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珠海航展一个小细节:中国卖军火原来玩的都是套路

原标题:珠海航展一个小细节:中国卖军火原来玩的都是套路

珠海航展开幕的第二天,激动。

昨天,老铁看了一晚上的现场照片,尤其是歼10那张眼镜蛇动图,哈喇子都快给我流出来了。

可以说,今年的珠海航展已经成功了一半。

那另一半呢?当然是卖军火喽!

俗话说的好,不想当厨子的裁缝不是好司机。咱们作为世界数一数二的大国,怎么能在军火买卖上拖后退呢?

当然不行!

于是,我们就在珠海航展上看到这样的一幕(全程脑补,不要当真):

珠海航展上出现的QN—202微型自寻的导弹

大户:兔子,最近又有什么牛X武器啊?

兔子:有啊!有啊!我手里就有一款特别适合你!包你爽!(马上掏出一根“大棒子”,脸上邪魅一笑)

大户:这是啥?火炮?

兔子:嘻嘻!大户,你看我手上这款导弹,两公里射程,图像自寻制导,重量极轻,可手持,只要发射前锁定好,目标瞬间爆炸,根本不用管。

大户:OMG!不!天啦!真主!这东西简直太适合我了!兔子,多少钱,我马上要!

兔子:单价XXX元,大批订单可优惠,欢迎使用人民币结算!

中国北方工业公司副总裁赵晓鹏

好一波精准营销,看看上面清晰的阿拉伯文,这要不是卖给中东那位爷,老铁打死都不信。

不得不说,近些年咱们的营销手段玩得越来越得心应手,已经形成了三大套路,今天,老铁就给大家好好讲一讲。

自古套路得人心

中东武器销售指南

兔子卖军火的事迹不少,最出名的莫过于当年的两伊战争,这边还在给伊朗卖军火,那边伊拉克的军方人员就已经在办公区等待了,那场战争着实让中国狠赚了一笔。

再加上当年沙特大爷豪掷千金买导弹,兔子对中东这块宝地始终恋恋不忘,早已研究出一番心得,俗称“中东武器销售指南”

向中东卖军火,第一点,心急吃不了热豆腐

众所周知,中东从来不是中国的地盘,欧美早就在这地方站稳了脚跟。所以说,我们一上来就想找大户人家卖货,还没上门,就要被盘踞的地头蛇抡着大棒赶出去。

那该怎么办?当然卖给周边的小户啦!

沙特卖不成,咱们可以卖伊拉克、卖叙利亚、卖卡塔尔、卖埃及!

还记得前两年翼龙无人机怎么火起来的吗?

就是埃及曝光了一段使用翼龙无人机轰炸极端势力基地的视频,结果引起了沙特大户的关注,连忙给中国打call,后来甚至还买了一条生产线回去。

你看,现在中东那几个大户,阿联酋、沙特就盯着中国无人机买,顺带还给咱们其它武器提供了销路,简直就是一笔万利的买卖。

当然,还有第二条,就是雪中送炭

什么叫雪中送炭?自然就是最困难的时候向人给予帮助咯!

前些年,中东就出现一件事,大大加深了沙特对中国的好感度。

话说当年沙特和也门胡赛武装斗了十数个回合,一身土豪装备的沙特就是打不赢半路出家的胡赛武装,急的中东大户狂骂老美不给力。

这时候,兔子的神秘武器——PLZ45型155mm榴弹炮登场了

本来嘛,这东西也不先进,但偏偏在大户手中就特别耐操,是为数不多的能让沙特在战场上取得优势的武器之一。从此以后,沙特全面放弃购买美制自行火炮,而对中国的PLZ45情有独钟。

直到现在,我们都能看到它在中东战场的身影,那样子,别提多亲切了。

凡是都要留一手

我兔以前卖武器,一直有个槽点,那就是为什么总是动不动送技术。

俗话说“教会徒弟,饿死师傅”,很多网友就怕啊,咱们这么送技术,会不会那一天自己就被他们干掉了。

然而事实呢,根本就不是这回事。

举个例子,土耳其的远程火箭炮,大家都知道吧。当年土耳其得到了中国相关技术,结合之前从中国进口的卫士-1B火箭炮。

先是造出了WS-1B的土耳其版本:TR-300型四联装远程火箭炮系统,又在B611导弹和WS-1火箭炮的基础上组合出了J-600T型地地战术弹道导弹,并且都开始往外卖,跟中国的军火抢生意,让很多国人咬牙切齿,大骂白眼狼。

然而,结果呢?土耳其的火箭炮根本就卖不出去。

为什么?因为打不准!

据说兔子当年卖技术的时候,早就留了一道后门,把导弹火箭炮的命根子——高精度惯性制导系统扣在自己手里。没有了这个东西,土耳其的火箭炮威力再大,也打不准!

如今,土耳其的军工部门就只能生产一些基本部件,而涉及核心技术的部件只能找中国买,相当于今天的高通一样,我们只做利润最高的芯片,赚大头。而土耳其,不好意思,就只能为咱们打工了。

除了土耳其,沙特大户也是跑不掉的。

前面不是说了沙特引进中国无人机生产线吗,当时就有网友说卖无人机就够了,还卖生产线,这是不是太过了。

表现上看咱们有泄露技术的风险,但实际上咱们做的可是稳赚不赔的买卖。

先不说沙特这次引进的彩虹-4无人机有多先进,即便它是最先进的,但其中最关键的飞控软件和卫星通信都牢牢把控在我们手中,没有中国卫星提供图像数据传输,沙特手中的无人机就是一堆废铁。所以,在这方面,咱们还是留了一手的。

完美的售后服务

既然是卖产品,当然要有好的售后服务,军火也不例外。

说到咱们的军火售后,那简直就是出了名的“贴心”啊!

2018年,马来西亚搞一场防务展,中国自然出席了,结果在中国北方工业的展板上居然出现了这样的一幕:明明是中国研发的机载弹药,却配上了欧洲“台风”战机的图片。

中国北方工业机载弹药展板

大家都以为是兔子搞错了,结果兔子轻飘飘地说了这样一句话:没搞错,这就是为“台风”战机量身打造的,绝对没问题,买就是了

一听这一出,场上的中东土豪眼睛都亮了,一个二个跑上去跟咱们的工作人员攀关系,讲道理,气得一旁的欧洲同行脸都绿了。

NND,售后都售后到人家的产品去了,这服务估计也是没谁了。

当然,这都是小意思。兔子在东非干的事,那才叫牛X。

众所周知,非洲那旮沓,鸟不生蛋的地方,能挣的钱不多,其中卖军火就是一条路。

但是,卖军火有个前提那就是人家愿意买。虽然咱们武器实惠,可人家一没学历,二没钱,怎么会用咱们的武器呢?

于是,兔子就想了个办法,你不是没钱吗?行,我贷款给你换资源;你不是没文化吗?行,我资助你们军官到中国军校学习。

你们想一下,一个从入伍之后就开了4年59坦克,突然让你开豹式,我开没有问题啊,可是tmd后勤保障全都只会修59啊,再便宜我也不要啊,半路趴窝只能等死啊。

所以,最后你都会看到这样的一幕:

兔子拿着清单,对着非洲兄弟一脸笑容:“兄弟、兄弟,59坦克,97步枪了解一下!”

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