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成功大画家:只用20%时间搞创作,却用80%时间跑圈子

原标题:成功大画家:只用20%时间搞创作,却用80%时间跑圈子

(导读:艺术界和一级艺术市场主要并不是关于艺术,而是关于你与其他艺术家和策展人建立的关系。艺术家应该花80%的时间推销自己,而20%的时间花创作上。)

成功大画家:只用20%时间搞创作,却用80%时间跑圈子

从艺术家的角度来看,不同的关注点,会使他们的回答多种多样。有人会说,当然是专注于艺术本身最重要。也有人会说,最重要的是把画卖出去。好吧,在弄清楚这个答案之前,我们先来看看国外的专家是如何分析的吧。

Jenny Judova在最近出版的书中透露:“艺术界和一级艺术市场主要并不是关于艺术,而是关于你与其他艺术家和策展人建立的关系。你可以是有史以来最伟大的艺术家,但除非你离开你的工作室去接触别人,没有人会知道或关心你和你的工作。为了接近画廊,你需要去社交。在理想状况下,我建议你花80%的时间集中在社交和推销自己上(包括线上和线下),而20%的时间花在实际创作艺术作品上。”

我们可以这样理解这段话,在这个时代,外出社交远比专注创作重要的多。在画廊展示作品,对于艺术家来说是重要的成就,因为那是被业界认可的象证。那么,对于艺术家来讲又应该如何让画廊关注到自己的作品呢?

如何让画廊关注自己的作品?

无论怎样,都应该花一些时间用在社交软件上。比如微信、微博这样的常用社交软件,积累自己的追随者,发布自己的动态,扩大自己的艺术朋友圈。或者在艺术类APP上,为自己做一些漂亮的在线展览。总之要想尽办法提高自己在艺术领域内的曝光度。

Jenny Judova说:“我不记得上一次有人告诉我‘在一个开放的画廊发现了一个喜欢的艺术家’是什么时候了。大家都很忙,没有时间每周去市郊的某个仓库浪费3个小时。”

所以在社交软件上展示自己,更加显得重要。因为策展人、收藏家和媒体记者都是使用这些软件的。如果你不学会使用,并且保持你在线的活跃度,那么画廊、收藏家和策展人就很难找到你。

积累你的追随者

当你在线上或者线下的社交上表现得十分完美、活跃,有的画廊也许就会关注到你的作品。但不管画廊有多喜欢你或你的作品,如果他们没有一个购买你作品的藏家人群,他们将不会展出你的作品。所以有时说服画廊接受你作品的最好方法就是用数字来迷惑他们,这就是你的追随者。这自然包括你在艺术领域朋友圈、微博的粉丝量,或许还有宝库在线展览的关注人数。

注:Jenny Judova是Art Map London的创始人,汤姆的蚀刻工作室的联合主任,并且在东伦敦有一个项目空间。在过去的三年里,她一直在研究一级艺术市场,并且积极推动艺术市场中的透明度。

作者:子正君

艺术家如何推销自己

艺术市场已经步入专业分工的时代、虽然个人交易也是一种买卖艺术品的途径、但是没有透过正规市场的交易、未来可能不容易在正规的艺术市场中流通,因此在专业分工的时代里,艺术家的包装.文宣.推广.运输.保险.估价.展览.拍卖直到收藏,已经是无法由单独一人所能完成。

中国历史以来就看不起经纪人、不少人把艺术经纪误解“并缝”或是压榨艺术家及藏家双方以获得更多利益个体奸商、同时也认为艺术品经纪不仅仅就像卖小商小贩卖土豆一样买进卖出如此而已、因而让缺乏艺术市场运作经验的亲兄内弟,七大姑八大姨、胡乱参与市场运作。

其实艺术品经纪人是非常专业的工作、艺术经纪人对于艺术家及艺术品藏家是日趋重要了、除了需要成功的培养收藏家以及决解艺术家稳定的收入来源、如何使使艺术家登上更高的台阶和使艺术品更具有价值都是同样的重要的。

1、画画原本是怡情养性的东西、清高本来就是一种修心修养后表现所以自古以来不少文人就将名利视为阿堵物、后来生活的需要和名利等元素的加入使得原本很单纯的东西变得很复杂了、一旦想进入市场此时艺术家就要深刻的明白你的作品有时也会被称作“商品”。也不要觉得出卖自己的作品就像出卖灵魂一样,怎么卖和卖给谁才是重要的关键。

