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惊呆了!酱油大王战胜了饮料大王?!海天庞康不可小觑

原标题:惊呆了!酱油大王战胜了饮料大王?!海天庞康不可小觑

2018年6月4日,从福布斯排行榜实时榜单发现酱油大王庞康超越了饮料大王宗亲后,成为仅次许世辉之后第二大快消品企业!

然而,次日又发生了戏剧性的变化酱油大王不见了跑到了200名之后,宗老排名依然稳居160!

酱油大王庞康的财富首次超越饮料大王宗庆后,超越的原因是海天味业市值一路暴涨,6月4日更是大涨5.27%,达到2105亿元的历史新高。而次日出现低落原因在于股市下滑。

虽然是短暂性的超越,不过作为无名小卒的海天庞康能超越前首富宗亲后,这绝不是巧合,翻阅近五年两家公司的经营状况我们便可知晓答案:

从两家企业营收看,娃哈哈远超海天总营收5倍之多,但海天这五年一直都是稳健增长,娃哈哈却是在走下坡路。在资本市场上,人们通常都更青睐稳定增长的企业,而恐惧业绩下滑的企业。因此,即便现在娃哈哈上市,能否像海天这样受追捧,也是未知之数。

那么,庞康是如何将海天一步步经营成一家巨头企业?

庞康的专注与多元化

海天最早的产品是酱油,酱油做到第一后又增加了蚝油,蚝油做到第一后又增加了调味酱。到2016年,三大品类在总营收中的占比分别为63%、15%和15%,合计占总营收的93%。剩下的7%是最近几年拓展的醋、料酒、鸡精、腐乳等产品。

腐乳和醋不是海天擅长的,于是采用收购策略。2014年,海天收购开平广中皇食品公司,进军腐乳领域;2017年,海天收购镇江丹和醋业公司,在醋市场发力。由于海天受到资本市场青睐,未来它很可能藉此优势推出一系列收购行动,把更多调味品做更大。

庞康是专注的,36年只专注于调味品,又是多元化发展的,靠酱油起家发展到多款调味品并进的格局。庞康的梦想是做全球最大的调味品生产王国,将所有品类都做到同业第一。

注重规范化经营

海天作为中华老字号企业,自清朝开始到现在已有300多年历史,而庞康是在1982年进入海天,从副厂长、总经理到1988年过期推行承包经营责任制,庞康拿下了企业经营权,之后便将海天的70%股份给了员工,从此海天从国企变成了民企,名字也有珠江酱油厂改为佛山市海天调味食品公司,重新启用“海天”品牌。

由于是百年老字号企业,庞康认为企业要发展规模化建设是关键。为了实现规模化,在90年代海天刚有一点家底时,庞康便豪掷3000多万引进国外生产线,进入新世纪后,他的投资手笔越来越大,2005年投资10亿建了一座100万吨的生产基地,2014年又投建了一座150万吨的生产基地。

目前,海天的总体生产规模已经超过200万吨,占地3000亩,把同行们甩出了几条街。

到2016年底,海天的渠道已覆盖全国31个省级行政区域,超300个地级市,近1000个县,33万个终端营销网点。从黑龙江的佳木斯到新疆的塔什库尔干,再到海南的三亚,随处可见海天的产品。不仅如此,海天产品还远销全球60多个国家和地区,成为海外华人聚居区的标配。

庞康如何管控渠道网点?

首先他建立了一支1500家经销商、5000家分销商的中层网络,用其总揽33万个终端营销网点,并培训了一支超过1000人的特种部队,将其派往中层网络,指导和管理这些小诸侯。

分封诸侯时,他采用“双驾马车”制度,在一个地区至少设置两名经销商,一方面防止诸侯反叛,另一方面刺激诸侯间的竞争。

为进一步驱策各地诸侯,他不像很多同行一样只制定一个全年销售目标,而是将全年目标细化到每月,上半年每月完成全年目标的8%,下半年完成9%~10%,使得整个渠道网络时时处于激活状态。

最后他采用先付款后发货的政策,避免自身资金被经销商占用。同时,他也很少占用经销商的资金,很多同行用高返点政策鼓励经销商压货,庞康则不热衷于这种手段,给的返点也很少。经销商没有压货就不会异地窜货和扰乱价格,从而稳定了整个体系,每2~3年,庞康还提一次终端价格,给经销商留足利润。

回顾庞康36年的持续积累,庞康为海天在产能、渠道和科研方面建立了极高的竞争壁垒,正是凭着这样的壁垒,海天今天才坐到收割市场整合别人的位置上,成为马太效应的大赢家。

专业人士认为,在很多传统企业想要转型却不知道消费者在哪里的时候,海天味业凭借着眼光长远的布局,凭借着专注多元化、规模化,在体量上和资本规模上,早已经跨上国际列车,走向国际平台!

(本文来源:快消品经销商)若涉及版权,请联系我们删除。返回搜狐,查看更多

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