>科技>>正文

迷橙:赋能奢侈品时尚买手,瓜分中国奢侈品市场6千亿大蛋糕

原标题:迷橙:赋能奢侈品时尚买手,瓜分中国奢侈品市场6千亿大蛋糕

中国奢侈品行业生于荒蛮,随中国人均收入增加快速生长,如今已到成熟季。

过去十几年中国奢侈品产业高速发展,有个绕不去的关键词:代购。造成这样的原因,是奢侈品品牌都是海外大牌,销售渠道进入中国滞后。面对需求与供给的矛盾,民间自己给出了“个人代购”这个解决方案,日积月累渐成势能。

如今,中国6000亿奢侈品销售市场50%由代购、买手售卖,而官方直营店或大型官方代理只占20%左右的销售份额。

据调查,初具规模的“私人代购”出现在2005年前后,以境外导游、空姐为主力军,收取商品价格的5%~10%左右费用,主要代买手表、包包、化妆品等奢侈品。后来随着市场需求增大,出现了一批以代购谋生的个人,他们成为专业的“买手”,依靠自己的眼光进货,依靠线下人脉或社交网络关系代购。

2012年之后,随着移动社交网络崛起,微信、微博等成为拥有海量用户的超级社交平台,网络奢侈品代购产业空前发展,甚至形成了年收入几百万至数千万的专业买手店、代购大V。

整合奢侈品上游产业链,为代购、买手提供采购、开店、运营等一站式服务的Ofashion迷橙创始人肖宇说:“2012年的时候,全国买手店只有几十家,到2017年的时候数量达到三四千家了。”

OFashion迷橙创始人肖宇曾任索尼爱立信,DHL,中华英才网市场总经理。 2012年创立MFashion移动时尚传媒, 2014年推出OFashion迷橙买手购物平台,积累了大量的买手资源。如今OFashion迷橙聚焦整合奢侈品产业链上游资源,为下游代购、买手提供货源、运营工具、培训等一站式服务。目前,迷橙拥有4万人的买手网络,迷橙买手平台2017年交易额超6亿人民币,明年预计达20亿。

肖宇见证了中国奢侈品产业在移动互联网时代野蛮生长。然而,变局也悄然而至。

小姐姐代购变局

距《电商法》的正式实施倒计时三个月。一场风暴也在酝酿。

9月28日,上海浦东机场100多名代购“小姐姐”刚刚走下飞机,就被机场海关逐一查验罚款。很多人说代购将会消失在历史中。

业内人士认为,支撑着奢侈品行业千亿市场的代购、买手不会消失,但也必须走出灰色地带了。

迷橙创始人肖宇在接受i黑马采访时说, 中国奢侈品产业在蒙眼狂奔多年后,无论是在产业层面,还是政策监管层面,都面临洗牌。

中国代购、买手们大多都是个体经营,占据几千亿的销售额,有的甚至连店面都没有。肖宇认为,买手产业目前面临着两个最大的问题:

第一,周转特别慢,买手无法打通供应链上游。

奢侈品生产周期通常以季度为单位,付完定金之后半年才能拿货。上游的生产周期跟不上下游消费者的消费频率,就会导致大量的库存。这是制约行业发展最主要的因素。据了解英国经典品牌Burberry巴宝莉,去年销毁了价值2860万英镑的产品,历峰集团在两年内销毁了价值5亿欧元的设计钟表。货源方都如此,更别谈以此为生的买手店了。

第二,信任问题。

国内多数代购包括买手们,他们的供货体系层级很多,拿到的货基本都转手六七次了。本身也无法保证货源的真假,带给市场很大的焦虑。

除了以上两个产业问题,《电商法》实施在即,国家未来会对奢侈品代购、买手进行行业规范与监管。海关“56号文”生效之后,跨境电商与海关联网,小而散的代购、买手亟需出走灰色地带。

针对这些问题,深耕奢侈品产业多年的肖宇在今年7月就推出了“买手宝”产品,“让天下没有难做的奢侈品生意”。肖宇预计,今年买手宝将会爆发,因为产业洗牌和监管到来,所有买手、代购都需要一个强大的平台支持,而迷橙买手宝可以为中国百万代购、买手提供上游正品采购、运营、合规、培训等支持。

另外一个重点是,OFashion迷橙时尚买手电商平台是提供买手、代购人群平台服务的绝对龙头。

“与快销品、母婴等产品的买手们不同,奢侈品供应链的壁垒非常高”,肖宇在接受i黑马采访时说,“打通整个奢侈品买手业态,需要是多年的资源累积、数据扩充和行业经验的”。

买手宝在Mfashion和OFashion迷橙的资源基础上建立。Mfashion创立于2012年,是一个类似于全球奢侈品的比价搜索引擎,它专注于收罗和对比全球奢侈品的差价,引导消费者购物。在汇聚大量C端用户的同时也掌握了大量B端数据资源。OFashion迷橙创立于2014年,是在Mfashion基础上建立的奢侈品电商平台,利用资源优势聚拢了大批买手入驻,为买手宝提供了强有力的后盾。

