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陌陌财报:前9个月赚了100亿,将力捧王牌主播,扶持中小公会

原标题:陌陌财报:前9个月赚了100亿,将力捧王牌主播,扶持中小公会

12月6日,陌陌2018年度第三季度财报发布——净营收高达36.48亿人民币,净利润7.78亿人民币;付费用户达到1250万,同比大涨了近71%。截止2018年前9个月,陌陌累计营收近100亿。

第三季度里,大家关心的直播收入依旧高达27.69亿。除了直播外,还有2个方面值得关注——

1、 非直播业务大幅增长,探探表现依旧出色,潜力十足

2、 参与探探收购的阿里创始人入场,接任陌陌董事

更重要的是,第四季度一向是直播平台整年的业绩增长重点。目前,陌陌的年度赛赛程才刚过半,但流水已经过亿·····

小红独家分析了陌陌的Q4年度赛事以及高管电话会议,一起来看看行业巨头的成绩单。

陌陌前9个月赚了100亿

12月6日,陌陌向外界交出了截止第三季度的财报。按照惯例,先来看看财报基本数据——

1、营收及利润:

陌陌Q3的净营收总体达到预期:陌陌Q3净营收为36.48亿元,同比增长51%,环比上涨15.74%,态势良好。

净利润方面,本季度达到了7.78亿,同比增长22%。

2、月活:1.105亿

陌陌的月活继续稳步增长,对于强调用户的互联网公司而言,无疑是个好势头。陌陌Q3月活达到1.105亿,同比增长17.05%,环比Q2也有2.31%的上涨。

3、营收构成:直播收入占比近76%

直播服务营收依旧占大头,但占比较上一季度有所下滑。Q3直播服务营收高达27.69亿,收入占比达到75.9%。

营收上涨主要体现在增值业务版块,Q3增值业务营收达5.73亿,同比增长幅度高达221%,环比也有62.8%的上涨。

此外,来自以《幻乐之城》为主的其他服务,也有了高达1.611亿的营收表现。

4、付费用户:1250万

陌陌付费用户数据依旧稳步增长,直播与增值服务付费用户去重后,Q3陌陌付费用户总数达1250万,上一年同期的数据则为730万,同比增长71%。

Q3付费用户数据依旧纳入了探探,探探本季度付费用户达到360万,环比上涨16%。

5、Q4预期:

对于第四季度,陌陌的预期依旧乐观,但预期增长幅度,较前两季度有所下调。

陌陌预计第四季度的净营收在36.55亿至37.55亿人民币之间,同比增长在43%到47%之间,环比增长在0%至3%之间。

陌陌董事长兼CEO唐岩表示,对于第三季度运营和财务两方面的成绩表示满意,并将继续稳步推进产品和运营,备战2019年!

亮点1:非直播业务势头凶猛

“赚更多直播外的钱”,这句话似乎越来越能通过陌陌的财报得到印证。

从2018年Q2财报开始,作为非直播业务的重要组成部分之一,增值业务在陌陌营收的地位就开始凸显。

第三季度,陌陌增值业务营收达到5.73亿元,而一年前,这个数字是1.75亿元。也就是说,一年的时间里,陌陌增值业务的营收翻了近3番!

(过去一年,陌陌增值业务营收涨幅不断扩大,Q3的环比增幅高达62.78%。)

陌陌增值业务包括会员订阅服务以及虚拟礼物服务。此次实现大同比增长,主要有两方面因素:

