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双11半天破2亿,挑战优衣库,杭州这家女装店凭什么?

原标题:双11半天破2亿,挑战优衣库,杭州这家女装店凭什么?

文/天下网商记者 田甜

80377363元!这是2018年11月11日0时20分伊芙丽大屏幕上的数字。

11月10日入夜之后,杭州余杭区艺尚小镇,女装品牌伊芙丽入驻的空间内宾主尽欢。他们是余杭区政府领导、伊芙丽工作人员及合作伙伴,还有媒体记者。11月11日0时起,这个关于伊芙丽参战天猫双11购物狂欢节销售额的数字就不断跳动,伊芙丽设置了一个现场环节,预测20分钟内销售额,结果最接近的嘉宾可获得一份丰厚大礼。

伊芙丽是国产轻淑女装的主力品牌,其风格优雅、摩登、大气,目前在全国有1600家门店。

艺尚小镇是浙江省首批特色小镇,主攻以服装为主的时尚产业。小镇周边,绍兴轻纺城、海宁皮革城、桐乡毛衫市场、湖州丝绸均在一小时经济圈内。

伊芙丽在艺尚小镇举办启动双11的晚会,为的是增加这个购物狂欢节的仪式感。而在这背后,实则是伊芙丽依托电商和产业互联网转型,在双11这天来一次大检阅。

伊芙丽总部距离艺尚小镇不过四五公里。备战双11的最后一天晚上,总部大楼灯火通明。一层大堂的休闲吧摆放着各式小点心,大屏幕正在直播猫晚。两三个小时后,这里将成为伊芙丽启动双11活动的分会场。

备战气氛最紧张的是电商部门。

10月20日0点,双11的预售战役已正式打响。在截至11月10日的预售榜单中,女装品牌伊芙丽预售件数达到13万件,在全网女装品类中预售第一。对电商部门来说,这又是一个不眠之夜。

伊芙丽旗下有eifini伊芙丽、SEIFINI诗凡黎、MM麦檬、Pure:Moment四个品牌,这些品牌针对差异化的细分市场,解决消费群体的多元需求。在预售中,伊芙丽也分别采取了不同的策略。

比如eifini伊芙丽定金款均以定金1~2倍价格立减,支付定金还有可能获得戴森吹风机,双11当天,如果在0~1点内购买全场任意两件服装,则在双11价格上再打9折。SEIFINI诗凡黎定金100抵300,除了首小时两件9折,该品牌还推出了几款立减500元的尖货。

取得天猫女装品类预售第一,得益于伊芙丽发挥了在毛呢上的优势。今年是伊芙丽品牌18周年,在今年10月开启的品牌18周年活动中,伊芙丽邀请了品牌嘉宾设计师何穗、演员宋佳,演绎品牌毛呢品类的明星单品,进而在毛呢品质、面料、设计版型上,打造不同风格的毛呢大衣。

与现象级电视剧合作也使得伊芙丽在年轻消费者群体中收获不错的口碑。比如伊芙丽成为《欢乐颂》《恋爱先生》《温暖的弦》等影视剧的合作服饰品牌,在高收视中完成品牌向消费者的高效触达。

今年双11伊芙丽的预售款式也比往年丰富很多。从天猫店铺页面上我们可以看到,亮面丝绒、花色混纺、新色细格纹等新面料,提升了大衣的质感,减少了羽绒的臃肿。这些背后是伊芙丽对消费者群体的分析和洞察。

伊芙丽董事长钱晓韵曾在接受媒体采访时说,伊芙丽每年推出新款,最重要的依据是大数据采集,以及基于这些数据的智能决策。

具体而言,伊芙丽一方面利用天猫开放的消费者数据给用户画像,从中寻找规律,抓到流行点;另一方面伊芙丽试点开设“智能门店”,捕捉顾客对各类服装款式的反应数据,从而反馈给商品企划。

11月10日晚,艺尚小镇伊芙丽空间张灯结彩,大堂的屏幕上放映着“伊路向前”的口号。11时30分,晚会开始。头30分钟内,主持人与观众互动,介绍伊芙丽品牌,有几个镜头大屏幕切换至电商部门工作现场。

0点以后,在场所有人都盯着不断翻滚的销售额,不时发出尖叫。

截至2018年11月11日12时29分,伊芙丽销售额突破2亿元,在天猫全网女装品牌中位居第四。据记者了解,取得这一战绩比去年提前了7小时。

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