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脉脉林凡:目标成为一家千亿美金的公司 | 2018 WISE新经济之王

原标题:脉脉林凡:目标成为一家千亿美金的公司 | 2018 WISE新经济之王

2014年初,LinkedIn高调入华,行业内有一个共识:建立在“二度人脉”理论之上的职场社交应用,是无法兼顾用户活跃度的。仅仅几年之后,LinkedIn在中国走衰,而脉脉经过5年的创业,挖掘中国人职场的根本需求,把职场社交的产品设计与中国人的社交习惯进行有机结合,以职业形象、关系网络、即时通讯、优质内容等为平台基础,培育出了多种应用与服务打造多维的赋能平台,进而帮助用户实现跨越式职业成长。

资本寒冬之下的8月,脉脉获得了全球职场社交领域最大一笔2亿美元的D轮融资。降薪、裁员的传言不绝于耳的当下,脉脉应该是最适合传达“就业市场到底怎么样了”的公司之一。

在2018年WISE大会上,脉脉创始人、CEO林凡和36氪总编辑李洋就此探讨了脉脉到底如何帮助人们就业与成长,以及脉脉未来的公司规划。

以下是脉脉林凡和36氪李洋的圆桌对谈:

李洋:我们邀请林凡总,聊一下职场社交领域。大家都在探讨移动互联网红利期的结束,脉脉在这方面有一些什么样的决策呢?你们后面也会打算上市吗?

林凡:上市倒不是我们想要的对策,而是随着公司的发展,有需要就去上。

经济状态不是很好的时候,对于关注职业生涯的公司来讲是好事。领英在美国最快的发展周期是2008年经济危机的时候,因为这时候竞争压力比较大,每一个人对于自己职业发展的不确定性比较大,他需要更好的产品帮助他解决这些问题。所以我们觉得这是一个很好的机会,需要去把握。

另外一方面,我认为中国的经济是一个暂时性的现象。如果能帮助每个职场人去提升职业水平和职业能力,帮助企业更好的发展,就在为这个社会贡献生产力。当生产力提升以后,整体的经济一定会转向更好的方向去走,所以我们也觉得一方面我们不太担心这样的变化,另外一方面我们能为中国经济的复苏起到蛮大的作用和推力。

李洋:我刚刚问的问题,脉脉有没有从数据层面体会到人们在就业方面的寒冬迹象?

林凡:从就业角度来讲,还是一个向好的方向发展。可以明显看到中国城镇化的人口在快速增加,这些人进来以后,竞争变得更强烈了。另外一个有意思的数据是,二三线城市开始崛起。很多人从一线城市进入到了二线城市,甚至是三线城市,我们认为这对于中国经济来讲是一个比较好的信号。

李洋:脉脉现在也是一个独角兽的公司,这几年成长速度非常快,它的秘诀是什么?比如,你们这五年里,差不多每一年换一次Slogan,这个背后肯定是战略方向的考量,过程是怎样的?

林凡:这个是综合战略和在人们心目中印象的叠加。最早叫“生活用微信,工作用脉脉”。用类比的方式让大家理解脉脉和职场的关系。等到大家理解脉脉和职场的关系的时候,然后要告诉怎么用这产品,叫“帮你打通职场人脉”。再往后走,需要把脉脉产品的多样性,除了人脉以外,还有更多的含义,所以起了,叫做“职场舞台,机遇蓝海”。到脉脉到了足够大的体量,可以做真正想要做的事情的时候,定格到了“成就职业梦想”。因为每个人在职场40年的时间,需要非常多的成长和帮助,脉脉愿意帮助大家去解决这些问题。它从最早的时候,从心智的占领到后期产品定位不断的往更宏观的角度上走,也是跟我们的发展阶段有关系,毕竟今天作为独角兽公司也是有机会去挑战一下大的目标。

李洋:你们最早的Slogan是“生活用微信,工作用脉脉”,可以让大家很快理解脉脉是做什么的公司,但是现在这个事有一部分被钉钉干了?