1、陌陌虚拟礼物业务的持续增长

2、三季度合并了探探会员订阅服务营收

财报指出,陌陌虚拟礼物业务的增长,主要是为提升陌陌用户的社交体验,而引入了更多付费使用场景。

具体落实到业务上来看,在第三季度中,陌陌陆续优化了聊天室体验,并新增了KTV的互动方式,点点功能中也新增了超级赞特权,以此吸引更多的用户付费。

此外,作为陌陌财报的重要组成部分,探探的会员增长表现迅猛。从1月才开始商业化的探探,第三季度的付费用户已经达到了360万。

亮点2:参与收购探探,阿里创始人入场

在发布Q3财报的同时,陌陌还重点宣布了董事会成员的变化,陌陌解释,沈南鹏于2018年12月1日正式辞去陌陌公司董事会董事一职。

与之对应的是,元璟资本合伙人兼董事、阿里巴巴集团联合创始人吴泳铭自2018年12月3日起被任命为陌陌公司董事会董事,即日生效。

拥有阿里创始人、天使投资人等多重身份的吴泳铭入场,无疑为陌陌带来了资本与管理上的好消息。

根据天眼查信息显示,元璟资本先后多次参与探探的融资,包括探探2015年完成的500万美元A轮融资,以及2016年完成的3200万美元的C轮融资。

身为元璟资本的掌舵人,吴泳铭与今年2月收购探探的陌陌,自然有着千丝万缕的关系。

此外,阿里高管的身份,也让外界不禁怀疑:阿里或将继续扮演起陌陌后台的角色。

与此同时,作为阿里创始人之一,吴泳铭身上携带的阿里管理经验,或会为陌陌带策略上的新调整,这在当前直播竞争压力加剧,行业整体环境疲软的现状下,有着不一样的意义。

亮点3:第三季度大事记

财报数据看累了,不如来看看今日网红独家整理的陌陌“第三季度大事记”。

今年7月,陌陌推出了短视频平台“超有梗”,8月份在小范围内测试个人主播的单电商直播业务,符合要求的主播都可以申请电商卖货,到10月份才逐步开放。

9月份,陌陌更上线了平台首档真人歌手养成手游《王牌制作人》,做手游的直播平台在业内还十分罕见。

这些动作其实可以看出,通过一系列新切入渠道,陌陌在尝试进一步拓宽抢流量,同时提升营收,推进平台商业化。

同时,陌陌的各类活动依旧在稳步推进,值得关注的是,7月独家冠名的《幻乐之城》,Q3财报也显示,这一节目的制作,很大程度上耗费了陌陌在本季度的支出,但同时也带来了营收的回流。

并且,通过推出大壮等多名平台主播出演该节目,跟明星同台表现。陌陌也在提升平台主播知名度,推进造星上迈出了新的一步。

同时,陌陌还在这个季度拍了一部纪录片。陌陌联合vice中国在9月合作推出了纪录片《陌路同途》。通过几个音乐人追求音乐的经历,表达陌陌对音乐创作的重视。

陌陌9月份做了两件事,深切表达了自己不但要做一家赚钱,有效益的公司,还要做一家有担当、有幸福感的企业的决心。

9月8日,1600名陌陌员工远赴日本东京度假。陌陌的千余人团建引起了互联网圈的一阵瞩目,其中有陌陌员工还因此上了一波微博热搜。

当月底,陌陌与中国青少年发展基金会宣布,正式成立中国青基金—陌陌公益基金。陌陌宣布,将向“中国青基会—陌陌公益基金”捐赠2000万元,未来3年内在贫困地区资助建设数十所希望小学。

高管:“年度我们想搞热闹点”

财报电话会议里,陌陌高管回答了各位投资人的问题,小红总结了会议中的几个关键点:

1、“年度我们想搞得热闹点”

年度比赛,一向是各大平台的“吸金利器”,自然也会被各家投资机构问及。

“今年年度我们希望搞得热闹一点”,陌陌高管回答道,“让大家感受到我们的社区氛围。”

同时,他也指出,今年年度陌陌在奖金方面投入减少,没有去年“星光值翻倍”的强刺激。

2、宏观经济有影响,但产品和运营依旧有增长空间

投资人提出为何陌陌第四季度预期较低的疑问,陌陌高管认为,在整体宏观经济环境下,陌陌的预期已经不算低。

同时,虽然会被宏观环境影响,但陌陌会在产品和运营上有更多的应对措施。

例如,明年会针对不同层级的用户推出不同玩法,主要瞄准中长尾用户。具体通过游戏化运营、精细化运营、主播等级制度改造等手段,整体提升陌陌的业务营收。

陌陌拥有强大的现金流,而探探等小额消费业务,宏观因素影响小,有信心成为明年增长点。

3、第三季度大力签约王牌职业主播,扶持中小公会

第三季度里,陌陌加大了与职业主播的签约力度,并强化了王牌主播合同的“排他性”,因此Q3职业主播数量较二季度提升了两位数百分比。

与此同时,陌陌也加大了对中小公会的扶持,以激励其更快地规模化成长、受益于这一安排,Q3月流水百万以上的公会数有了大幅提升。这一点,今日网红也在与多家公会的聊天中得到验证。

