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开店首日人流过万,本土轻奢品牌如何用场景勾起新中产消费G点?

原标题:开店首日人流过万,本土轻奢品牌如何用场景勾起新中产消费G点?

你耳熟能详的本土品牌已经变了

最近几年,轻奢这股浪头,在国内一些消费者基础颇扎实的的服装品牌里滚的起劲。

品牌、平台和消费者多向刺激消费迅速升级,促使头部时装品牌摈弃过去几十年粗放式的用一个品牌拢住一圈市场的做法,转向针对消费层级的精细化部署,通过品牌分层运营,为不同圈层消费者设定更加适配的购物路径。开掘轻奢消费市场,是这其中的主要动作之一。

一票儿先行的探路者中,有人通过投资收购国际品牌的中国运营权打开轻奢服装领域窗口,如七匹狼;有人借由时尚买手集合店或网上平台的推出拓展品牌轻奢基因,如红蜻蜓;也有人直接自建子品牌,用更果敢的方式将轻奢产品线划入整体布局,如海澜之家。

线上营销到店体验的轻奢范本

9月22日,OVV|AEX位于上海淮海中路上的全球超级旗舰店正式亮相(OVV和AEX,是海澜之家2017年推出的两大轻奢副牌),这家耗资亿元、总面积1900平米的旗舰店通过空间设计、会员服务体验、数字化试衣等升级革新,打造全新购物与生活方式结合的新零售空间。

国际超模杜鹃、金大川亲临现场,为开业积聚足量人气与话题

这是海澜之家在一线城市打开的,一个崭新的线下轻奢购物场景,也是将近2000平的一个多维度会员培养孵化池。

背靠市中心繁华地段,为这家超级旗舰店直供高匹配的、具备充足消费能力和时尚审美的购物人群;早前与驿氪科技建立起的合作关系,包括EZR会员营销互动平台、全渠道会员中心、小程序商城等在内的驿氪SaaS化产品能力的储备和运用,为OVV|AEX在打通各主流渠道会员体系、构造清晰精准的品牌会员画像、打造消费者购买行为链路闭环等方面埋下良好伏笔,也让这一次通往线下消费场景的纵向延伸更加水到渠成。

有趣的一点是,这家超级旗舰店选择了线上自媒体渠道发放无门槛礼券的方式,为开业进行多轮预热。线上礼券+到店礼券的叠加使用效应,为门店开业扎实造势。

据悉,OVV|AEX全球超级旗舰店开店首日人流即过万,甚至由于过高人气造成严重断货,不得不提前结束营业。

新场景撬动新中产的消费G点

在时尚服装端,线上的购物路径和玩法接近饱和,驱使追求生活质量的消费者重回线下,寻找复合型的、有温度可感知的乐趣。而这,也恰是OVV|AEX力图开采出的多面新场景。

当消费者走进这家旗舰店,首先触摸到的一层,是由色彩划分开来的服装区域以及完全符合逛店习惯的动线设计,能够便捷的让商品和消费者间建立起数据化标签连接,为有效陈列及商品的合理化调拨提供保证。

OVV|AEX全球超级旗舰店

进入智能化试衣间,触摸到的第二层,是镜面科技智能互动屏,消费者只需将试穿服装带入试衣间,无需触屏操作,3秒内即会自动显示包括名称、尺码等在内的商品信息,并与线上微商城详情页面联动。黑科技+场景营销的有效触达,帮助品牌实现流量的迅速转化。

智能化试衣间体验

而第三层,也是让消费者沉淀为品牌持续会员的重要一层,则是产生支付行为时的无意识连接,通过一键开通会员卡,积分、优惠券等同步推送等方式,带动消费者深层次的购买感知和记忆点,为离店后的双向互动打开通路。

此次全球超级旗舰店的打造,驿氪联合智慧零售技术运营解决方案提供商容易网,全面打通智慧门店前中后台,赋能门店360度会员分析模型,营造科技时尚高效场景。基于EZR会员生态系统,OVV|AEX全球超级旗舰店结合营销玩法+互动运营打破“会员闭环”,将多渠道的会员识别、转化、互认常态化。

未来,驿氪还将与腾讯优图以及优图实验室联合腾讯云推出的优Mall深入合作,根据OVV|AEX项目特点制定包括人脸识别、智能推荐等在内的整体智慧门店解决方案,为消费者更深度营造全方位不费力的购物体验,助力轻奢品牌实体商业模式全面升级。返回搜狐,查看更多

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