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寻找大湾区 ·时代新物种高峰论坛一线干货分享

原标题:寻找大湾区 ·时代新物种高峰论坛一线干货分享

铅笔道华南联手创互FA、岭创汇、FOCA、港澳青年之家、TIMETABLE、联合物种、无冕财经群策群力创作一场寻找“时代新物种”的创投高峰论坛

主办方创互FA 创始人辛霞:谁是是带指南针?

本次论坛的发起方创互FA的创始人辛霞在论坛伊始,阐述了发起此次活动的初心,希望嘉宾在本次论坛中为创业者解答以下几个问题:

·移动互联网已成为创业标配,在这种浪潮下,创业机会更细分一点会在哪里

·资本寒冬下,企业的生存之道是什么?

·身处华南,创业者的区位优势是什么?

主题回顾:资本眼中的资本寒冬

岭创会创始人杨凌云:餐饮项目适合在广州跑出

杨凌云表示“食在广州“,广州是有很深的饮食文化待挖掘的,也跑出过像喜茶、遇见小面这种优质的餐饮项目。专注大消费领域的投资机构都会对华南特别是广州的生活服务、吃喝玩乐这样的项目有所期待。

天河区港澳青年之家秘书长凌远庆

本次活动的场地支持来自天河区港澳青年之家,秘书长凌远庆说,天河区港澳青年之家创业基地为广大创业者提供商务、创业、技术、金融、市场方面五大板块服务。我们现在身处的TIMETABLE办公空间,致力于优质的办公环境、强大的社群资源以及细致的酒店式服务,为企业提供首屈一指的办公场所。通过高质量的办公配套设施,为每一位创业者提供品质服务和优质环境,为每一位工作者提供家一般的自在和舒适。

琢石资本郑翔宇:关注三大模块的升级项目

郑翔宇表示消费升级目前面临三大因素驱动的时代背景:多种消费观念并存、消费者结构变化和渠道的变革。

关于新消费投资逻辑,他认为消费品牌里由三个主要的模块构成:第一个是产品和供应链;第二个是渠道;第三个是媒介,就是品牌营销。每个模块单一升级都能获得投资机会,如果三个模块同时升级,将是一个品牌级别的升级。再加上如果能够结合大数据、云计算以及AI的一些新兴技术,能够达到一种生态级别的创新。

要搭建一个生态,需要的优势点:第一个是数据;第二个是用户流量,或者叫私域流量,有自己的用户体;第三个是在产品和运营能力。把这三个基准点抓住,把它们的赋能开放出来,给到合作伙伴与生态伙伴。

小灯塔创始人文双:活下去就是胜利

文双认为,中国每年有5万多家互联网创业公司,但只有5%能够拿到投资,其核心理念是,不在于不可或缺,而在于与众不同,其中,创始人起决定性因素。

在创业过程中文双总结出了三大心得,首先是用户价值,即给消费者带来的好处。二是现金、流量与人才,在资本寒冬的年代能够拿到钱是第一要务,其次是互联网企业的核心流量。

最后在完成了前两项之后,如何将产品商业化,以及商业化化后的企业经营。文双认为很多创始人不具备经营企业的能力,不懂人力资源、财务报表和市场,要敢于花大的代价去清别人帮忙经营,团队的力量是文双认为自己的项目能够活下来的重要因素。

恒盈投资合伙人骆红霞:

骆红霞认为现在的投资机构与创业者们都过于关注风口,风口过于依赖市场机遇的推动,而机遇的背后其实是能够真正的解决市场的问题。

恒盈资本从消费、教育等风口赛道转移到智能制造领域,逻辑在于判断2019年与2020年是一个新的周期,而互联网思维在商业模式及创业上已经做的比较极致,不足以真正驱动产业变化。真正的产业变化来自于制造的底层。

起风资本马可元:风口的层面与人群分析

马可元认为我们现在处于三代一体的时代:即消费升级、互联网IOT时代、新科技时代。

消费升级中拥有三个层面的投资机会,即养老、大健康及教育。消费升级是不可逆的过程,且消费升级与文化赛道不受经济的因素影响。

在IOT时代人工智能所形成的互联网生态,会成就技术驱动型这一强数据壁垒的赛道。

新科技时代包括例如农村城镇化,直接结果就是互联网下沉以及精准扶贫产业。

马可元将人群根据消费力高低分为少女、儿童、少妇、老人、狗、男人。少女给KOL和明星带来的强大购买力和复购率,儿童在教育与健康上导致的消费,少妇们在美上的追求,老人的空虚的需求等等,产品根据人群判断价值。

圆桌会议一:

1、如何理解新物种?

