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中国区助联想打翻身仗 刘军:寒冬冲锋恰当时

原标题:中国区助联想打翻身仗 刘军:寒冬冲锋恰当时

图为联想集团执行副总裁、中国区总裁刘军

/在前线 老凉

立冬刚过,北方正式进入冬天,但是对于联想而言,科技寒冬并不冷。

昨日,联想集团发布了其第二财季业绩报告,报告显示,第二财季联想营收912亿元人民币(134亿美元),税前利润为14.5亿元人民币(2.13亿美元),同比增长超过503%

在前线获悉,联想集团执行副总裁、中国区总裁刘军在一封题为《深化转型,逆风飞扬——致联想中国员工》的内部信中指出,“中国区上半年营业额完成109%,超过预期。受到汇率波动7%的影响,整体利润仍然完成103%,同样超过预期。”

刘军如此热情的话语,表达了他对联想中国区战士们逆风飞扬的斗志和顽强的拼搏精神的赞许。

在前线认为,洞悉财报的背后,我们不难看出,一系列飘红的数字表明,联想转型已取得优异成果,而作为转型的先遣部队——中国区的表现可圈可点。

如今,联想转型进入了实质阶段,并取得四大里程碑:战略转型成效初显;中国区业务逆风飞扬;产品布局进入健康期;组织变革效果显著。这一系列成绩,意味着联想打了一个翻身仗,也让联想成为科技寒冬里一条靓丽的风景线。

战略转型:置之死地而后生

联想的转型已经有几年时间,但在外界看来,PC依旧是打在联想身上的标签。而从这次财报上看,联想向智能公司转型的姿态愈发明显。

根据财报来看,联想第二财季一片大好:营收912亿元人民币,创下近四年来最高水平,并实现连续第三个季度双位数增长;税前利润为14.5亿元人民币,环比增加89%,同比增长更是超过503%。

新财季的报告,无疑给了联想人打了一针强心剂,也引发了朋友圈刷屏。

而与同样取得转型成果的上一季度结合来看,联想在上半财年的形势一片大好,营收规模达到了创历史记录的1720亿元人民币(253亿美元),较去年同期增长了16%。

联想集团董事长兼CEO杨元庆兴奋地表示,取得这样的成绩,表明联想的智能变革取得了显著成效。未来联想还会坚定推进转型战略,实现业绩持续改善。目前,联想已进入强劲而可持续增长的发展阶段。

在前线认为,如今,全球科技产业已经进入寒冬,众多巨头纷纷进入蛰伏期和转型期。可以说,联想的转型是一个痛苦卓绝的旅程,这个过程中,联想不但要承受外部的质疑,更应对内部的诸多压力,连续两季的亮眼财报,展现了联想置之死地而后生的决心和果敢。

我们知道,联想转型的核心是“一个愿景、两个转型”:基于“智慧联想服务中国”战略愿景,从以产品为中心,向以客户为中心转型,从以PC为中心,向智能物联转型。看似简单,但牵一发动全身,联想这么一家大体量的公司,想要转型谈何容易?

从本季度财报来看,联想在IDG业务、数据中心业务、云领域均取得显著增长,其中,个人电脑和智能设备业务集团营业额首次超越100亿美元,达到102亿美元,同比上升18%数据中心业务营业额同比增长58%至15亿美元;联想成为全球排名第四的云基础设施供应商,也是增长最快的主流厂商。

中国区超预期:顽强拼搏 逆风飞扬

可以肯定地说,联想智能转型步入正轨,即将迎来业务加速期。而在转型的过程中,联想中国区承担了先锋军的重任。

刘军在内部信中热情洋溢,多次提到“打超Aspiration(预期)”,来表达他的激动心情。第二财季营收、上半年营业额、五大军团营业额及利润贡献、八大军区等都打超预期,用Aspiration这个英文单词,兴奋之情溢于字里行间。

在过去一年中,联想中国区经历了许多磨难,但是一分耕耘一分收获,在刘军的带领下,联想中国区上半年营业额完成度109%,超过预期,受到汇率波动7%的影响,整体利润仍然完成103%,同样超过预期。一片“战”意的联想中国区,充满斗志的联想中国战士们,让联想中国区逆风飞扬。

中国区作为联想转型的试点,可谓是打赢了一个漂亮仗。目前,联想中国区以初步完成智能,thinkplus稳健起步,消费SIoT已经完成布局;行业方面,聚焦于智慧教育和嵌入式PC业务;服务方面,云领、百应、新阳光三箭齐发;渠道方面,来酷科技引领新一轮智慧零售。

中国区一马当先,在SIoT、新零售、智能手机等方面著有成就。尤其是SIoT领域的开疆扩土,成功让外界认识到联想是一个智能物联品牌,且正在成为后起之秀。

而在手机方面,联想手机回归后的两波大动作,Z5Z5 Pro发布,搅动手机市场,业界惊叹,有底蕴的联想杀回来了。目前,Z5 Pro的预约量已经突破了50万台,预计到双十一开售当天或成为爆款;接着双十一来临,联想即将进行大阅兵,智能摄像头看家宝、智能指纹锁、智能手表Watch系列目前都已进入销售榜前五。

