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光速创投韩彦:找融资 PPT不要超10页 写得越多说明思考不够

原标题:光速创投韩彦:找融资 PPT不要超10页 写得越多说明思考不够

作者 | 韩彦

来源 | 零售资本论

韩彦先生是光速中国基金(光速中国)的创始合伙人,他于2008年加入光速创投。韩先生专注的投资领域包括:互联网,移动互联网,O2O服务和消费服务等。

光速中国是一家专注于中国市场早期创业投资的领先基金,投资领域包括移动互联网、“互联网+”和企业信息技术等。光速中国通过三支美元基金和一支人民币基金,管理着接近十亿美金的资金。

在创立光速中国之前,韩先生是美国光速创业投资基金(美国光速)的执行总裁,于2008年加入美国光速上海办公室。美国光速总部在美国硅谷,管理着超过40亿美金的资金,并且在全球设立了多个办公室。

韩先生主要投资项目包括途家、满帮集团(运满满)、房多多、猩便利、杏仁医生、e成、拍拍贷(NYSE:PPDF)、联络互动(SHE:222280)、聚胜万合(奇虎360收购)等。

2018年,韩先生被投中评选为中国最佳创业投资人Top 100;2017年,韩先生被界面联合今日头条评选的“中国顶级风险投资人”评选为中国前50位顶级风险投资人;韩先生被《创业邦》杂志2014到2018连续五年评选为中国40位40岁以下投资人。

在美国光速之前,韩先生任职于麦肯锡咨询上海办公室,主要咨询服务客户来自于高科技、电信、媒体、汽车以及能源行业,韩先生曾与多家财富500强的企业和国内客户的董事成员紧密合作,此外,韩先生还参与了多个国内政府组织和非政府组织项目。

在加入麦肯锡之前,韩先生在微软中国任职,韩先生还是“麦肯锡人在投资ExMcK@Investment”组织的创建者,该组织现已在中国吸纳了风投和私募行业中超过200位的成员。

以下是零售资本论公众号根据韩彦在公开场合的演讲和媒体采访,整理出来的创业和天使投资的主要论点,供天使轮和A轮团队参考:

1、投资人对PPT写长的人会觉得思考一定不够的,真正的牛人,他们的PPT一定是很简单的:做什么行业,为什么做这个行业,你的产品是什么,为什么做这个产品,简单明了。第一页写做什么行业,第二页写为什么做这个行业,第三页写你的产品是什么,第四页写为什么做这个产品,第五页写你要融资多少钱,10页都不用。

2、创业者应该有清晰的商业阐述和独到的行业见解,这是对一个团队格局、思维、眼界的考验。此外,执行力和心态也是投资人的偏好的重点,明确的目标设定和融资需求更能得到他们的肯定。

3、天使一般控制在20%比较健康,B轮比较典型的是15%,C轮是10%左右。天使的盘子比较小,他很难继续跟着你跑下去。如果你非常需要这笔钱,可以跟他谈,到A轮的时候天使能出售一部分股份。你手上的股份是为了吸引人才加盟,稀释太多,吸引人才的筹码就变少了。

4、古有水浒刘备三顾茅庐,今有CEO要慧眼识人。生活不光是创业,还需其他内容去完整。一流的CEO,是领导者,也是分享者。自我修炼至关重要,创始人如果是友好的人,尊老,爱幼,那么你的企业就会成长为这样的“人”。

5、中国便利店的发展,已经算非常快了,但是如果和日本、美国比起来,第一是非常分散,大家看到有非常多小的企业,而且这些企业每天营业额的值是非常低的,平均中国是5000块钱一个店。但是你要知道好的一家日本企业,或者日本同样的店是两三万。所以这里面有很大的空间,中国便利店市场还非常分散。同时人均拥有的便利店的数量是非常少的,杭州上海好一些,北京是非常差的。

6、新零售必须是以数据驱动的,所以它不是一个纯线下的公司,有一定的大数据的因素在里面。同时要有一定的新科技,要通过科技、AI、人脸识别、无人支付等使得你的用户体验更好,更便捷,商品更丰富,所以总体来说是体验更好。只要满足这三点,我觉得都是新零售很好的案例。

7、如果一个人心路历程能达到抛开名利,只想做好事情的时候,就可以去创业,真正创业的人的初心应该是持久的。

8、砸钱这种方式如果对于准确的投资来说,那就应该投在赢者通吃的行业,但有些行业并不适合赢者通吃。比如地方性服务,不同城市有不同的玩家,口碑也不完全一样,这样的行业很难形成一家通吃,比拼的绝对不是谁能烧更多的钱,而是谁能提供更高标准的服务。不同行业适合的资本注入方式、速度、金额是不一样的。

9、我们并不看好无人便利店这种模式,其实只要效率可以提高,为什么一定要无人呢?有时候无人会更加麻烦。当然,要无人也可以,但前提是你的东西要好,用户体验要好,如果无人东西又不好,这就很不合理了。

10、初创公司招人很不容易,这时候就需要创始人有一股韧性,我见过有的CEO为了招到人,一年可以见那个人40次,这就说明这个创始人为了人才不碍于面子,有韧性。

编辑 | 丹丹

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