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微软员工辞职帮人买房,买出硅谷最火VC“鸡蛋森”的投资

原标题:微软员工辞职帮人买房,买出硅谷最火VC“鸡蛋森”的投资

美国许多著名的公司似乎都有车库情结。

从1900~2000年,这一个世纪中,哈雷摩托、迪士尼、Mattel(芭比娃娃玩具制造商)、苹果、亚马逊、谷歌先后从车库中走出,成为“车库”创业典型。

然而,在今天房价飙升的美国,想在车库中创业也不容易.根据英国《经济学人》杂志观察,惠普公司1939年起步时的车库,如今连带着两居室房子,售价飙升至200万美元,每平米售价25386美元。

买不起房真的不是中国国情,美国人民想买房,依然压力山大。

信息严重不对称+交易模式过时:

一大批地产科技行业崛起

2008年经济危机引发房价衰退,10年后,美国房产市场不仅恢复了元气,甚至大大超过了原来的水平。

美国人均收入增长速度低于3%,通货膨胀率为2.5%,但房价增长速度超过5%。

美国房价中位数是27.5万美元,而家庭收入的中位数是6万美元。

而在硅谷、洛杉矶、西雅图这样的大城市,房价中位数更是到了93.5万美元、80.3万美元以及82万美元。

供需决定价格,抹去表面的泡沫,基础问题还是实际存在的结构性供给紧张。

2017年,美国在建房屋数量为129.7万间,已经低于美国50年来150万间在建房屋数量的平均数。

二手房交易占房产市场总交易量的90%。

这样看,美国不少热门城市的房地产实际处在卖方市场的状态,卖方拥有更多的议价权利。

比如在西雅图、硅谷等地,每个房主手握多张购房意向书,他们来挑选消费者。

而让人意想不到的是,交投如此活跃的的房地产市场,竟然还沿用着30年前的交易模式。

美国房地产行业几乎是互联网程度最低的行业。交易策略本质上还停留在依赖个人经验的时代,同时经纪人的筛选也没有可靠的解决方案。信息不对称直接导致交易成本居高不下,让购房既贵又难。

但近年来,一批地产科技企业出现,涌入地产科技行业的资金越来越多。

2017年地产科技初创公司共获得126亿美金投资,而2015年(42亿美金)、2016年(18亿美金)两年投融资总额加在一起也没有2017一年多。2018年,VC加注地产科技行业的势头也未见衰弱,今年的5月至6月间,地产科技行业投资金额增加了104%。

硅谷最火风投:

看中两个“地产素人”

在这批VC之中,美国知名风险投资人“鸡蛋森”Andreessen Horowitz格外引人注目,他的基金是Facebook、Airbnb、Twitter、Instagram等科技巨头企业的早期投资人。

Andreessen特别关注地产科技行业,今年就投资了一家初创企业,它们要做的就是在卖方市场上为买方争取最大权益!拿到这笔投资的房产中介公司,创始人却是两个“地产素人”。

实际上,最近3年,这两位微软前员工成了西海岸最火的房产经纪人。彭博社 (Bloomberg), 福布斯(Forbes) 都曾专访过他们。

Stephen Lane曾是微软的财务经理,Tushar Garg原来是微软Bing搜索部门经理,2015年,两个人“出走”微软,一头扎进了他们毫无经验的地产行业,创办了FlyHomes。

或许正是“毫无经验”让他们不受传统束缚,回归问题本质,打破美国地产行业固化已久的格局。

房地产行业打响互联网革命:

量化分析+快速迭代

在美国买套房子有多难?

在美国想买房子,你必须先找一位地产经纪人,他/她帮你选房子、带你看房子、给你起草竞价合约、最终让你买到房子。

近年来,美国房地产许多城市进入卖方市场,常常出现多个消费者竞价同一套房子的情况。面对竞争抢房的压力,买家常常苦恼于如何让自己的合约更有吸引力,在卖方收到的一众合约中脱颖而出。 据数据显示,在湾区这样的热门城市,买家平均下5-7个购房合约才能抢到一套房子。

这让经纪的角色越加重要,因为他们最懂市场行情,这片区域房子的合理市场价是多少?卖方最关心的条款是什么?消费者可以在哪些条款上让步,哪些条款不能让步等等。

他们的个人经验和能力基本上决定了消费者购房的胜率及价格。

然而,很长时间以来,地产经纪人都是单兵作战,所以非常依赖个人经验。房价、地价等关键信息只在经纪人之间小范围的流通,信息透明度比较低。

个人的力量毕竟有限,个人经验在解决传统问题上优势明显,但在快速变化的市场中,或许就显得捉襟见肘。

这就是为什么外行创办的FlyHomes有了降维打击般的优势。它将房产交易的主导力量改变了,从个人经验主导变为数据驱动、团队决策。房地产市场终于迎来了互联网革命。

由地产经纪一手包办的买房流程包括搜房、看房、竞价、协议,到最终成交付款。而现在FlyHomes给每个环节配置一个专业团队操盘。这种专业性,建立在对市场数据的分析上,既可以量化也可以根据市场波动不断更新。

