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从“双11”到“造物节”,阿里只因做对了这件事!

原标题:从“双11”到“造物节”,阿里只因做对了这件事!

9月13日,淘宝总裁蒋凡宣布第三届造物节正式开幕,开启了为期3天的狂欢。

继双11之后,阿里又创造了一场专属于年轻人的狂欢盛世。"造物节"本身,逐渐成为一个引领潮流的超级IP。

近年来,大大小小的“节”层出不穷,几乎是前脚挨着后脚轮番出场。

  • 喜马拉雅第二届123知识狂欢节,取得了销售总额突破1.96亿元的亮眼成绩;
  • “小朋友画廊”项目作为“腾讯99公益日”的分支,用H5刷屏了朋友圈;
  • 微博超级红人节,再现网红行业年度最盛大聚会……

造节的风刮得越来越大,席卷了各个平台、商家、品牌,成为活动营销中最强势的一股力量,带来了一场又一场的全民狂欢。

为什么不管是平台还是品牌,都如此热衷于造节营销?在我看来,可能有以下两点原因:

1、赋予仪式感,刺激购买消费

过去,每逢佳节必促销,一提起做活动似乎就只有打价格战这一招。

如此长期下来,节日慢慢丧失稀缺感,用户失去新鲜感而感到麻木,品牌也会显示出疲态。而节日的仪式感,让品牌给予消费者优惠礼遇成了理所当然。不仅仅是品牌在造节,事实上消费者也在等待一个狂欢的理由。

2、提高品牌认知度

造节本质上还是一场营销活动,除了提高营收转化,对于品牌曝光度和认知度的增加,无疑帮助是巨大的。

拿美图变身节来说,为了赢得新一批消费者和用户的钟爱,美图瞄准当下爱美的年轻人,配合校花校草大赛、美拍变身舞挑战等营销手段,美图变身节的话题阅读量高达1.4亿。

除了以上两点,强化粉丝关联,保持老用户黏性,也是许多平台痴迷“造节”的重要原因之一。

今年5月5日,《王者荣耀》游戏就联合了摩拜单车、麦当劳等品牌进行深度合作,举办了一场“五五开黑节”,吸引了许多王者爱好者。

造节营销的力量毋庸置疑,只是越来越讲究方法,简单的生搬硬套只会留下一地尴尬。

  • 如何“造”地与众不同?
  • 如何避免自嗨,砸了大笔预算进去用户却不为所动?
  • 如何在花样的竞争中突出重围?
  • 如何与当下新一代消费者打成一片,拥有巨大的流量和消费号召力? ……

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