为什么罗永浩、同道大叔、潮牌Supreme都看上电子烟市场

原标题:为什么罗永浩、同道大叔、潮牌Supreme都看上电子烟市场

沉寂很久的互联网,最近又迎来了一轮新的风口,这一次站在风口上的是“电子烟”。

国内电子烟行业的竞争几乎一夜之间升级,迅速发展至资本层面的对垒。前有年初的YOOZ,后有罗永浩不做手机改搞烟了,上周更是爆出潮牌Supreme竟然也瞄上了电子烟。

据见微评论观察,2018年下半年开始,电子烟进入融资高峰期,有11起融资事件发生,排除JUUL6.5亿美元和128亿美元高额融资,其他品牌融资规模也逼近5亿元。

2019年更是进入加速跑阶段,截至5月下旬就有11起融资事件发生,总融资额度近9亿元,其中有不少为2019年新创品牌,创办地点在深圳,融资集中于天使轮和A轮,处于早期阶段。

在这轮电子烟风口背后,聚集了包括红杉资本、IDG、真格基金、源码资本等在内的一线投资机构。

除了耀眼的投资机构,诸多自带IP流量的创业者也悉数涌入,包括原锤子科技创始人罗永浩、原锤子二号人物朱萧木、黄太吉创始人赫畅、“同道大叔”创始人蔡跃栋等。

电子烟究竟是一个什么样的产业?

见微评论深入采访并探究了“同道大叔”创始人蔡跃栋的YOOZ电子烟,作为一款上线首天即营收500万的产品,YOOZ的表现或许代表了这个行业的发展概况。

见微评论通过调查发现,2017年全球电子烟销售额为120.54亿美元,美英为主要市场,占比为39.28%和14.40%。

2017年美国电子烟销售额达到47.34亿美元。

而中国目前烟民达到3.5亿,按一些欧美发达国家电子烟消费比例占30%左右计算,电子烟市场将超过1亿人(目前国内只有1%左右)。

▲电子烟市场

全球最大的电子烟市场,美国的渗透率是13%,目前我国的渗透率不足1%,仅为0.6%——中国已经成为世界范围内最大的电子烟潜在市场。

换言之,中国电子烟市场前景十分广阔,是当下最具发展潜力的蓝海,这正是所有市场参与者都在寻找的商机。

据见微评论观察,目前电子烟分为两类:

第一类以日本IQOS品牌电子烟为代表,此类电子烟需要使用“烟草”烟弹,采用烘烤加热,介质仍然是烟草,只不过燃烧换成了加热。

包括中国在内的多个国家禁止销售加热不燃烧烟草制品。

第二类以YOOZ电子烟为代表,不含加热不燃烧,属于烟油型的小烟类型。电子烟油,又名电子烟液,是配合电子烟使用的电子雾化液。

通过电子烟雾化器加热,能够产生如香烟一样的雾气。

YOOZ的产品设计采用了插入式烟弹设计,并使用了麦克韦尔的 FEEL蜂窝陶瓷雾化芯技术,高度还原击喉体验。

颜色上设计了孤境黑、深空灰、炙烈红,口味也有多种选择,例如经典烟草味、致爽薄荷味、幻境黑冰味、乐享绿豆味等。

▲电子烟与传统香烟对比

在产品质量安全方面,YOOZ产品经过了电子雾化液菌落总数、大肠菌群、霉菌和酵母、重金属和总砷等的测试,用尼古丁盐取代了传统电子烟的游离碱尼古丁,得到了欧盟电子烟要求CE-RoHS安全认证和FDA认证。

YOOZ的创始人蔡跃栋——在网络上以“同道大叔”的IP闻名。

2013年,蔡跃栋开始创业,开通了同道大叔的微博账号,通过#大叔吐槽星座#系列漫画走红;2015年4月,蔡跃栋注册了同道文化。

截至2016年8月,同道大叔在微博、微信粉丝累计超过1600万。

▲同道大叔创始人蔡跃栋

YOOZ相关负责人向见微评论透露,目前YOOZ的团队成员来自于谷歌、京东、抖音等知名企业。

YOOZ的产品与技术团队核心成员拥有8年智能手机研发经验,曾在海外完成年销售额超过十亿元的成绩,渠道团队的部分成员曾是 Uber、宝洁、英伟达、戴尔的高管。

除此之外,见微评论得到内部消息,近期某著名化妆品品牌前高管加入YOOZ电子烟,计划用电子烟这个全新品类,全面布局社交零售渠道。

见微评论了解到,电子烟行业的线上扩展有其天然的局限性。线上的目标用户很容易被覆盖,但也很难实现高增速,裂变成为一个相当棘手的问题。

▲YOOZ电子烟

在这种情况下,大部分电子烟项目选择发力线下,以下沉渠道为主要布局方向。而YOOZ则选择以社交零售建立流量池,为YOOZ解决流量问题。

流量池思维区别于流量思维。

流量池强调的是利用一批老用户寻找到一批新用户,而近几年的社交零售行业几个类型的产品,将自身的流量消耗殆尽,陷入了增长乏力的困境。

YOOZ电子烟希望以全新模式进军社交零售,将电子烟和社交零售结合起来,利用二者结合的强劲引擎,进一步影响社交零售和电子烟市场的格局。

在社交零售变得越来越多元化的今天,YOOZ还会带来怎样的颠覆?“电子烟+社交零售”是不是电子烟类目的未来?

见微评论近期将持续关注YOOZ的未来动态。返回搜狐,查看更多

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