛的增加,中国选手最终会进入GLORY的世界舞台上。他们将从参赛者变成获胜者。就像姚明之于NBA,他在NBA的优秀表选让中国人对他以及NBA产生了巨大兴趣从而促成了NBA在中国的成功。与之类似,GLORY与其他搏击赛事不一样的地方就是我们真正为中国选手提供在世界舞台上展示的机会,向全球观众展示中国运动员可以像世界上任何一个运动员一样有统治地位。这也是很多中国观众关注GLORY的原因:因为我们搭建了世界级舞台,为中国运动员创造比赛机会。”

近年来国内体育名人与KOL进击势头猛烈,他们在社交媒体拥有超高流量,也是各大品牌争相追捧的绝佳代言人选,GLORY十分注重KOL的打造:“KOL的影响在中国非常重要,每个在GLORY舞台上比赛的中国选手,中国人民一定会为他们感到自豪,这个意义非常重要。”

电竞与搏击

在出任GLORY全球CEO之前,马歇尔作为美国职业电子竞技大联盟(Major League Gaming)的全球商务和内容负责人,领导了MLG母公司暴雪公司的电竞发行业务。他表示,无论是电竞还是传统体育,粉丝行为都比较类似,电竞有很多经验可以借鉴到搏击类赛事之中:“无论你是参加竞技性比赛,还是观看电竞比赛,或者只是对它感兴趣,粉丝们都支持自己喜爱的队员,他们明白发生了什么,无论是观看比赛还是亲自体验,他们可以参与其中。粉丝行为都是相同的,传统体育和电子竞技都可以从彼此的经验中互相借鉴。电竞粉丝与电竞产业互动的一种方式就是,粉丝会支持喜欢的选手,也会回家自己打电竞游戏。在格斗方面也是如此。虽然不是每个人都会成为职业的或受到尊重和欣赏的拳手,但是粉丝们都理解,要付出努力才能成为职业选手,无论是在电竞领域还是传统体育,所以GLORY必须确保专注于这一点,并继续以正确的方式吸引观众,和他们互动。”

体育+娱乐跨界合作

跨界或许是在格斗运动中近年来出现最多的一词,在保证职业搏击严肃性的同时,GLORY也希望借助体育与娱乐的融合制造更多赛场背后的故事,为运动员及观众提供更多的接触机会。马歇尔表示:“对于体育迷来说,幕后的故事往往更吸引他们,有时候展现这些故事的最好方法是通过娱乐和真人秀等方式。因为作为推广方和品牌方,我们的工作就是让我们的运动员以及比赛尽可能广泛地被粉丝接触到,而最好的方法就是通过内容来创造这种接触的机会。无论是通过真人秀还是娱乐的方式,能够让人们与比赛和选手更接近,就能让观众对我们的比赛产生更大的热情。”随着品牌影响力的不断扩大,GLORY也正在考虑与国内媒体以及相关影视机构合作,打造自己的真人秀节目,马歇尔此前也有在中国制作搏击真人秀的经历。“现在会有公司找到我们,提出一些想法,我们也在帅选提案。我们在全球各地都有公司想跟我们进行类似合作,包括在中国也已经有公司找到我们。将来粉丝们肯定能看到我们在中国制作这样的节目。”

布局搏击周边产业

在全民健身热潮的影响下,马歇尔及他的团队希望通过GLORY赛事以及格斗培训等周边环节的布局帮助国人更好的培养运动习惯,激发更多人参与到健身中来并更广泛的传扬搏击精神:“每次我们把比赛带到世界上某个地方,总会培育出新的观众新的粉丝。而当我们这次离开深圳的时候,我们的影响并不会消失。我相信很多人会开始接受搏击训练或者开始健身,更多健身房会开设。围绕搏击产业有很大的周边产业,而作为全球领先的搏击赛事,GLORY会带动很多周边产业以及生态系统的出现,无论是培训,设备,还是内容消费和内容创造等。”此外,除专业赛事外,GLORY也非常注重回馈社会。“搏击是一项让人终身受益的运动。当你参与到搏击运动中,你会意识到努力训练之后实现目标的意义。我们在世界很多地方都会鼓励运动员融入当地社区。在中国也一样,我们的运动员将进入社区、学校、体育馆等,帮助鼓舞中国青少年成长,让他们知道武术传统带来的益处,理解武术的价值在于勤奋、奉献和敬业。我们的拳手能把这些人生经验带给学生和孩子们,激励和启发青少年在生活中秉持同样的目标和原则。”

对中国格斗市场的建议

国内各格斗赛事的兴起吸引了马歇尔的关注,在被问及对国内格斗赛事的发展建议时,他表示最重要的是要聚焦赛事及产品本身,坦诚对待观众,保持赛事的公信力:“不管是国内赛事还是国际赛事,有些因素是决定赛事是否成功的关键,其中最重要的是不要骗人,真诚对待用户,就像可口可乐,国内买的和美国买的是一样的。可能包装上会有点不同,但是成分是一样的,这和GLORY一个性质。我们坚持国际赛事和中国赛事的品质如一,因为中国观众很聪明,你的水准降低的话他们能看得出来。”此外,赛事的安全性以及公正的判罚也是保证赛事可以长久良性运营最重要的保证:“一项赛事应确保每个人,每一位选手都是安全的。就像我们现在做的那样,加强兴奋剂测试,确保为选手提供医疗检验。确保给运动员公平的判罚,裁判应该独立,不能由赛事方支付工资,因为最重要的就是比赛的公信力。”

马歇尔坦言从小自己就是一个格斗运动爱好者,他很自豪Glory可以将这项运动带向世界:“拳击传统上只在拉斯维加斯或纽约举办最重要的比赛。但是我们也看到,最近曼尼-帕奎奥在亚洲打了一场比赛。大家都记得阿里和弗雷泽在马尼拉的经典比赛,所以在亚洲,搏击运动有着悠久的传统,我认为这是搏击运动在亚太地区不断发展的原因。随着这个地区接触更多的搏击赛事,大比赛也会更多的来到这个地区。目前,我们每年做十四场左右的比赛。我们对这个市场大力投资,把比赛带到中国来,也是因为这里的粉丝充满热情,事实上,我们把比赛带到了全球各地观众的家门口,粉丝们不用坐飞机去拉斯维加斯看比赛,所以GLORY是真正的全球性赛事,而不是像某些赛事,只是偶尔在其他地区举办一两场比赛,这也是我们与众不同的地方,我们是真正国际化的品牌。

对国外赛事进入中国市场的建议

随着国内体育产业的发展,越来越多如GLORY荣耀格斗的国外赛事开始布局中国市场,对此马歇尔表示在引进赛事的同时,教育市场培养用户习惯十分重要,要让爱好者真正了解并且爱上这项运动:“体育产业在美国十分发达,就像橄榄球,棒球和篮球也在全世界范围内得到很大的发展,NBA在中国也发展的十分出色。坦率地说,他们在中国的成就很多是源于姚明在NBA的出色表现。GLORY的比赛简单易懂,你可以看到谁的出拳多,打中对手多,或者谁踢到对方。这是我们的一个优势,是棒球或者美式橄榄球不具备的。篮球也是一样,从表面上看很容易懂,如球员投篮得分多就获胜。但是如果你不花时间教育和让球迷了解你的运动,你会很难成功的。因此,对于任何其他品牌或体育品牌来这里必须考虑如何确保球迷明白这项运动代表着什么。”返回搜狐,查看更多

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