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中国医生正迎来新“生存法则”!

原标题:中国医生正迎来新“生存法则”!

读:共享医疗时代,医生要在医疗机构提供“服务”,那必然会与未来中国医疗的新力军新型民营医疗机构发生“恋爱关系”。

作者:石维斯

来源:“聚医品鉴”微信号

医改大环境下的医生

医改推进速度仍在加快,各项政策积极在不断落实,医生的体制内阳光收入正在下滑(灰色收入就更不用说了),2019年医生的工资奖金收入会做进一步提升但看诊数量及手术量会出现下滑,政策导向医生外流已经不可逆转,这些都是可以预见的方向。

医保制度在大病种等疾病的支付比例进一步下降,大三甲医院的科室贴钱干活儿的事情一去不复返,未来病人看病单靠基础医疗保障支付是不可能的,商业保险介入支付体系会成为主流。

公立医院也出台了各种不允许医生在正常工作时间外出执业,或者外出执业必须要报批医院等规定,但仍然阻挡不了医生们对外面世界的好奇心。

回过头看一下, 在短期内,多点执业的医生肯定仍处于少数,不到整体医生数量的10%,多少医生还在沉浸于象牙塔?向往体制内的生活?

多点执业的好与坏

是不是多点执业一定好,我相信针对大多数医生来说,肯定会回答:“不知道”、“还是医院舒服”、“出去看看,不好反正还能回医院”、“多点执业能帮助我早日脱离体制的束缚”、“我们医院不准多点执业,我也不知道到底好不好”

其实真正影响医生判断的因素无非是几个方面:

1、目前医生的收入尚可满足现实生活,得过且过就算了(收入多少);

2、现在处于职业上升期,我要乖乖的,不然惹毛领导就坏大事了(政治影响);

3、外面到底去哪里好我也不知道,很多机构找我签了一堆协议,也没啥实际的(外部环境不清晰);

4、我出去过,一出去就没病人了,坐一早上还不如在医院一个小时看的病人多(流量问题);

5、明明医保可以报销,让病人在外面看病做手术不好,病人会有意见的(医保问题);

6、我知道现在要做品牌运营,但你竟然跟我说要给钱,怎么可能,你们是强盗……(付费意识);

7、外面的机构让我出去执业,还跟我谈分成,才给那么一点点,凭什么?(共赢意识);

上面体现了主流的几种情况,也可以看出医生对同一件事情上不同的态度与意识。

医生要建立市场化观念

那……

刚才说到,政策的推进速度在加快,你到底做好准备没?作为医生来说,意识层面、观念到位没?

其实,说的直白一点,就是,医生并没有发现自己正在被“市场化”!

政策把你往市场推,你不做改变,怎么能接得住?怎么在接下来3-5年的未来生存,或者说生活的更好?

市场化?

很简单,就是与商业接轨,看病、手术过程成为“服务”,经验、技术变为“产品”,医生通过销售自己的技术产品、经验,并且提供更优质的诊疗服务获取更多的收入。

医生必须要在医疗机构提供“服务”、销售“产品”,那必然会与未来中国医疗的新力军新型民营医疗机构发生“恋爱关系”,那就要懂得如何在民营医疗机构生存法则,以前的牛脾气、医生独大、老子就是“王”的思想意识必须去掉!机构尊重医生,但不会宠着医生,除非你能给机构带来大量的收益。机构最单纯的想法就是先活下来,然后盈利、扩张,发展壮大,所以对其有利的医生才会成为机构最好的合作伙伴。

调子就在这里了~

回过头看看,现在还有很多医生在为体制内的事情劳心劳力,根本无暇顾及外面发生的事情。

医生们一定要开始觉醒了!

1、 先把被医药代表、器械厂商宠坏了的脾气改掉,建立以患者为中心,技术为武器的服务理念;

2、 建立共赢观念,不要再觉得所有人都围着自己转,只有1家独大的生意没人愿意做,要愿意与合作伙伴分享收益,一起把蛋糕做大;

3、 建立品牌观念,医院的品牌不是自己的,没有自己的品牌除了医院多点执业啥都不是,先应该在医院建立好自己的品牌,拥有自己的粉丝群,做好积累;

4、 建立付费意识,为什么找人帮忙请吃饭就愿意,而不愿意付费给能帮助你的人或者公司?很多医生在我们去谈合作品牌建设提及需要付费的时候,一听就赶我们走,说:“开什么国际玩笑,做品牌还要付费?”,请停止这种想法,有付出就会有回报,天上没有掉馅饼的好事!

5、 医生一个人技术再牛,也只是一个人,出个差、请个假什么的,病人就找不到或者无法治疗了,应该开始培养自己的团队,尤其是能跟你一起在外面合作的团队,建立标准化的技术体系,确保团队内部的输出基本一致,等于复制N个你出来;

6、 多与民营医院的管理层或者老板交流,交换意见建议,确保自己的商业思路通畅,而不是把医院原有的那套思路搬出来使用,你会碰壁的;

7、 建立患者的商保意识,应该从现在开始告诉你的患者,不要再想着花医保了,要开始购买商业保险了,为你以后获取更多商保支付的病人做准备;

还有很多很多意识层面需要扭转,但能先把上面的七点做到50%已经很棒了,当然,医生们如果没有那么多的时间精力,或者不知道从哪些途径来获取更多信息,可以找一类人~

他们拥有很多市场经验,同时对政策、外部医疗市场环境了解清晰,能帮你建立品牌意识,建立患者的付费意识同时提高医生本人的付费、共赢意识,帮助医生在医疗市场化的进程中生存下来并且活得更好更充实~

他们就是——医生经纪人!

而目前,由“聚医品鉴™”创始人石维斯打造的一支执行力强,专业度高的经纪人团队会成为医生在市场化进程中的好帮手,好的合作伙伴,秉着“安全、诚信、共赢、分享”的公司核心价值观为医生提供更好的意见建议与服务!

本文没有冒犯医生的意思,只是有时候看到医生在改革中的无奈,我也希望医生们可以准确的找到自己在市场里的定位,实现自由,过一个真正意义上的“医师节”!

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与聚医品鉴洽谈合作的机会来了!

如何与聚医品鉴洽谈合作?12月15日,聚医品鉴将参与由看医界传媒主办的“2018中国(上海)品牌医疗合作交流大会”,在上海医交会共享医疗展区设展,期待与参会嘉宾交流洽谈合作事宜。

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