为什么是东风启辰而不是别人?

原标题:为什么是东风启辰而不是别人?

八载启辰,独享自主与合资交叉点的蓝海市场

八年前,诸多品牌雨后春笋般涌出。

广汽本田理念、东风本田思铭、东风日产启辰、一汽大众开利……他们有个统一的名字叫合资自主。

八年过去,有的品牌只是发布了名称和车型,并没有实现量产,就如石沉大海,不知所踪。

不管是英雄还是狗熊,大浪淘沙,八年过后,当初的百花齐放,现在变成了一枝独秀——唯独留下启辰。为什么会是启辰?八年时间发生了什么?从启辰的成长中我们能看出中国汽车工业发展的哪些端倪?

首先合资品牌有现成的研发、设计、管理、运营、服务、维修一整套体系能力,这些经年累月的积淀是草莽中走来的自主品牌不具备的,但同时合资品牌受限于中外双方共同控股经营管理,存在体制固化、不接地气、成本较高等问题;反观自主品牌优势和劣势也很明显,一方面因为时间短、经验少体系不够完善,产品力不足,另一方面机制灵活、没有包袱、船小好调头,应对市场变化更及时。

启辰的成功的关键点就在于拿捏好了合资和自主之间的平衡点,兼容并蓄,吸纳了合资和自主的优势,同时尽可能规避了劣势。2017年启辰脱离东风日产,实现品牌独立,归入东风集团,东风启辰汽车公司与东风日产汽车公司平级,成为东风汽车大自主品牌板块的生力军,独享自主和合资交叉点的蓝海市场。

人是竞争灵魂与源动力,仔细分析一下,你会发现启辰有不一样的人。2010年9月8日,在广州花都启辰品牌创立,启辰自成立起就有广州人务实、拼搏的底色,启辰人一开始就把这当成一件事去做,埋下头扎扎实实,稳扎稳打,根据市场和消费需求的变化,先后推出30系(R30)、50系(D50、R50、R50X、M50V)、60系(D60)、70系(T70、T70X)、90系(T90)和晨风等8款产品,涵盖传统领域的轿车、MPV、SUV和新能源市场。

启辰的成功与一直以来坚持的创业文化有很大关系,内部积极构建“保持激情、创新进去、挑战超越、高效合作、客户意识”的文化氛围,所有员工一起为企业的发展助力,在启辰中,从商品规划、到技术开发、到后端市场和销售都已经形成一个有机的整体。

品牌8周年之际,东风启辰提出了全新的品牌口号:品智生活,趣动由我。在原本品质的基盘上,融入智能化内容,让消费者不仅有品智生活,更能活出生活趣味。启辰的8年创业可以分为三个阶段:2010到2013是创业维艰坚守品质的启辰,2014到2016是厚积薄发的启辰,2017到2022是要取得跨越突破的启辰。

从品牌口号的变迁中也能窥探出启辰人的变化,看出启辰的一步一脚印。从最开始的“阅世界 悦中国”到“多彩生活 触手可及”,再到“匠心匠品 与你同行”,到现在的“品智生活 趣动由我”,启辰一开始是希望别人接纳自己,低调起步,渐渐建立自信,坚持以品质打动市场,如今启辰有很强的信心可以让消费者感到有趣,生活更有品质。

启辰有不一样的车,背靠日产的技术输出,兼有自主品牌的灵活性和市场适应新的多款车型。无论是三大件、制造工艺还是品质管控,东风启辰共享日产先进的体系能力。在JD. Power2016中国新车质量研究(IQS)报告中,东风启辰更进入自主TOP 3。

在智能互联方面,启辰要比合资车企的动作更快,三年三跨越,2015年,启辰品牌发布智慧车管家系统,开启智能1.0时代,2017年东风启辰与高德开始战略合作,实现4G全时在线的车联网服务,2018年再次升级与科大讯飞签署战略合作协议,在智能人机交互技术方面开展合作,保证东风启辰在语音技术方面的优势。

在启辰8周年之际,T60在成都车展亮相,作为品牌升级的首款战略新车,也是东风启辰全新品牌口号的代表之作,是国内首款实现车家互控的SUV,用户可以脱离手机的实体控制,东风启辰将借助它构筑更完善的“中国汽车大脑”战队。

今年上半年,启辰D60车联网搭载率高达96%,开通率高达85%;在启辰T70上分别是76%和82%。启辰智联汽车销售占比、互联网开通率均位居前列。在车市增速放缓、车企面临更大的竞争压力环境下,东风启辰实现逆势增长,1-8月累计批发销量86802 辆,同比增长8.9%,终端交车90260辆,同比增长10.9%。

启辰有不一样的营销,启辰一直以来坚持主机厂、供应商和经销商合作共赢的原则,在渠道建设方面,努力填补空白市场,并且重点抢占城市核心商圈。在经销商店方面启辰充分发挥优势,一方面有合资先进的服务管理方式,同时又不会囿于成见墨守成规,能够顺势而为,把握时机。

以当下的潮流来举例,东风启辰全新形象专营店的建成,成功打造汽车专营店圈内的“网红打卡点”,与年轻人拉近距离,实现渠道扁平化、营销网红化,让用户的接受程度更高,在满足当下年轻人有趣好玩的同时,让生活变得更加有趣,也不能少了智能化。

在启辰品牌8周年的品牌理念和口号下,东风启辰将对建店标准全面革新,不仅仅是产品,从服务起点开始面向智能化进行改变,将通过智能化应用及互动构建数字化展厅,实现体验、外观、室内形象的全面升级。通过全新场景、全新渠道形象、全新终端体验,让消费者享受更高质、更趣味的购车等体验。

另外东风启辰今年新成立经销商发展部,重点提升渠道运营质量,导入新建店帮扶机制、专营店能力诊断体系以及专营店收益管理机制,助力经销商提升经营质量和收益水平。在营销方面坚持“重视消费者体验”为第一原则,充分考虑到消费者的感受,以更人性化的服务实现市场销量增长和经销商盈利能力提升的双赢。

启辰有天时、地利、人和,站在日产技术和管理的高起点,比别人少走很多弯路,起步就是品质高点,启辰又并没有躺在功劳簿上坐吃山空,而是充分发挥自主的能动优势,将启辰的意义丰富起来,在强化品质的基础上融入智能化理念,打出一手好牌,所以说启辰的成功绝不是偶然。

文/崔建伟返回搜狐,查看更多

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