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泸州老窖2018年四次涨价 特曲再次上涨8%

原标题:泸州老窖2018年四次涨价 特曲再次上涨8%

文/李文贤 编/李悫

继五粮液涨价传闻后,又一高端白酒宣布涨价。

12月6日,泸州老窖宣布2019农历己亥新春礼酒停止接单。几天前其刚刚发布调价通知,从2019年1月18日起,对河南全省老字号特曲经销结算价上调20元/500ml。目前其售价为250元/瓶,相对于上涨了8%。

事实上,这并不是泸州老窖首次调价。搜狐酒业统计发现,2018年,泸州老窖针对国窖1573等全线产品四次调价,本次上涨的老字号特曲已是第三次上涨价格。

而高端酒阵营,除茅台明确表示近期价格将保持稳定外,五粮液、洋河、泸州老窖价格均存在上涨趋势。

业内专家分析指出,高端酒涨价是其对茅台价格的跟随战略,也是品牌高端化反映在价格层面的必然动作。以茅五洋、泸州老窖为代表白酒“第一军团”,涨价具备一定支撑点,但需要注意节点和幅度,过于频繁的涨价,可能会对于品牌与消费者产生负面影响。

泸州老窖2018年四次涨价 价格成业绩助推器

搜狐酒业统计发现,泸州老窖今年四次对其产品进行调价,包含国窖1573等全线产品。

而价格成为业绩增长的关键因素之一。

与茅五洋第三季度业绩增速下滑不同,泸州老窖第三季度仍保持了较高的增长。

公开数据显示,泸州老窖第三季度营收28.43亿,同比上涨31.36%,净利润7.72亿元,同比上涨45.49%。营收、业绩增速均高于第二季度的24.73%和35.67%。

对此,泸州老窖表示2018年前三季度,公司中档、高档产品销售占比进一步扩大,增长主要来自于国窖1573和特曲。

泸州老窖今年9月接受投资者调研时曾表示,今年上半年特曲销售增长较快,主要原因是去年进行了价格调整,特曲价格实现200元目标;同时公司启动品牌复兴计划,尤其加强特曲品牌培育的投入。

中国品牌研究院研究员朱丹蓬对搜狐酒业表示:“从市场、品牌综合实力来看,泸州老窖涨价具备有一定支撑点,以往的成功率较高,但不能上涨太多,还需要注意节点和产品品类。特曲、1573没有太大问题,其他边缘化产品如果涨价风险较大。”

国窖1573价格比肩茅台 占据营收一半以上

值得注意的是,泸州老窖两大主力产品国窖1572、特曲今年都进行了价格调整。

在今年1月与6月,河南区域对52度泸州老窖老字号特曲两次进行价格上调,终端供货价在原基础上调10元/500ml。

12月4日,泸州老窖再次上调老字号特曲价格,从2019年1月18日起,对河南省经销结算价上调20元/500ml。

而本次样板市场河南率先调价后,很可能向全国铺开。

作为泸州老窖的“腰部”产品,老字号特曲目前售价在250元/瓶左右。

据半年报数据,泸州老窖中档酒类营收16.45亿,同比上涨35%,贡献了四分之一以上的营收。

国窖1573经过6月份的调整后,价格突破千元以上,其中,2017年产品售价1199元/瓶,2014年产品价格为1499元,与茅台规定的零售价齐平。

而国窖1573为代表的高档酒类仍然是泸州老窖的主力军,上半年营收33.06亿,同比上涨33%,占据营收一半以上。

对于国窖1573近期是否还将调价,泸州老窖在11月接受机构调研时表示,现阶段国窖1573的价格符合公司市场需求,价量动态平衡,短期不会改变。

“近年来泸州老窖一直坚持‘瘦身、聚焦、高端化’战略,1573、特区等核心产品的提价符合企业高端品牌战略。”白酒分析师蔡学飞分析指出,这既是消费升级下名酒的品牌跟进战略,更是泸州老窖为“回归三甲”而做的必然选择。

高端酒价格占位 春节旺季抢市场

春节临近,搜狐酒业注意到,除茅台保持价格稳定外,洋河、泸州老窖均在第四季度之前完成调价。

飞天茅台在今年1月份调整零售价至1499元/瓶后,李保芳多次采取控价措施,并一再强调“今年和今后一段时间,不管是茅台酒、系列酒都不会动价,也没有必要动价。”

李保芳在11月28日的临时股东大会上再次表示:“资本市场和股民看重的,是茅台的持续发展能力,不要大起大落、不会负增长,这才是信心。股市的信心,不完全在价格。”

而茅台的价格定位给其他一线名酒留下的更多的上涨空间。

近日,搜狐酒业走访五粮液官方专卖店发现,工作人员明确表示普五等核心产品近期价格将上调10%。按照这一上涨幅度,届时普五的零售价将达到1208元/瓶。

洋河年内分别在1月、6月、9月进行三次调价,针对海天梦等全线产品,目前其高端产品53度梦之蓝M9售价为1599元/瓶,已经超过飞天茅台定价。

“顺势而为、借势而为是这两年众多白酒品牌,涨价的核心思维及支撑点。”朱丹蓬强调,白酒第一军团涨价没有太大问题,在合适的时机,借助行业、消费、品牌红利可以获得较好的效果,但二三线品牌涨价需要谨慎。比如口子窖在自身品牌不足的情况下涨价,整个短板马上凸显。

蔡学飞分析指出:“目前来看的话,高端白酒的涨价策略多采用‘小步快跑’的战略。酒企2018年度任务普遍已经完成,又正值销售旺季,很快涉及到新年度的任务签订,因此厂家地位强势,渠道配合度高,应该说具有一定的市场基础。但不可否认的是,近年来受大环境影响,高端白酒动销率下降,消费者价格敏感度变高,过于频繁的涨价可能会对于品牌与消费者产生负面影响。”

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