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一家外资水泵公司在中国的掘金史

原标题:一家外资水泵公司在中国的掘金史

来源:界面新闻

记者: 庄键

“资本主义的企业不可靠,过两天它就跑了。”当家人得知黄崇洁打算跳槽到一家丹麦水泵公司时,异口同声地提出了反对。

那时是1995年9月,中国对外开放的大门打开并不久。三年前,摩托罗拉刚在中国设立了改革开放后的首家外商独资企业。作为黄崇洁的未来东家,丹麦水泵公司格兰富1994年也在上海设立了办事处,为此后成立中国分公司做准备。

黄崇洁此时刚从大学毕业一年,在一家上海国有企业的市场部工作。她的家人认为,放弃国营公司的铁饭碗转投一家名不见经传的外资企业,风险实在太大了。他们不知道的是,格兰富当时已是全球水泵行业最大的公司之一。1944年,创始人保罗·杜·耶森(Poul Due Jensen)设计出了该公司的第一台水泵,造就了这家丹麦家族企业。

和黄崇洁的家人一样,对于风险的担心也出现在格兰富的一次董事会会议上,那次会议召开于上世纪90年代初,主题是讨论公司是否该进入中国市场。参会的绝大部分董事都不赞成这个主意,原因是他们不了解中国的体制,认为不确定因素很大。

这也多少符合当时的实际情况,中国在1978年拉开了改革开放的序幕,但此时正处在是否继续这项变革的摇摆过程中。直到1992年春天,邓小平发表的南巡讲话才彻底打消了人们心头的疑虑。他强调,改革开放胆子要大一些,看准了的,就大胆地试、大胆地闯。

而在格兰富的那次董事会会议上,公司第二代掌门人尼尔斯·杜·耶森(Niels Due Jensen),也就是创始人耶森的儿子也力排众议。他告诉与会者,“我决定现在就进入中国市场,而且是越快越好。”

因此,格兰富很快在上海设立了办事处,并尝试向中国市场销售进口水泵。这一年,中国的GDP还不到5万亿元,经济增长的奇迹正徐徐展开。

陈金隆成为第一任格兰富中国区总经理,摆在他面前的首要任务,是招募本地人才,并借助他们推广公司的品牌,建立销售网络。想在中国市场销售水泵,格兰富必须要拥有懂中文的雇员。

黄崇洁正是在这一背景下接受面试的。陈金隆告诉她,如果能作为第一批员工加入格兰富,将会是非常好的机遇。“你会经历一些和现在工作完全不同的事。”这位新加坡人的话感染了黄崇洁,家人的反对最终没能改变她的决定。

格兰富在上海的办事处设在徐汇区漕溪大厦一间百余平方米的办公室内。1995年12月1日,黄崇洁正式来到这里报到,当时她仅有十多名同事。

上班第一天,黄崇洁拿到了一本蓝色封面,4、5厘米厚的产品样本。这是她的第一项工作,搞明白新东家究竟卖哪些产品,并把这些知识教授给公司新招募的代理商和客户。在此之前,本科主修电气专业的她对于水泵并没有什么概念。

1995年,格兰富在中国市场的营业额只有一、二百万美元,小型循环泵贡献了营收的绝大部分,这是格兰富在欧洲的畅销货。和中国竞争对手的同类产品相比,这款进口水泵采用了水冷技术,噪音更小,但也有明显的缺点:价格昂贵。

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