林凡:也不算,工作上的共同和交流分成公司内部交流和跨公司的交流,公司内部的交流更多是效率和协作的工具,这是钉钉做的。真正对大家职业生涯有比较大的影响,都是公司外部的交流,这是脉脉擅长的地方。

李洋:怎么看微信以外熟人社交,最后都走到了内容社区的路上呢?

林凡:我自己的观点,脉脉正是社区作为社交的前置环节。原因很简单,每一个人要在职业上面有发展,它要让更多人了解自己的能力,社区是一个很好的方式,让世界看到你,但是社区只是一个前置环节,看到你以后,要从中挑选有价值的人去社交,最后这些人跟你形成更大的价值。

李洋:你们在融资上,比如今年D轮融资有2亿美元,去年C轮融资号称7500万美元,这是在全球职场社交领域有史以来最大的一笔投资。您能不能用一些简单的语言解释一下,脉脉的价值在什么地方?

林凡:我认为价值有两个方面。因为每个人都把自己的职业生涯公开出来,将人脉网络跟大家做分享,人和人的对接和连接有了量级的提升,这个提升对于工作当中的所有环节:做生意、参与合作、跳槽、投融资、还是所有资产的对接,都有很大价值。

而这一层的核心价值,领英已经缔造了一家超过200亿美金的公司。我们对这件事还有一个更深的理解,不仅人和人可以连接,我们让大家真正能够去交流活跃,去达成自己成长上的目标和职业上的目标。如果单纯连接的话,几个月活跃一两次就好了。如果帮助自己解决工作上的问题,帮助自己学习和成长,帮助自己能够更好跟别人沟通和交流,这就是一个综合性的产品,是一周活跃几次。它的价值会比这一层大很多倍。

李洋:说到这个领域,最起码在中国除了你们以外没有看到太大的竞争对手,全球视角来看领英也不能说溃败,只是不如人意。除了外企管理上不够灵活,它还做错了哪些事情呢?

林凡:它分战略和战术,战略上面来讲,领英在中国还是以外企的人群为核心,但中国在过去十几、二十年的企业发展,会发现国有企业和民企成长速度远高于外企,因此外企很多人愿意到脉脉这样的平台去寻找民企的机会,就像微软很多人跳槽到BAT,但是BAT很少有人跳到微软,这导致它的定位是错的。

战术上有很多的点,比如身份是不是可以认证。因为中国的诚信环境差一些,所以Twitter的模式进到中国变成微博的时候,需要有身份认证,脉脉也是有身份认证的。人和人的交流在国外比较直接,我直接联系一个人没有问题,但是在中国,希望有一个第三方帮助牵线和背书一下,于是群聊就是一个重要的因素。还有中国职场用户表达的需求蛮强烈,我们更看重UGC的社区,领英中国更看重文章,是单向在宣传。

李洋:你们在内容上,这一两年做得非常出色。问一个稍微敏感的问题,你们在营收方面打平了吗?

林凡:我们基本上打平了,从2016年底我们盈亏平衡以后,属于收入跟支出能够持平的。因为我们融了很大一笔钱,所以也想加快发展的速度,所以在获取新增用户上更激进一些,这时候可能会有一定的亏损。

李洋:你们主要靠什么赚钱呢?

林凡:广告、会员、招聘服务等等。广告占到了40%左右。

李洋:会员服务有什么考量吗?

林凡:会员更多是促进人和人之间的连接,熟人网络里面,比如朋友的朋友这是免费的。如果要联系一个陌生人,可能要付费。中国用户个人付费意愿还是挺强烈的,这个我们还是很欣慰的。

李洋:你们融了这么多钱,除了做新增流量的工作外,有其他资本方向上扩张的计划吗?比如投资一些公司或者出海?

林凡:我们对自己未来的规划还是蛮大的,想做一个千亿美金的公司。在布局上面,会布局企业这端的服务。因为To B的服务在中国未来的10年到20年,会有极其巨大的机会。另外一方面,希望在全球范围内提供职业成长的服务,特别是很多发展中国家他们处在中国10年前、15年前的状态,我们也希望能够帮助到它们。所以这一大笔钱,会用在企业生态以及全球化的布局上。返回搜狐,查看更多

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