FlyHomes积累经验的速度也更快。如果一个房产经纪人能在一年成交十多套房子,已经算是非常勤勉优秀的经纪人了。而FlyHomes在一年多的时间里,成功交易了170多套房子,团队作战的方式让他们更快达成交易,积累经验的速度几乎是经纪人的10倍。有了数据可以挖掘,估值模型和出价策略也得以快速迭代,反过来指导交易,优化结果。

不是地产中介,而是科技公司:

“全员外行”,无佣金压力

从成立第一天起,FlyHomes就确定,自己是家科技公司,而不仅仅是家普通的地产中介公司。所以,FlyHomes的员工构成非常有趣,有地产从业经验的员工比例非常低,大部分员工来自各行各业,法律、金融、计算机等等。

虽然FlyHomes的盈利模式跟传统中介公司类似,赚取交易金额的3%作为佣金,但员工并没有赚交易佣金生存的压力,因为他们的工资计算方式与科技公司一致。

因为科技公司的定位,也因为从创始人到员工的“外行”,FlyHomes更容易回归本质,从解决买卖问题本身出发。

买方的心理可以概括为:以最低价格拿下房子,而卖方的心理一般是:以最快速度、最高价格、最安全的方式卖出房子。

作为买方经纪,FlyHomes的主要任务是与卖方和卖方经纪谈判,在满足他们的要求同时为买家争取最大利益,为买方拿下房源。

让卖家倾心的杀手锏:

全现金购房

通过挖掘分析大量的交易数据,FlyHomes发现相比卖出最高价,房主更关心速度和安全性两方面,很多时候他们愿意牺牲一点价格来换取时间和保障。

因此,FlyHomes推出了杀手锏 – All Cash (全现金) 购房合约。

直接给卖方现金!全款付清!一下子解决了卖方最关心的两大问题:以最快速度卖房、以最安全的方式拿到资金。

FlyHomes 建立了一套完善的金融系统,通过公司名义贷款,先代表买家支付全现金给房主。

在这种模式下,消费者只需要缴纳5%的房价作为购房定金。FlyHomes即代表买方出具全现金购买合约,随后,在买家成功申请到贷款后,FlyHomes会以原价将房屋产权转移至买家名下。

有了全现金模式,FlyHomes抢房胜率大大提升,只需要下一个或两个购房合约就能成功拿下一单。

对卖家来说,全现金买家是难以拒绝的诱惑。因为他们不用等待银行贷款审批,可以更快的完成交易拿到房款,风险趋近于零。

据统计,2017年全现金交易占房屋总交易量的28.8%。许多生活在加州的人因为高昂的生活成本,选择搬往生活成本更低的内陆,比如在距离旧金山1000多公里的爱达荷州首府Boise,全现金买房的比例一年内上涨了15%,这些全款买房的顾客大多来自加州、华盛顿等地。

可以说,在一个竞争日益激烈的卖方市场上,全现金是最直接有效的买房办法。

客户利益最大化:

打磨细节+口碑宣传

其实,FlyHomes的“外行”思考方式还让他们对地产经纪人的服务模式有了新的理解。

这一行的本质还是服务客户。很多时候地产经纪人出于业绩压力,为了赚得佣金,可能会显得比较激进。

FlyHomes的员工因为不拿佣金、团队作业、并且每个团队只专注在买房的一个环节上,自然而然更容易将每个环节做到极致,将客户利益放在第一位。

这点也体现在All Cash的设计思路上。FlyHomes希望客户不要出最高价就能买到房,实际上就把传统佣金与成交价格挂钩的利益冲突消除了。

因为服务做得好,FlyHomes的新客户很多来自老客户的推荐,每位顾客平均推荐4.7个新客户。

FlyHomes的“外行”思考模式还体现在他们的打法。

他们将买房与旅游挂钩,买多少钱的房子,就能获得多少英里的飞行里程。买一套25万美金的房子,顺便获得25万英里飞行里程,嗯… 都够三藩飞北京40个来回,省下40张机票!

土生土长美国公司:

早期主攻中国客户

特别的是,他们的第一批客户大部分都是中国人。很难想到,一家土生土长的美国公司,竟然熟练掌握“农村包围城市”战略。

中国人安土重迁,在陌生的土地上拥有自己的房子会极大的增强安全感。然而因为语言、文化差异种种原因,中国人在美购房时并没有被很好的服务。而且美国许多地产经纪公司也没有意识到中国人巨大的购房潜力,错过了这个绝佳的市场。

这便为FlyHomes制造了发展机会。通过在早期阶段主攻中国客户,FlyHomes迅速完成了数据积累、服务经验积累以及优良口碑的塑造,这些积淀让他们在进攻主流市场时信心百倍。目前FlyHomes 35%的客户来自大中华区,65%为英语客户。

2018是地产科技行业的大年,WeWork一年内连续两次融资,拿到近20亿美元投资;软银一个月内出手8亿美金,连投Opendoor和Compass,一家意在取代房产经纪人,直接从房主手中买房;一家旨在用数据优化房产估价等交易环节,协助房产经纪人工作。

也是在这个节点上,FlyHomes拿到了Andreessen 1700万美金投资。

这一年地产科技初创企业层出不穷,投融资案频频发生,科技的触角终于深入这个身躯庞大、转型缓慢的行业里,地产科技的新玩法正在撕裂未来与过去,改变势不可挡。

本文参考资料:prnewswire、mashvisor、cnbc

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