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财神金服-销售思路

原标题:财神金服-销售思路

一·选择商家收款行业(行业优势)

第一步就是拿我们的行业与客户现在从事的行业进行对比,财神金服客户只是简单的感知这个行业不错,我们要把客户的感知细化。行业需要谈以下几个点:

1、金融行业是“万业之王”、“百业之首”,移动支付行业又是金融行业里的风口。即“王中王”、“皇冠上的明珠”,所以要做就做我们这个行业。

2、市场刚需:(1)政策因素:2017年4月央行下文个人收款码将限额,大量使用个人收款码的小商户都有要换的刚性需求。(2)手机支付普及,全民手机支付,商家必须要顺应趋势安装收款码。

3、一劳永逸的收益:只要努力铺一次市场,以后不干了钱还来。

4、不劳而获的收益:全国唯一一家独家地区躺赚模式,不干也有躺赚。

注意:谈我们行业的优势时,一定要对比客户现在所从事行业的劣势。比如传统行业开一天店就有收益,不开店就没收益。微信:13604212303

二·选择财神金服(产品优势)

首先我们要认识到同行当然都有他们的优势点(参看竞对产品分析),不然别人怎么生存下去?所以我们在遇到对比的时候不要慌张,我们要引导客户综合对比,单纯从某一个点去对比很片面的,而且我们产品有足够卖点吸引客户。同时对比完,我们也要抓住我们最重点能打动客户点来一直放大。

一般客户对比主要从以下几个方面去对比:

1、对比费率和多少钱以下0费率政策。

对于对比第一项的,我们是全行业费率最低的,300以下0费率也是全行业最好的

(1)如果遇到同行也是一样的,我们就引导客户去关注我们其他的优势,引导一条足够吸引客户的优势就可以了,然后把这一点无限放大。

(2)如果遇到客户没有我们费率和0费率政策的,我们就把第一点优势放大。

2、对比代理费

我们代理费是全行业中等水平的,我们政策优势很明显,价格当然不是问题,我们有足够的政策优势,价值决定价格。

(1)如果遇到价格比我们便宜的,我们就引导价值,告诉客户我们要关心我们未来可以赚多少钱,这个行业没有好的政策商家都不用你的,你便宜代理费是亏钱,关键商家用不。

(2)如果价格比我们贵或者差不多,那就直接对比政策优势即可。

3、对比营销系统(概念)

市面上现在很多公司政策没有优势,业务人员就引导客户去关注营销功能,对于这种类型的客户,我们要告诉客户,他们具备的功能我们后期都会加上去,这些都不是问题,因为我们有自己的技术团队。第二要简单直接告诉客户,那些营销功能都是虚的,没什么用,关建在于你要商户得要换你的产品,没有商户量那些东西都是虚的没用,让后反问客户,如果没有我们这些政策,你作为商户你换吗?再引导客户关注政策。

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