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游茶研究院:免费榜登顶、两周稳定双榜前10,这款民工漫改手游如何做到的?

原标题:游茶研究院:免费榜登顶、两周稳定双榜前10,这款民工漫改手游如何做到的?

产品介绍

《航海王:燃烧意志》是由北京卓易讯畅与万代南梦宫上海共同研发、阿里游戏发行的一款3D大型角色扮演手游。原作IP《海贼王》作为世界知名的三大民工漫之一且是其中唯一一部正传还在连载的作品,人气旺盛,《航海王:燃烧意志》扬帆起航。

《航海王:燃烧意志》于9月20日全平台公测,上线三天成功登顶免费榜,截止至今约两周多的时间稳定iOS畅销/免费双榜前十,实力强劲。

作为世界知名的三大民工漫之一,《航海王:燃烧意志》的IP《海贼王》是三大民工漫中唯一一部正传仍在连载的作品,其TV动画与漫画原作在国内也有同步转播与发售。所以,相比正传连载完结的《火影忍者》、《死神》,《海贼王》是唯一一个仍在国内保持着高话题讨论度的民工漫,其游戏自然也就自带了一个“吸量标签”。

节奏与推广思路

《航海王:燃烧意志》的营销推广主要可以分为两个阶段。第一阶段从2017年7月一直到2018年8月,除了在各大游戏/动漫展的频繁露脸,《航海王:燃烧意志》主要依靠精细化的社区运营获取用户。第二阶段从2018年9月至今,《航海王:燃烧意志》三箭齐发,B站内容营销/微博话题营销/买量齐上,《航海王:燃烧意志》扬帆出海。

营销受众:海贼王粉丝/角色扮演类玩家/泛二次元玩家

一阶段:强社区运营,官方PR节奏紧跟

《航海王:燃烧意志》最早曝光于2017年7月,随后紧接着参展了7月底的ChinaJoy与8月份的萤火虫漫展。翻过年到了18年2月份,《航海王:燃烧意志》迎来首测。差不多也是从这个时候开始,《航海王:燃烧意志》的一阶段营销正式启动。

《航海王:燃烧意志》一阶段营销主要布局各大游戏论坛的精细化运营,其中安卓应用商店与手游论坛是其运营的重点。截止至10月9日,《航海王:燃烧意志》在华为/VIVO/应用宝/360等各大安卓应用市场中拿下了近千万下载,这些都离不开《航海王:燃烧意志》的社区精细化运营。

随意点开一个安卓手游论坛,我们发现《航海王:燃烧意志》差不多从今年3月份开始就以及开始布局社区运营。在我们随意点开的某个手游论坛中,《航海王:燃烧意志》专区拥有60万的收藏订阅,回复过千的帖子超过20个,其中有5个热门贴回复过万,最热的一个帖子有超过7万的顶帖。

《航海王:燃烧意志》采用的社区运营思路并不罕见,但定位精准真实有效。作为三大民工漫之一,《航海王:燃烧意志》本身自带吸量标签,官方又很好的在其中玩了一些情怀。这种我问你答得福利的社区运营思路很适合《航海王:燃烧意志》这种吸量的IP游戏,而《航海王:燃烧意志》做到了最好。

总之,凭借精细化的社区运营,《航海王:燃烧意志》一直有着不错的用户活跃度。期间,《航海王:燃烧意志》完成了三次测试,官方的游戏PR也在期间同步展开,《航海王:燃烧意志》成功在公测前吸引到了大量核心玩家。

二阶段:B站/微博/买量三箭齐发,草帽海贼团扬帆起航

时间来到9月,《航海王:燃烧意志》的营销推广正式进入第二阶段。由于一阶段的社区精细化运营效果良好且仍在持续,《航海王:燃烧意志》二阶段将目光集中在了PR曝光上。

首当其冲的是B站营销,9月15号开始《航海王:燃烧意志》陆续邀请多个B站知名UP主制作《航海王:燃烧意志》的精品内容,其中最成功、有效的无疑是15号这天的鬼畜视频。该视频在B站有接近60万的播放,最高全站日排名51位。在B站所有广告性质的鬼畜视频里,《航海王:燃烧意志》的鬼畜视频无论是完成度还是人气都是其中最好的之一。

曾经我们多次聊过在B站玩内容营销的关键点,比如与动画区的UP合作最好蹭新番季的节点热度,与游戏区的UP合作则是看重质量。鬼畜区比较特殊,只要是优质的内容就容易获得推荐。

《航海王:燃烧意志》选择的UP主“短裙”本身是B站鬼畜区知名UP,而“短裙”上一个广告性质的视频要追溯到大半年前,《航海王:燃烧意志》很好的避免了粉丝审美疲倦的尴尬。

B站营销启动后,《航海王:燃烧意志》在9月20日这天迎来全平台不删档测试,同时也是在这节点前后,《航海王:燃烧意志》启动了微博营销。

9月20日前后,《航海王:燃烧意志》在微博发起#920成为海贼王#的话题,超过20+二次元营销大号转发互动。截止发稿前,该话题在微博有超过1.6亿的阅读,在二次元/泛二次元圈层实现了一次强力曝光。

紧跟着同样这天,《航海王:燃烧意志》开始大范围买量。根据AppGrowing的统计,《航海王:燃烧意志》从9月20号开始大量买量,截止至发稿前《航海王:燃烧意志》在10月买量游戏TOP10里排名第8。

二阶段的三箭齐发集内容/曝光/口碑于一体,加上持续在做的精细化社区运营,《航海王:燃烧意志》成功在上线三天后登顶免费榜。

游茶研究院,为您带来每周最亮眼的手游营销复盘,探讨手游火爆背后的故事。■

以下是《航海王:燃烧意志》手游的营销推广时间线:

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