2、选择经纪人或画廊非常重要、艺术经纪人就应该像是可以托付终生的人一样,不管是哪一级的画廊或是艺术品经纪人绝对有义务好好的照顾好代理的艺术家、使其有稳定的收入来源、不需要艺术家在画画之余还需要替人刷大白才能度日的窘境。如果画廊和经纪人表示仅仅只愿代卖、这就不是“经纪代理”了就必需有一定的期限和较高的分成条件、如果对方坚持不负任何责任那就表示他真的不适合您。

3、如果您认为您的作品真的很棒时、当有画廊找到您时、不要客气应该提及自身的权益及您应该得到的东西问他应该如何帮您、包装.文宣.推广.展览.拍卖以及曾经成功推广过那些艺术家、策划过那些展览能联系那些评论家,纂写艺评,使更多人能了解您的创作理念、协助你做好宣传工作,使你逐渐的走向更高的国际舞台、好的经纪人或画廊能把你带到另一个高度、反之、不成功的行销包装、行销会毁了一个艺术家。

4、在彼此签约之前就要好好的考虑、一旦和人家约定了之后能能否彼此履行责任和义务、一旦经纪人用心的再经营您、为您花了大价钱为您在体面的场合展示、为你邀请了艺评人为您撰写文章、出图册、宣传广告、使更多人能了解你的创作理念、可是当您一旦小有了名气之后、一些不愿投资的小画廊和和想要抢割成果经纪人就会一涌而上的托各种关系向你买画、此时您是否能不贪图小利在背后偷摸的卖自己作品,这样也许就会陷入陈立人所说的其实这样是在搅乱你自己的市场、如果坚守原则既能保障自己又能保障您的经纪人的利益使他能为您投入更多的心力。

5、艺术家也需要谨慎的选择经纪的代理人、不要一听到有人要同你签约、就头脑发昏、如果你不幸遇到一位没有一定实力的艺术经纪人、而他又签了一大堆艺术家,就像根本没有能力去照顾好一个人,却又跟十多几个人签约合同,这样根本就照顾不好一个艺术家的人、此时的合同就会变成艺术家的紧箍。

6、签约前最好先了解经纪人或画廊多作一些了解、他们曾策划过那些重要的展览吗?经纪人或画廊是不是真的有收藏家客户?尤其是近年艺术市场突然火了许多人都一窝蜂的投入画廊和艺术经纪的行列、就像大腿说的不少原先卖菜的也都加入艺术品经纪的行列中、所以有时他会隐瞒自己销售能力的问题把责任和风险完全归结在你的身上。

7、艺术家通常由于才华横溢所以都比较自负、孤傲、自视甚高、一旦经纪人或画廊拒绝你,立即摆出一副“你不过是个一身铜臭的买卖人而以“除了经纪人和艺术家有不同的考量之外、基于他的市场的生存规则或是理念及经费等原因、经纪人或画廊不可能全面支持接触过的艺术家、所以记得保持良好的风度、如果你确实觉得他很不错、就尝试一步一步说服经纪人会更有效些。

8、不要当滥好人、随便参与人家的邀请展、有些针对业余艺术家的展览或是太常与烂艺术家一起在展示,将很容易让人家把你们归纳为同类。相对的,在已常经有市场成就的艺术家一起展览或是身边晃,有时也能获得经纪人或画廊的注意。

9、艺术市场和其它行业一样,一分耕耘才会有一分收获、不要老沉迷在一夜成名的童话故事之中、艺术家的实力、创造力和不断地的实验态度远比巧合、突发奇想的灵感来的可靠。

10、不要把自己的作品集夹着挨家挨户找经纪人或画廊推销自己,首先要对自己作品先有个市场定位、有了定位才能以此去找经纪人或画廊、在找应该先研究他们的策展和代理史、再去接触跟自己风格契合的经纪人或画廊。

11、经纪人或画廊不一定都会为你的展览印画册,有些事必需事先谈好条件。开幕酒会也不一定会有好酒及现场音乐伴奏,虽然你也可以做些建议、但这些都是不小的开支,也要体谅经纪人或画廊的处境。不要以为签约后,所有事都是经纪人或画廊负责。有时为了使展出效果更加的美好、也可以和经纪人或画廊分摊运输、装框及展出效果等多余的部分。

文章来源网络

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