佛山黄飞红创投周庆锋:新物种应该是在风口前出现的,还没到一个新的赛道的。同时,我的理解“新物种”实际是加了跨界。为什么叫新零售?跟供应链,包括跟互联网的结合及包括跟物联网的结合,可能就产生了我们叫“新物种”。

广东文投金服刘家艺:新物种是因为用户群体的变化,如现在90后、00后更加成为消费主流,这种变化带来的对消费的迭代和升级,如新的渠道和营销方式。

创投123王卫锋:新物种其实是为了解决出现的新问题出现的

妈妈太棒了西西:新物种更多的是基于传统商业逻辑的一种赋能,并没有大方向的改变行业规则。

2、如何使新物种具有持续性

元禾原点周煜:新物种的“新” 首先要放到产业的上中下游里面看是否有新的东西,而物种两个字要关注两个问题:第一物种的衍生,你是怎样繁衍的,第二你的天敌是谁。只有你知道怎么样繁衍,怎么样预防天敌,新物种才有可能存活。

广东文投金服刘家艺:实际上广东省大家创业者的心态跟其他地区不太一样,很多的创始人实际上是自己都不相信自己能做到一个什么样的事,自己都说服不了自己,或者自己搞不清楚自己到底要干什么,他先想着去挣钱。实际上这种项目如果要走资本市场,他的逻辑就存在很大的误区。

圆桌会议二:

项目如何更快速吸引客户、占领市场及提升经营效率

FOCA陆晓斌:我们的做法是在一个细分领域里面不断的跟用户沟通,提升细分领域的用户增值,在这个细分里面形成我们的壁垒,这样才能够抢占市场份额,切实的解决效率问题。

弘章资本杨静:资本效率我认为可以拆分成速度和方向两大块。许多行业比如消费十年前被认为是传统行业,但十年来这个领域发生了很多变化,我认为资本如何面对这些新的挑战和变化是提升效率的关键。

天图资本裴兰:我认为过去几年强调模式创新,门槛低,强调规模效应,但现在要基于一个公司长期的核心竞争力,标准化流程,这对投资公司来讲是一个效率提升。而对于创业者而言,我觉得有三个点是大部分创业者没做好的点:第一个是希望CEO本身要有基本的财务能力,二是要请到优秀的人才,三是搞清楚竞争对手在做什么以及对方一些基本的数据。

光风霁月廖青青:对于我来说可能就是构建一个共享平台,整合行业上下游的资源,我要把整个资源搭建好,然后去共享,分享给外围的销售团队去变现。然后就是一定要用高配的团队去达成这个高效率,目前我们公司人力成本是最高支出,这样整一个下来跑的才会比较快。

墨白资本李澔东:效率提升我认为可以分三点:一是整个环境效率的提升,比如从4G时代到5G时代,AI加上区块链,这会导致整个不管是传统行业比如食品到KOL的电商都会去改变。二是工具效率,比如如果有推送可以覆盖8亿个手机屏幕,那一定能带来精准的广告变现,或者是给传统企业做咨询,也是一种工具效率。三是管理效率,也就是制度能够带来的效率,也包括CEO如何在认知上看的更高更远,这个认知效率也是管理考虑的一部分。

2、 创业者如何整合与利用投资人的资源

天图资本裴兰:我认为创业者挑选投资机构也是非常重要的一点,创业者也尽量要去了解机构,尤其是机构的独特性,找能够真正帮的上你的忙的。因为钱跟钱是一样的,但是投资人能够带来的资源是不一样的。

墨白资本李澔东:我认为创业者需要自我思考,判断自己目前的阶段需要怎么样的风格的投资机构。墨白其实更像一个安静的美男子,不会给经营者太多的建议,因为离市场最近的是他们。如果是管理赋能上的问题我们会建议找专业的队伍或者机构。

弘章资本杨静:墨白资本像安静的美男子,弘章就更像一位操心的管家婆了。我也认为创始人需要思考自己的发展和定位,找到最适合的投资人。比如弘章资本是深耕大消费赛道,很多产业已经横向或者纵向去打通,可能我们能够给他带来一些匹配的资源,但是首先还是得创始人自己给自己定好位。返回搜狐,查看更多

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