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在医疗耗材精细化管理(SPD)领域,赋拓凭啥能成为行业引领者?

原标题:在医疗耗材精细化管理(SPD)领域,赋拓凭啥能成为行业引领者?

在强大的内部需求和外部医改政策的推动下,医疗耗材精益化管理系统(SPD)正在成为一个潜力巨大的细分行业市场,但要在这个新生市场中占据一席之地,需要的是对市场需求的精准把握、SPD理念的深入理解以及相关技术的沉淀积累。

近日,在上海张江高科895创业营第七季Demoday活动中表现十分抢眼的上海赋拓物联网技术有限公司却已然在耗材SPD这个高门槛领域劈出了一番天地,凭借优异的成绩,最终获得亚军“创业之光”奖,张江高科895营现场签署优先股权投资协议,也获得多家知名投资机构青睐。

图片说明:上海浦东新区科学和经济委员会副主任徐敏栩(左)为赋拓物联网总经理左彦波(右)颁发“创业之光”奖

张江高科895创业营(第七季)是从1700多个创赛项目中选出32个项目入营,再配备精准对接投资、一对一陪练等特色服务,最终6个优秀项目脱颖而出进入Demoday。赋拓物联网作为其中之一,其创始人左彦波及陪练导师乌兰琪琪格现场对项目做了精彩路演和点评,这一组合表现备受瞩目。

赋拓物联网是一家为医疗机构和医药流通企业提供耗材专业第三方管理(SPD)整体解决方案的技术公司,基于RFID等物联网技术,利用硬件+软件+运营的方式,将耗材供应链管理延伸至医疗机构的各科室使用终端,既解决了耗材的高安全监管要求与临床医护人员的工作负荷之间的矛盾,又从技术上打通了供应商、运营商、医院管理方、各临床科室之间的数据链路,从而提升整个耗材管理供应链的管理水平。该公司目前已与华润医药、国药控股等大型医药流通企业达成合作。

深耕耗材SPD市场 快速“跑马圈地”

深耕医疗耗材SPD领域多年的赋拓物联网,在敏锐发现该市场的潜在需求后,便开始凭借强大的资源整合能力、核心技术、整体解决方案,以及先行者的优势快速“跑马圈地”,抢占市场份额。

每家企业能够在各自领域占有“根据地”,都具有自己独特优势,那么,赋拓物联网的优势主要体现在哪里呢,在895创业营第七季Demoday现场,其总经理左彦波作了详细介绍。

首先,赋拓物联网提供给客户的是SPD行业专家式的整体顾问咨询服务,而不仅仅是技术方案和产品的提供者。

从政策法规、项目预算到运营体系的搭建、项目实施的具体操作等一系列的问题,赋拓物联网都能提供一揽子解决方案。左彦波打比方说道:“就像我们第一次买房子,需要装修,有需求但是没有经验,这个时候我们最需要的不单是一个施工队,而是一家能够提供设计、监理、施工于一体的公司为我提供整体服务。”

其次,赋拓物联网把智能设备做到了极致。以RFID技术为核心的一系列智能柜,能实现全品规耗材100%精准RFID扫描。要做到这一点其实是有一定难度的,需要解决RFID标签设计、RFID天线设计、扫描算法设计等问题。

左彦波介绍称,我们虽然是提供系统解决方案的,但不是一个系统集成商,所有的智能设备和软件平台都是自主研发,由此也产生了很多的专利、软著等知识产权。因为本身耗材SPD就是一个新事物,没有很多的东西可以参考。

目前赋拓物联网所在的耗材SPD领域整体还处于刚刚起步阶段,参与到该细分市场提供系统解决方案的竞争企业并不多,主要有两类,比较典型的一类是做软件背景的厂商,例如原来给医院提供信息化系统的;第二类是做RFID设备背景的厂商。

“我们碰到最多的情况就以上两类企业联合起来和我们竞争。因为整体上这还是一个蓝海市场,目前有竞争但还谈不上白热化。而且总体体量还很大,现在谈市场份额还太早,大家谈的还是做了多少case。”左彦波说。

300亿市场规模 发展潜力巨大

耗材第三方专业管理是一个需求推动型的市场,发展潜力巨大。

从医院管理的现实需求来说,耗材是药品之外的第二大物资,现在大部分医院还处于比较粗放的管理模式阶段,从而导致医院管理难(很大程度依靠人工,数据滞后),供应商配送难(纸质单据交接、结算),主管部门监管难(数据链不完整、不全面)的局面。

左彦波指出,耗材管理占用了医护人员大量的日常工作时间,以科室护士长为例,耗材盘点、请领、消耗统计等琐碎的仓库管理工作占用了相当的工作量,其实这是一种极大的资源浪费,那如果我们能够把她们这部分工作量节省出来,实际上临床病人就可以得到更多的临床服务。另外,医疗耗材对可追溯的要求越来越高,包括往后对这方面的法规会越来越严格,任何一个耗材管理都要做到合法合规,从生产企业到使用到患者身上都要做到可追溯,这对医院其实是个难点,因为使用耗材的科室特别多,耗材使用的业务场景也比较复杂。而这就是耗材专业第三方管理的商业契机,专业的人做专业的事成为大势所趋。

此外,从国家医改政策层面来说,“两票制”和“零加成”的时代已来临,“耗占比”和控费要求越来越高,这些都要求对耗材进行精细化管理。

左彦波强调,目前国药控股、华润医药、上海医药等为代表的医药流通企业已进入耗材市场份额的争夺阶段。在内外部因素和流通企业的积极推动下,医院的耗材管理正在由原来的内部管理转变为专业第三方管理。我们的商业模式很简单,就是为医药流通企业提供整套的SPD解决方案,帮助他们把供应链服务从院外延伸到院内,所以我们是卖工具给医药流通企业的。这个市场有多大?从卫健委2018年6月份的医疗机构的数量统计上来看,我们预估市场总量在200~300亿元之间。

谈及今后的发展规划,左彦波表示,接下来三到五年的时间可能是这个市场发展的黄金窗口期,我们希望能够把握住机会在这个行业里做到第一,现在我们的产品、技术和商务拓展已经比较成熟,完全可以在全国进行复制,接下来会进一步加强与大型医药流通企业的合作关系;另外,加大研发的投入,保证产品的迭代和升级,同时也会围绕院内物资管理横向拓展产品线。返回搜狐,查看更多

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