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顺为领投3000万 他的四轴机器人成本仅为进口产品1/4 用户上千出口数

原标题:顺为领投3000万 他的四轴机器人成本仅为进口产品1/4 用户上千出口数

田军说:“只有经历过、奋斗过、挑战过,再回头才会觉得人生有意义。”

2016年5月的一天,田军在参加一个企业孵化的活动,听着台上的成功人士讲述自己的经验。
这个时候,田军收到一条短信提醒,告诉他200万种子轮融资到账。他的电动夹爪样机已经研发出来一个月,正需要资金将之量产。
2015年,田军成立“慧灵科技(HITBOT)”。经过3年的研发,团队开发出了四轴协作机器臂Z-Arm。目前,该系列产品已经实现上千台量产,单价不足万元。同时,电动夹爪是公司另外一项重要产品,销量已达数千台。
“慧灵科技”的客户主要集中服务行业以轻工业为主,当前正在点胶、打螺丝等工艺阶段,寻求集成合作商。
近日,“慧灵科技”完成3000万元A轮融资,由顺为资本领投,创世伙伴、赛智创投跟投,资金将用于扩大产能和市场推广。

注:田军承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

创业伊始

在大学期间,田军就产生了在硬件领域创业的想法。他就读于哈尔滨工业大学电子信息专业,本科时便开始帮助学校的机器人实验室开发自动化和机器人产品。除了累积技术经验,遇到了一帮志同道合的伙伴之外,这段经历激发了他对硬件领域的激情,由此埋下了创业的种子。

为了积累创业所需的相关经验,田军先后进入中兴通讯和数码视讯。这些工作经历最终让他对硬件产品的研发生产和销售,都有了自己独特的见解。

2015年10月,田军创立“慧灵科技”,以电动夹爪作为切入点,进入机器人制造领域。之所以选择电动夹爪,是因为他调查发现,市场上国产的电动夹爪存在不稳定的问题,且维护成本高,而国外进口的电动夹爪价格又很高。

“慧灵科技”电动夹爪产品样图。

6个月后,他的电动夹爪样机研发成功,其成本仅为进口夹爪的20%,稳定性较之国产夹爪却提高了1倍。

在开发出电动夹爪样机之后,田军拿到了联想之星种子轮融资。此时,他觉得单纯生产电动夹爪,品类太少,衍生性也不够。于是,他开始把目光放在四轴机器人上,原因是国内市面上占主导地位的还是四轴机器人。

成本只有顶级品牌25%

普通的四轴机器臂,市面上已经有很多了,同质化严重。田军想,可能需要从底层机械结构上做出改变,才能做出差异化的产品,他选择去掉减速器。如此一来,不仅降低了成本,还能够让机器臂变得更加小巧,应用面更加广泛。

去年6月,经过一年的钻研打磨,“慧灵科技”的四轴协作式机器臂Z-Arm研发成功。由于有了之前电动夹爪的经验,仅过了3个月,该系列机器臂就正式投产面世。

Z-Arm四轴协作型机器臂。

与同类产品不同,Z-Arm有三个特性:一是,层叠式手臂、驱控一体化设计,再加上控制器内置,使得机器臂可在狭小复杂的操作空间里灵活运动;二是,具备协作功能,当触碰到人体后,转速和力度自动下降,危险性降低;三是,负载和精度能够满足工业应用,负载约3kg,重复定位精度为0.02mm。

田军认为,Z-Arm最大的优势其实是成本低,售价不足万元。在基本功能相当的前提下,该产品只有进口产品价格25%。“‘慧灵’只有顶级品牌20%-30%的价格,但却能达到其70%-80%性能。”

做大家都能用的机器臂

“有些机器人的操作系统特别复杂,别说是普通的用户,就是有些机器人工程师都不一定会操作。”田军说。

降低用户的使用门槛,田军认为包括两个方面:一方面是价格低,降低客户的使用成本;另一方面,操作复杂程度低,降低客户的学习和操作成本。

随着工艺的发展,机器臂的成本下降是必然,所以在一开始田军就非常注重用户教育的问题。为了让操作更简单,Z-Arm可支持手机APP、PC或者PAD进行图形化示教,也支持手持示教。通过拖动机械臂,即可自动生成运动轨迹,完成机器编程。通过这些设计,Z-Arm对于缺乏技术基础的使用者也很友好,即使完全不懂机械臂,也能在几分钟内上手。

目前,“慧灵”的机械臂与电动夹爪已服务上千家客户,服务行业以轻工业为主,并已出口至美国、欧洲、日本等国家。此外,慧灵已与华为、富士康等多个世界 500 强及行业龙头企业建立合作关系。

/The End/

编辑 | 吴晋娜 校对 | 南镜

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