一品视野|重构体系竞争实力,宝沃汽车弱市之下强势进阶

原标题:一品视野|重构体系竞争实力,宝沃汽车弱市之下强势进阶

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今年的宝沃汽车干了几件备受行业关注的大事:发布了全新品牌战略、导入了BX6、BXi7两款重磅产品、发布“安全未来iSA战略”、推出“最速曲线”发展新模式……这一系列的创新变革,也让业界看到了一个正在蜕变的宝沃汽车

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今年车市的下行,让整个汽车行业都心有余悸。如何在车市“寒冬”之下找到更多的突破新路径,让众多车企大佬都绞尽脑汁。

在刚刚过去的11月份,国内汽车市场销量延续下半年以来的颓势,同比下滑了13.86%,前11个月,国内汽车整体销量下滑了1.65%。可以预见的是,在接下来很长一段时间,车市负增长将成为我们车企必须要面对的巨大考验。

近两年来,国内车市已经进入淘汰赛阶段,不管是自主车企抑或合资车企,都有可能面临“被出局”的结局。在应对整体不景气的汽车市场,各大车企的侧重点都不尽相同。但依托创新营销思路来拓展更大的市场空间,则是一个在任何阶段都适用的方法论。

而在创新“营销”这个关键点上,今年的宝沃汽车可谓是国内车企阵营中一个突出的代表。

宝沃思量

众所周知,通过前三年的发展,宝沃汽车已经平稳度过了品牌复兴的初始阶段,而接下来要做的,就是要在更多新车型的基础上,进一步提升销量和品牌力。

今年的宝沃汽车干了几件备受行业关注的大事:发布了全新品牌战略、导入了BX6、BXi7两款重磅产品、发布“安全未来iSA战略”、推出“最速曲线”发展新模式……这一系列的创新变革,也让业界看到了一个正在蜕变的宝沃汽车。

也正因此,在近期由一品汽车主办,主题为“致敬·梦想”的2018年度一品汽车“汽车品质榜”颁奖盛典上,宝沃汽车荣获“2018年度最佳营销创新品牌大奖”。这既是对其这一年在产品、品牌、研发以及渠道等方面创新的认同,亦是对宝沃汽车在满足消费者需求方面所做努力的高度肯定。

自今年以来,宝沃汽车一直在变革的道路上创新、求变。虽然今年整体车市不景气,但宝沃汽车在保持稳定市场拓展的基础上,并力求在产品、安全、研发等多个层面不断突破。

修炼内功

重新梳理宝沃品牌及技术体系,成为宝沃变革的第一步。

今年5月份,宝沃汽车发布全新品牌战略,提出以“最速曲线”为目标的宝沃模式,明确“中国资本控股的德国品牌”的品牌属性,和“工程师品牌”的全新定位,确立“宝沃安全感”品牌核心价值观,致力于重塑品牌形象。

除此之外,宝沃汽车招揽了来自全球12个国家、16个汽车品牌、2000多名顶级工程师人才,其中工程技术人员在整个宝沃员工中占比更高达40%。而这些高精尖人才的汇集,也恰好是宝沃汽车事业发展宝贵的“软资产”。

在重新梳理了这些体系化布局之后,以全新面貌示人的宝沃汽车,则需要通过新的产品和营销,来把变革的动作转化为市场拓展能力。

因此,宝沃汽车也在同步加速产品“矩阵化”布局,一口气推了两款重磅新车——宝沃BX6和宝沃BXi7。截至目前,宝沃汽车已经拥有20万级SUV BX7、15万级SUV BX5、30万级四驱纯电SUV BXi7以及四驱锋锐GT SUV BX6。未来,宝沃汽车还将重点打造爆款新品BX3,以及进一步进军新能源市场的BXi5。

得益于“宝沃三剑客”国际优秀工程团队以及横跨全球的三大研发中心,为宝沃汽车旗下的产品品质提供的强大的技术支撑。围绕“宝沃不只是造车,更造就出行安全感”的造车理念,“宝沃安全时·空”从时间和空间两个维度塑造行车安全感,构建起“宝沃安全之盾”这一完整品牌价值体。

体系进阶

从某种程度上来说,无论是产品布局“矩阵化”,还是研发制造升级,抑或是安全品质的持续进阶,宝沃汽车的最终目的都是要实现品牌+销量的双重提升。

但在车市整体不景气的当下,合资品牌阵营正在加剧分化。面对持续下滑的国内车市,加之国内汽车消费趋势日益呈现出多样化和年轻化的态势,也使得合资汽车阵营的比拼开始从单纯的产品竞争逐步过渡至涵盖品牌、营销、渠道以及售后服务等企业综合实力比拼新阶段。

宝沃汽车也深知,要想在竞争激烈的中国汽车市场抢占一席之地,除了需要更为积极的产品导入速度、加强研发力度以及雷厉风行的执行力之外,仍需要拿出更多的智慧,来将其转化为真金白银。

宝沃汽车的作战思路是:接下来在每一个市场拓展的关键节点上,都要提前洞察国内汽车市场的诉求变化,并通过产品、营销、品牌等层面的不断创新变革,来适应和满足国内消费者的产品需求。

自2018年以来,宝沃汽车的营销从售前到售后,从线上到线上,更加聚焦,更加年轻化。今年10月,宝沃汽车联合“一带一路”大使论坛、波黑驻华大使馆举办“宝沃汽车寻根之旅”。活动全程13000余公里,历时32天,横跨蒙古、俄罗斯、波黑等国。

同时,宝沃汽车以“知者无畏”为主题,推出开放式长效体验活动,让客户在沉浸式的体验中直观感受宝沃汽车的卓越品质,逐步建立品牌良好口碑。此外,宝沃汽车打造了与经销商交流沟通的创新平台——《宝沃90分》,每周宝沃汽车通过视频直播的方式快速部署工作及培训经销商,极大地减少了厂商与经销商之间的沟通成本,同时也提升了经销商的信心,提升了终端战斗力。

到目前为止,宝沃汽车现有营业4S店为160家。同时,宝沃正在积极快速拓展对全国区县级商圈的覆盖。在网点布局的宽度和深度上,宝沃汽车已经形成一二级网点近千家的“千网”局势。值得一提的是,宝沃汽车在中东、东南亚、南美等市场,也已经拥有上百家经销商,完成近20个国家的市场布局,取得了阶段性成果。

毫无疑问,通过一系列体系化进阶,宝沃汽车的品牌和产品力均得到来了全方位进化。未来,宝沃汽车也将继续工程师精神,用先进的研发技术、高水准的产品品质以及持续创新的营销策略,在为消费者打造高品质的产品的同时,也将助力宝沃的品牌价值进一步“进化”。返回搜狐,查看更多

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