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从高中学历,到阿里铁军销售战神,佣金百万,他如何逆袭?

原标题:从高中学历,到阿里铁军销售战神,佣金百万,他如何逆袭?

我始终认为,在所有的工作里,让人掏钱的工作是最难做的。

因为想劝说别人掏钱,要对行业趋势、市场、产品、技术有相当的了解,更要懂人性、情商高、有急智,最重要的是还要有一颗强大的内心。

而这些工作里最难的就是销售,甚至有人说如果一个人能做好销售,那他就几乎能拿得起所有工作。

我们可以看到很多大老板都是做销售出身,比如李嘉诚、宗庆后、董明珠、程维……前惠普全球副总裁孙振耀甚至还说过:世界财富500强公司的CEO当中最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%

在销售领域,几乎每个人都会遇到这样一个问题:对产品卖点等都很了解,但与客户交谈一番后,客户却用一句“我考虑一下”把你打发,反复沟通仍然无法签单;有的时候核心客户还会莫名被竞争对手抢走;销售业绩无法达标…等等困境。

这个时候你是不是会怀疑自己?在有这样想法之前,我想和你分享一个故事。

贺学友

贺学友——驿知行铁军商学院创始人 ;前阿里巴巴全球销售“双冠王” ;中供铁军灵魂人物、最高业绩保持者;前果小美联合创始人;前三体运动 COO。

马云曾对他说:“我很钦佩你,贺学友!”

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步入销售行业,要学习坚持

与马云打赌跳西湖,赢得钦佩

高中毕业以后,贺学友先留在老家安庆种地,但慢慢他发现这样的生活并不是他想要的,于是他开始利用空余的时间学习、阅读书籍杂志。

贺学友打过工,做过小生意,但终究屡败屡战,还欠了一屁股债;后来加入阿里做销售,刚开始销售也不赚钱,想过放弃。

2003年2月,在阿里巴巴诚信通部门举行的年度KICK OFF联欢会上,贺学友问马云:如果自己03年做到1440万你会怎么看?

当时马云惊异的看着贺学友说:“我不要求你做到1440万,你做到365万一天一万,同时续签率做到80%就可以。”

贺学友对马云说:“这不太行得通,要不75%续签率?365万到账业绩。”马云摇摇头表示要贺学友拿下365万到账业绩,78%的续签率!

就这样,贺学友和马云打了这个赌,如果兑现,马云要请贺学友在世界上任何一个城市单独吃饭;如果贺学友没有达成目标,贺学友就自觉主动去跳西湖。

马云&贺学友合影

但谁都没有把赌约当真,毕竟在前一年,全国的TOP SALES才做了220万,贺学友虽然也有148万,但365万的赌约,相当于贺学友的业绩要翻2.5倍。这几乎是不可能的事!于是贺学友把自己逼到了极致——“努力到无能为力”。

2003年12月单月115万,全年突破630万业绩,绝对是阿里第一人。但是因为续签率差了一点点,没有达到和马云打赌的78%……怎么办呢?

真正的男人就是铁骨铮铮,一诺千金掷地有声。在一个天寒地冻的凛冬,贺学友带着两个经理,真的毅然决然地跳下了西湖,实现自己的承诺!

三个人上岸后,马云说:“今天这个日子值得纪念啊,它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”

02年阿里铁军庆功会上,贺学友拿下了绝对的“C位”

平凡人做非凡事,贺学友,用自己的坚持努力而成名。但是贺学友的传说,才刚刚开始……

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从高中学历到阿里销售战神

他是如何做到的?

作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管,贺学友点拨过无数同事,许多业绩普通的小伙伴,听了他的方法分析,第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。

贺学友正在培训一线销售

因为名声在外,某天有个外地老销售找到他,贺学友了解到对方销售能力尚可,客户积累也不错,就是CLOSE(签单)的能力比较欠缺一点。

于是贺学友当时给了对方1个建议:每次和客户谈完,客户说“好吧,我考虑一下“的时候,千万不要离开,再坚持10分钟。

原因很简单:客户的“好吧”是在敷衍你,这个时候客户真正的需求和问题一定没有解决。找不到用户痛点和诉求,你做再多也是徒劳。而成功转化率就是这样流失掉的:再次约谈客户,他就不一定露面了。

听了贺学友提的建议,老销售在第二月的业绩就增长了10倍,上升到全国第三名,自然,当月的佣金也增长了10倍。

3

把吃不起饭的队伍

打造成月入10万的军团

一个人的强大不算什么,一群人强大才是硬实力。2004年,贺学友已经在杭州市场做销售主管,2次把团队带到了全国第一,在春风得意的时候,公司派他去东莞工作。

到了东莞贺学友就彻底傻眼了:当时东莞的业务,只能用尸横遍野来形容,团队一个月最好的业绩是70万,最差的时候只有十几万,销售几乎到了没钱吃饭的窘境。

这是把他从全中国第一名的市场调动到倒数第一名的市场!

不但没有晋升,反而被打到了最残酷、最难啃的市场!

销售靠提成吃饭的,没有销售额,就没有收入,哪怕做到主管也是如此。

最困难的是面对底下销售期待的眼神:怎样才能对得起他们的期待?

最终,贺学友通过自己顶级销售独特的方法,找到了东莞市场的核心问题KP(最终买单人)都在香港、台湾,不在大陆。

他用巧妙的手段解决了这个问题,邀约到了KP来大陆,顺利签了约,区域月销售额从10万做到了1100万!

那些每个月只能拿底薪的销售,跟着老贺,也学会了这套销售方法,于是从只拿底薪,到月入5万、10万,一年能拿到了近百万的佣金。

马云曾说:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大部分人都死在了明天晚上。

贺学友带领东莞团队淌过了无数的暗流险滩,见到了后天的太阳!

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成为牛人最快的方法

先找机会靠近牛人

如何精准打到客户心坎上,巧妙探寻对方真正的需求和痛点?

这一次的课程,是贺学友向大众分享自己的销售方法,打造了一套《阿里铁军销售课实战篇:顶级销售心法》的课程,课程的目的,就是帮助普通人掌握年入百万的顶级销售方法。

这门课的核心方法论,不但能够帮助职场人迅速成长为骨干精英,得到领导的肯定,更能帮助每个人在目标量化分解、多任务执行力和团队沟通协调方面,获得快速升级优化。

不甘平凡的职场人,热血奋进的职场人,最需要这门课程。

这次的课程,得到了许多人的力挺

他们这样推荐:

贺学友自己这样说:

过去的管理经验告诉我,每个人都很有机会去快速突破自己,每个人都是有潜能可以爆发。我带过的团队基本上90%的人都是突变了。

只是,你有没有找到这个关键点,有没有做到这个转折点,去实现人生的突围?

希望我的这门课,成为你人生的突围点。

销售

不仅是销售

更是所有职场人的必备能力

无论是商务谈判还是交易签单

无论是团队合作还是开疆扩土

销售是一个自我与外界建立关系的过程

掌握销售技能

就是掌握赚钱逆袭的技能

阿里销售战神

贺学友

首次向大众分享最宝贵的阿里销售秘籍

实战案例+销售思维

让你掌握独门心法

仅需2杯咖啡的价格

便能获得顶级销售的方法论

走出更加精彩的逆袭人生

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