买手宝的第一要务,就是要依据《电商法》净化买手生态,帮助买手更合规健康,可持续的赚钱。其次,整合产业,梳理供应链,根据国内奢侈品行业痛点制定切实可行的解决方案。第三,通过互联网,重构现有的全球奢侈品供应链条,提升行业效率。

首先,能让买手在买手宝上直接接触品牌方或者大型代理。

奢侈品货物从源头到达中国消费者手中要过层层关卡。品牌方首先会发货给亚洲区的总代理,亚洲区再给中国区的总代理,再由中国区的总代理分发给很多批发商,再由批发商层层分发……整个供应链大概有5-8个层级。加深了信息不对称,更加拖慢了奢侈品行业的周转速度。

买手宝直接对接最顶层的品牌商及代理商,去掉其他中间环节,让买手们在买手宝上可直接采购一手货源,减少了3-4层的周转,提高周转效率,尽量减少库存,降低差价。在此过程中,买手宝还能用RFID技术对每一件商品进行防伪溯源,从源头上杜绝假冒伪劣。

其次,根据中国市场的特殊性,买手宝会为每个买手建立Saas系统,推出基于微信小程序的个人买手店铺,让买手可以在微信里完成交易和用户营销的闭环。

在为买手提供货源的基础上,还会针对买手的货物性质、消费人群、以及其他特殊条件,量身定做营销方案。在OFashion迷橙时尚买手电商平台的基础上,为买手赋能。

买手宝要建立一个大的生态,成为为奢侈品买手链接、穿透、赋能的第一个玩家。

根据麦肯锡的《2017中国奢侈品报告》,到2025年,中国富裕人群将买下全球44%的奢侈品市场。在如此大的消费背景下,商业机会可想而知。“中国的买手行业目前已经是百万级的了”,肖宇说。“我们想要与所有想做奢侈品生意的买手合作,为他们提供货源,给他们品牌赋能,甚至帮助他们建立自己的下一级分销。我们最理想的合作模式是买手专注于服务客户,所有其他的事情我们来做。”

截止到目前为止,迷橙时尚买手电商平台,在全球25个国家,分布有超过400位顶级时尚买手,代购4万人,500多万注册用户。迷橙买手宝平台目前定向邀请了2000个时尚买手加入,(买手宝目前为止只能以邀请的形式加入)7月刚刚上线,连续成月翻倍增长。

中国的Farfetch升级版,赋能个人重度垂直

阿里巴巴首席战略官曾鸣曾多次说过,未来S2B2C(平台赋能商家,商家再依赖平台整合资源提高自身效率,去为消费者提供商品或服务)的模式将会是产业升级的关键。而OFashion迷橙买手宝正是重度垂垂直奢侈品领域的平台,为奢侈品从业者赋能、提高奢侈品行业周转效率。

就在上个月,OFashion迷橙买手宝的对标企业,英国奢侈品电商Farfetch在纽约上市了,市值约80亿美金。

Farfetch创立于2008年,主要面向欧洲美国和中国市场,早期致力于为买手店打造ERP系统,后期整合资源,打通供应链,推出连接买手店的电商平台Farfetch和连接品牌的Farfetch B/W,并在海外为Gucci推出90分钟线下送达服务。买手宝的出现,虽然晚了十年,但却是国内这个赛道上最早的玩家,比较巧合的是,Gucci在中国也和迷橙电商合作了线上Pop-up Store。买手宝与Farfetch都在构建生态,让奢侈品产业发展得更加有序,更加合理。

但与Farfetch不同的是,买手宝更有“中国特色”——专注于买手个体,赋能个人买手。

“国外与国内不一样”,肖宇说。

“国外的买手店体量很大,数量很少,中国的买手店体量很小,数量很多。所以我们要比他们更加下沉,就算抓头部的买手预计也是十万级。国情不一样,外来的Saas一般都很难适应,这也是为什么至今为止没有一家外国电商能在中国成功”。

在国内赋能奢侈品时尚买手的这个细分赛道上,买手宝是最早的尝鲜者,也是领先者。作为第一个吃螃蟹的人,是肖宇和他的团队专业化耕耘奢侈品产业上下游所得。

买手宝依托于Mfashion和OFashion迷橙资源孵化,对比二者将更加深入整合产业链。买手宝的未来重点是整合产业资源,为代购、买手提供落地服务,建立线下仓库、运输体系将会是OFashion迷橙“重度垂直”新课题。截止到目前为止,买手宝已在香港米兰及深圳建仓,未来预计还会覆盖到美国英国日本等全球主要奢侈品所在国家。从一个轻模式电商入局,逐步做重乃至深耕供应链,是i黑马在垂直细分赛道上看到的一个普遍趋势。

凡是过往皆为序章,过去奢侈品野蛮生长时,肖宇在产业链后端做苦活累活,整合资源默默布局,如今下一阶段的奢侈品产业生态图景已经展现在他的面前。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
阅读 ()
投诉
免费获取
今日推荐