在前线认为,转型不是一刀切,更不是抄袭别家,而是以自家的业务为依托,有的放矢地转,突破自我的变。窥一斑而见全豹,从具体业务的财务表现来看,联想转型的布局和框架已经成熟,且取得阶段性胜利。

产品布局:找准定位、打破自我

本季度联想实现了一个重要的里程碑,那就是摩托罗拉全球业务实现经营性盈亏平衡,经营费用较去年第二季度减少1.75亿美元。而更让人提气的是,联想中国区手机业务的表现。

作为业内拥有智能化变革全要素的IT企业,联想今年在SIoT领域可谓是遍地开花。

在之前的Tech World上,联想将SIoT战略升级为2.0版本,以场景为核心全面布局智能生活与智能办公。对于手机业务来说,它是联想实现SIoT 2.0战略发展的一部分,借助其连接、智能等特性,起到数据传输、转输枢纽功能,把联想整个SIoT战略串联起来。

如今全球手机产业处于整体下滑趋势,产品形态纷繁杂乱,竞争也日趋惨烈,不过联想却认为这是最好的回归时刻。

联想初心未改,但面对无数挑战。

从良心优品的定位出发,联想手机在过去不到半年的时间里已经全面反攻。而这一切正是刘军谋划的“诺曼底计划”:用高性价比产品作为突破口,抢占市场,并向海外拓展,为更大范围的SIoT生态圈奠定基础。

据悉,联想将会持续推出高标准手机产品,明年还会向高端进发,形成主流+高端的市场夹击。并且会在很长一段时间将专注中国和印度两个市场,扩大消费生态。

在前线记者此前感慨,联想手机想要成功,应该给员工一款引以为傲的工作用机。而此前Z5 Pro的发布,已经打消了在前线记者的这种顾虑。

杨元庆表示,联想的智能化变革正在稳步有序的进行,联想将充分发挥共享平台和资源的协同效应,推动计算与通信技术的融合,来打造更加丰富多彩的SIoT智能物联网设备。

在由PC向智能物联的转型中,联想实现了两极的突破。一极是SIoT战略的高速前进,另一极,则是进一步稳固PC市场地位。

从财报上看,联想再次夺得了全球PC市场的冠军地位,并达到历史新高,占据24%的市场份额,营业额年比年增长超过20%,这是值得记录的里程碑。

联想也在加速PC与智能物联的连接,在升级的SIoT 2.0中,PC将作为重要的商用SIoT设备,以场景为基形成与整体智能物联战略的耦合。

在前线认为,SIoT和商用IoT重新梳理了联想的产品、业务以及战略布局。PC持续突破,手机品牌正在修复和回归,数据中心继续巩固优势,可以说联想的产品线、业务集团布局已经呈现出强劲增长力。

组织变革:血性、行动

转型,首先是要自我转变。转型,需要的是血性,热血拼搏,两手沾泥,是口号,更好真正去执行。

联想的转型,更是组织架构的全面变革。

杨元庆指出,过去几年,联想在组织架构上已经巨大的变革。运行一个业务和运行多个业务所需要的组织架构,管理的操作系统是完全不一样的。所以过去45年的时间里面,联想下了很大的功夫,在重建联想的管理系统。全新的组织,才能够适应全新的运营模式,也才可能成功。

第二财季是喜悦的,但对于一心求“战”的联想人来说,第三财季更是转型发展的关键,对全年胜局具有决定性意义。

作为在组织变革中体会最深刻的代表之一,刘军在回归的一年里推动联想中国区进行了一场血性革命,在他看来,面对新的挑战,联想还需继续夯实三大基石,加速数字化转型落地,打造战队化Marketing;发力爆款营销,从社会化营销角度实现品牌再造;强化文化品牌,促进工作室加强新创业文化。

财报的飘红,让联想人终于抬起头来,但是在杨元庆等联想高管看来,这才是开始。而展望未来,联想将面临更加严峻的挑战,但是看看在双十一期间,联想PC、手机以及智能体脂秤、口红电源、智能锁在官网、京东等平台上的疯狂表现,以及每一位联想员工、高层都在朋友圈、微博等社交平台上带货时的微商气质,看得出来,这家公司已经全方位变了。

除了业绩增长以外,转型是联想今年贯穿全年的另一条主线,军表示,“我们要继续深化‘以客户为中心’的转型,大客户要坚决突破企业客户,明显提升我们在企业客户的市场份额;SMB一手抓渠道运作,一手推进惠商坚决向T2转型。我们要继续加速Device+转型,变革Marketing,打造社会化营销(Social Marketing)和数字化精准营销(DigitalMarketing)体系,启动消费业务爆品工程,thinkplus上量,服务业务持续增长,加速Device+业务成长,冲击年度$550M的目标。”

这样的成绩和布局,让在前线记者十分感慨。联想的转型不同于任何一家,它的转型充满飘忽,充满血性,充满艰难,更充满果敢,中国区作为其中的坚实支撑和生力军,展现出来巨大的创造力和活力。

在前线认为,上个季度联想财报形势大好,已经显示出联想战略转型带来的重大利好,而连续两个季度有超出预期的表现,加上自然年Q4是传统旺季的因素,已经基本可以判断出联想下个季度的表现会延续、甚至超出前两季的表现。联想,加油!返回搜狐,查看更多

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