>科技>>正文

从流量掮客到社区电商 蘑菇街敲钟纽交所

原标题:从流量掮客到社区电商 蘑菇街敲钟纽交所

蘑菇街上市在即 背靠腾讯却亏损依旧 时尚平台金融业务能走多远

搜狐科技 文/马颖君

12月6日,蘑菇街在纽交所上市,股票代码为MOGU。蘑菇街此前于11月9日提交了 IPO申请文件,主承销商为摩根士丹利、瑞信和华兴资本。

公开信息显示,蘑菇街此次IPO共计发行475万股ADS(美国存托股票),每股ADS的首次公开发售价格为14美元,共募集6650万美元。若加上承销商可执行的71.25万股ADS超额配售部分,蘑菇街最大募资额约为7650万美元。

据蘑菇街此前表示,上市募集的资金将用于开发业务内容与技术、企业日常经营和运营资本等方面。

根据此前的公开资料显示,在股权结构上,此次发行后(超额配售行使前),蘑菇街创始人、董事会主席、CEO陈琪直接持股11.3%,联合创始人、董事、COO岳旭强持股3%,联合创始人、董事魏一搏持股4%;由于采用了AB股机制,陈琪控制的投票权占比达79.3%,为实际控制人。腾讯为蘑菇街的单一大股东,持股比例达17.2%。除腾讯外,蘑菇街的主要股东包括高瓴资本、挚信资本、贝塔斯曼、平安创新、启明创投、红杉资本及蓝驰创投等。

目前,蘑菇街的产品与服务覆盖时尚消费领域,包括MOGU、淘世界、美丽说、蘑菇街、uni、锐鲨等,主要用户定位于年龄15岁至30岁的年轻女性。

从导购平台到社区电商

蘑菇街创办于2011年。2010年,在淘宝担任过界面设计和产品经理的陈琪从淘宝离职,并于次年创办了蘑菇街。

蘑菇街的起家模式有着彼时电商发展的历史印记。蘑菇街最开始是电商导购平台,它以其青春时尚的选品吸引年轻女性,再将她们带到淘宝消费。在淘宝发展最为迅速的最初几年,淘宝有很大一部分流量来自于以蘑菇街为代表的导购平台。有数据显示,2012年,淘宝有接近10%的流量来自导购社区,同年导购网站在淘宝的分成超过6亿元。

可以说,蘑菇街最初角色是流量掮客,模式是倒手流量,淘宝是它最大的流量买家。但到了2013年,淘宝开始调整淘宝客规则。在淘宝关闭了流量入口后,蘑菇街转投腾讯,开始寻找新的运营模式和盈利模式。

2016年,在资本的撮合下,蘑菇街和美丽说合并。同年6月,美丽联合集团成立,腾讯成为蘑菇街的大股东。

蘑菇街和美丽说的合并进一步推进了蘑菇街的进化,蘑菇街彻底从导购模式转变成社区电商模式。

作为针对15-430岁女性这一细分群体的垂直电商,传统大电商的流量逻辑并不适用于蘑菇街,蘑菇街也把自己的运营重点放在了社区内容和直播上。从蘑菇街今年8月最新的改版也能看出这一侧重:社区时尚内容占据了首屏,电商被排到了第三屏。

营收微涨,亏损收窄

科技公司今年扎堆上市,纽交所的钟、港交所的锣都响个不停,蘑菇街终于赶上了末班车。

大家都想在经济危机来临之前备足粮草好好过冬,蘑菇街也不例外。不过从目前的状况来看,冬日的寒冷已经反映在股价上了。近日,多只科技巨头股价都出现了不同程度的下跌,美国科技股整体持续大跌。

受大环境影响,蘑菇街的上市之路也走得并不顺利。从招股书来看,蘑菇街的发行价预计为14到16美元,最终确定的发行价为14美元,发行475万ADS(美国存托凭证),并为额外的71.25万ADS提供超额配售权,融资金额为7647.5万美元,远低于最初预计的2亿美元,减少了60%。

一方面大环境遇冷,另外一方面蘑菇街的财务状况和用户增长情况也显得较为平淡。

截至2018年9月30日的前六个月(即2019财年上半年)中,蘑菇街总营收为4.9亿元人民币(合7130万美元),与去年同期相比微涨1.9%;2018财年的总营收为9.73亿元。

最核心的用户量方面,蘑菇街的月活人数从2017财年(2016年4月1日-2017年3月31日)的5100万增加到2018财年(2017年4月1日-2018年3月31日)的6520万,增长了27.8%,活跃购买者从2017财年的2440万增加到2018财年的3300万,增长了35.2%;但按照2017年9月30日前12月与2018年9月30日前12月相比,MAU从6200万增加至6260万,活跃购买者从3170万增至3280万,其增长几近停滞。

不过从另一指标来看,蘑菇街的运营愈发健康。截止9月30日的半年净亏损为3.03亿元(合4417万美元),与上年同期的4.28亿元相比; 在非标准会计准则(Non-GAAP)下,截止9月30日的半年净亏损为1.86亿元人民币,与上年同期的净亏损2.52亿元元相比,大幅收窄26.2%。

从2018财年的营收来看,营销服务收入和佣金收入占到了蘑菇街收入的大头,比例相当,分别为49%和42.8%,其他收入的占比为8.2%。

从最开始的流量掮客到大力推行买手制度增加自身的时尚气息,再到打造时尚电商直播平台,蘑菇街是一家不断寻求变化的公司。今年年初,蘑菇街再建新跑道。

2018年1月,京东与蘑菇街、美丽说母公司美丽联合集团共同宣布将成立一家全新的合资公司,专注于运营微信社交电商,并由陈琪将出任合资公司董事长——这是“京腾无界零售”计划的一步,京东借此进入时尚零售,腾讯则借此壮大自己的社交电商板块。

蘑菇街借助腾讯的小程序,再一次给自身注入了新的活力。仅一个半月,小程序就为蘑菇街带去了300万新用户。

显然,在电商领域强者遇强的趋势下,蘑菇街将面临着越来越激烈的竞争,如何进一步寻求突破将是陈琪接下来思考的问题,不过至少,上市储备的资金为他的试错提供了条件。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
阅读 ()
投诉
免费获取
今日推荐