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“等邻居一起购物”的社区团购,团长月营业额4万多,毛利25%到30%

原标题:“等邻居一起购物”的社区团购,团长月营业额4万多,毛利25%到30%

最近这几个月,被拼多多启发刺激后,社区拼团已经玩疯了,不管是创业者还是阿里腾讯美团,都没放过这波热度。

有媒体统计,从今年8月27日到10月7日,短短50天的时间中,就有近20亿人民币的融资涌入社区拼团的赛道。你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼等头部项目纷纷获得千万到亿元级别的融资,IDG资本、红杉资本、真格基金等知名VC纷纷领投。

在这条火热的赛道上,也出现了巨头的身影,如美团系松鼠拼拼,阿里系盒社群,还有腾讯投资的每日优鲜。就连“3亿人都在用”的拼多多也投资了在上海浦东地区深耕数年的“虫妈邻里团”,由此进入社区团购领域。

从本质上来讲,社区团购就是基于真实LBS小区,由C端(消费者端)驱动B端(供应端)的电商渠道。如今社区团购的火爆之势,颇有当年“千团大战”前夜的感觉。

社区团购到底有什么好,让各路大佬陷入其中无法自拔?

团长是熟人

目前,社区拼团模式的核心玩法是由“团长”建立社区微信群,并通过小程序实现购买动作和订单管理,以此降低拼团项目的采配成本和渠道成本。

“团长”多由“宝妈”和社区便利店的店长担任,负责微信群的运营和商品最后一公里的派送。一般而言,团长会抽取整体销售额10%的佣金。

特别宝妈担任团长,超过70%的客户会选择信任宝妈。为什么呢?因为宝妈有天然的优势,宝妈自己也是客户,也会去选择产品,她会对这些产品进行自己使用后的背书,因此整个小区的人对她的可信度更高。

便利店的店长当团长,虽然在用户粘度上比宝妈差一点点,但还是很有信任感,毕竟小区附近的便利店来来回回的顾客都是小区住户,时间久一点再怎么也混个脸熟了,还能带动店里的生意,一举两得。

毛利25%到30%

社区团购是基于LBS建立的、以社区为单位的销售场景,物流基本上是通过总仓配送到小区,然后由小区微信群里的负责人“团长”,通过他们让用户自提或者团长送货上门的方式解决了最后一公里。

这样的操作,大大降低了整个商品的物流成本,可以把履约成本降到一块钱以内,因此可以做一些传统电商做不到的事情,比如同样一件9块钱、8块钱的东西,别人卖就是在亏本、亏物流费,但是社区团购反而还有毛利。

据“你我您”创始人兼董事长刘凯透露,社区拼团项目毛利率还不低,在25%到30%之间,每单货品物流成本不到5毛钱。

小程序的熟人裂变

值得一提的是,社区拼团项目全面拥抱了小程序,传统的APP难觅踪迹。

社区团购同样是通过类似的方式培养社区居民线上拼团的消费习惯,只不过他们运营线上流量的平台换成了微信,在线上流量枯竭及获客成本陡增的背景下,一直看似不温不火的小程序生态反而还处于还未见顶的红利期。

腾讯科技统计了11家获得融资的社区拼团项目,11家项目全部拥有自己的小程序,但只有3家拥有自己的APP,其中还有一家APP仅供“团长”使用。

尽管目前社区团购发展还处于初期阶段,但更低的进入门槛,已经被验证的流量获取方式,社区熟人圈内的裂变潜力,都让社区团购有了诞生海量规模的基础,也符合了资本对于指数增长的期望。

“等邻居一起购物”,听起来还有点小浪漫,反正,社区团购已经攻占了大妈们的心。

如果你妈抱着手机不撒手,群消息还一直闪闪闪,哼哼,那就是已经入坑了。返回搜狐,查看更多

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