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购物者永恒的痛点:营销套路之利用“占便宜心态”甩货

原标题:购物者永恒的痛点:营销套路之利用“占便宜心态”甩货

其实在商业经营的过程中,买卖双方就是站在利益的立场就是永恒的敌人,但是聪明的商人不仅能从买方手中赚到钱还能发展成持续的供需关系,在卖方立场多赚钱就是占便宜,而买方立场少花钱就是占便宜,但是很多聪明的商人知道如何在多赚钱的情况下让顾客感觉到“占便宜”,今天在这里跟大家分析几个常见案例,希望大家能看明白其中的套路:

服装行业套路之“两件八折三件7折四件6折五件5折”:这是大家最常见的销售模式了,但是大家深思一下这么模式的深层意思其实就是薄利多销,而且商家的出发点本身就是5折就可以卖,但是为什么要做这么个活动呢?就是要调动顾客的“占便宜心理”利用顾客的心理来促使顾客之间“拼单”或者多购物,而且还在扩大这个活动的影响力,一个顾客买不了5件打不了5折,但是两个顾客呢?三个顾客呢?带上家人呢?这些方式都是能“占便宜”的,所以顾客之间家人朋友之间就能产生“占便宜”的互动和共鸣,无形的达到了销量直线上升的目的,其实呢?你真要是买一件商家也能给你打五折。

餐饮行业套路之“前50名立减100,先到先得售完即止”:这也是很常见的商业套路,这个套路的直接影响是让顾客产生“怕占不到便宜”的恐慌感,直接的效应就是排队,造成“火爆假象”,人是群居动物,从众性十分的强,顾客会认为“别人都在他家吃那么他家一定很好吃很便宜很有特色”,其实不然,这也只是常规引流的假象罢了,但是能抓住人们的占便宜心理、好奇心和从众心理。

销售行业套路之“满100加10元送价值168元赠品”:这个更是烂大街的活动了,其实这个活动的核心是让你忽视商品本身价值和虚报赠品价值,很多顾客为了获得赠品而购满100元,其实这个赠品本身就只有10-20元的成本,商家只是把商品本身的价格稍微拉起来几块钱就能填补这点损失,至于这让你多花的10元其实是让你“占便宜”心态放大16.8倍而已,顾客如果一分钱不花就能得到赠品他就会花更多的时间去考商品本身价值或者赠品本身价值,但是你让他多花了10块钱他想到的就是10块钱买了168元的赠品“占了便宜”

房地产行业套路之“限购、摇号、稀缺房源”:这个套路就是制造“稀缺性”,房子做好了不卖留着干什么?开发商不想卖房赚钱?开发商打算留房子给他众多的私生子?但是购买者却只看到了这些制造“稀缺性”的字眼,于是疯了一样的要去排队,找关系拿号,还没做好就定房,购房者心中已经被这些“稀缺性”字眼洗脑了,认为“买不到就亏了、买到就是赚了、买了就占了大便宜”

我们如今的社会上最不缺的就是人而不是钱,制造打折假象,制造火爆假象,制造稀缺假象等等都能很容易的揽客和炒作手段,而且这种最简单最粗暴的套路最能让人们接受和喜爱。返回搜狐,查看更多

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