陌陌认为,“王牌主播+高质量公会”是内容供给上的核心要素,并且他们与平台的绑定关系已经日趋紧密。加上平台强运营,可以帮助主播在宏观经济下拉动用户消费。

4、没有竞争对手能在“社交”方面给我们压力

每一季度的财报发布,都会有人问到陌陌在直播遇到的竞争关系,这次问到的是酷狗、全民K歌以及抖音。

唐岩的回答也一如既往清晰,表示没有太大压力。

“首先我们是一个社交应用,大部分用户下载陌陌都是为了建立新的关系和有效互动的。”唐岩指出,陌陌的产品设计,运营方式都是围绕社交来做的,这与其他直播、音乐、短视频或者熟人社交应用有本质差异。

“目前来说,还没有哪个竞争对手,能在社交方面给我们压力”唐岩表示,围绕用户的核心诉求去探索,边界会非常广,不大会和其他平台产生用户方面的竞争。

总的来说,陌陌会在直播业务上继续精细化运营,同时拓宽更多直播外业务。这也是陌陌一直追求的增长动力多样化”。

同时,围绕用户社交痛点,陌陌在技术算法、社交场景、产品功能运营等方面不断优化;与此同时,探探等产品也会丰富其社交产品矩阵,不仅增加收入还能发挥社交优势。

社交优势+拓宽增长业务,这也是陌陌在多个场合里不断强调的事。

Q4重点关注:年度盛典

在直播业务上,第四季度的年度盛典可谓是重中之重,很大程度上关系着陌陌在Q4营收的最终表现。

小红也为大家带来陌陌年度盛典的最新战况:

截止12月6日,陌陌年度盛典比赛已至后半段,除已完结的“年度王牌主播赛”、“年度新秀赛”外,目前正在进行年度才艺、交友比赛。

此外,陌陌年度还有两场比赛尚未开始,分别是电台赛、巅峰男女赛。其中男女赛是各家公会争夺的重点奖项。

目前仅历经年度王牌主播、年度新秀崛起战,陌陌战果已然丰硕。

1、十大新秀主播:仅决赛阶段就贡献了3028万流水;

2、十大王牌主播:仅决赛夜当天,据今日网红统计,陌陌王牌主播决赛虚拟币累计17.91亿,约合人民币1791万。

两场年度比赛仅决赛阶段,就为本次年度盛典交上了4819万人民币流水的答卷。

其中,十大王牌主播虽决赛总打赏不及十大新秀主播,但十大王牌主播决赛圈门槛极高,决赛前的每场直播“入场券”荣誉值都以亿起步。

而今年的新秀主播赛,更是让各家公会及游客看到陌陌对社区氛围、新人扶持等方面投入的实力。

【新秀赛简介】

12月5日零点,持续5天的陌陌新秀崛起赛落幕,5天的激烈大战终于角逐出2018年度陌陌新秀三强。

今年度的陌陌新秀主播大多都是背景深厚之辈,老牌公会力推新人再战新秀赛,也有新星公会捧新人上位以强悍姿态意图破局,本年度陌陌新秀冠亚季军分别来自红秀坊、恩星传媒、校花驾到。

红秀坊、校花驾到已是业内老牌的实力公会,恩星传媒则是这次年度崛起的新公会,据了解该公会由陌陌某神豪创立,9月1日才刚刚现身陌陌。新老汇流,同台竞逐聚成了此次年度新秀大战。

老牌公会为了巩固地位上新,新公会试图一战成名,从老牌公会手上夺食,为了丰厚奖励、流量曝光公会一拥而上。

在各家公会的带动下,陌陌2018年度新秀赛,仅决赛当天,新秀三甲得主的星光就达到了27.77亿,约合人民币2770万。

与其他平台乃至往年的年度比赛相比,这场比赛刷新了新人主播的“夺榜记录”。

目前,陌陌的年度赛赛程才刚过半,上述决赛阶段就有近5000万收入。加上此前各项海选,年度流水已近亿·····

年度赛事还未完结,但陌陌上年度的氛围已十分浓烈。今年的陌陌,又会交出怎样的年度成绩单?今日网红会和大家一样持续关注。

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Q4陌陌年度,会刷出多少流水?

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