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跌落销量冠军的手机巨头:先后败给vivo、华为,欲砸100亿翻身!

原标题:跌落销量冠军的手机巨头:先后败给vivo、华为,欲砸100亿翻身!

2018年中国手机市场迎来了寒冬,全年总出货量4.14亿部,同比下降15.6%。各大品牌也经历了惨烈的洗牌大战,第二梯队的日子最难过,金立倒闭,魅族内讧、断货、销量暴跌,三星依旧保持下跌,美图卖给了小米,锤子无生还机会。第一梯队里面,最风光的是华为荣耀,快速增长,而失意的里面不得不说OPPO。在2017年全球销量突破了1亿台后,今年上半年,OPPO又以3813万台的销量登上中国市场销量冠军,可以说是风光无二。不过很快,在第三季度就遭遇了滑铁卢,下跌4%,被vivo打败,屈居第二;而在11月的销量数据中,OPPO又下跌8%,被华为超越,排名跌到了第三。痛失冠军宝座后,销量持续下滑,这是OPPO在年初应该没想到的,毕竟它的兄弟vivo却逆势上涨,稳固的占据了销量冠军。

”OV“两兄弟一直被网友吐槽为高价低配,是靠砸广告而做起来的,三四线城市的小镇青年和打工妹为主要用户群体。如今,两兄弟出现销量反差,到底什么原因了?首先要了解OPPO的发展史,OPPO的崛起始于2016年,那年推出了R9系列,凭借着”充电两分钟,通话2小时“的竞争广告轰炸,加上不错的拍照功能等,这一个款销量就突破了2000万台,相当于一些品牌全年的销量,当然,这贡献了当年OPPO的主要销量。从此R系列是OPPO的旗舰系列,基本上把广告都砸在这个系列上。

2017年,R11的推出,销量依旧凶猛,让其销量一举突破了1亿台。但是2018年,OPPO R15却表现平平,主要是相比之前并没有太多出彩的地方,说实话随着华为在拍照上的技术提升,OPPO基本没多大优势。另外就是今年想往高端走,推出了Find X系列,在世界杯期间大量的投放广告,但效果依旧不理想,截止2018年9月,总计销量才80万部,相比OPPO一年上亿的销量,占比非常小。也就是说,整个2018年,OPPO产品上并没有太多出彩的地方。而其兄弟vivo,表现非常亮眼,X系列依旧很惊艳,推出了首款全面屏手机,销量保持了不错的增长。而为高端市场推出的NEX系列,热销半年狂揽80亿元,算是表现非常惊艳。华为更加不用说,P20系列全球发货量超1600万台,Mate 20系列上市两个月发货量破500万台。

不少网友一直都说,身边没人用OV,上亿的销量到底是谁在买?根据相关数据显示,OPPO一二线用户占比为23.9%,而苹果是52.3%,华为34.9%、小米36%,可以得知OPPO的主流消费人群在三四五线城市。这也是一个渠道问题,OPPO可以说是非常依赖线下渠道,第三季度销量2058万台,线下销量为1982万台,也就是说线上仅为76万台。如今,互联网渠道销量占比越来越大,荣耀能有今日成绩,线上功不可没。只能说OPPO把太多精力放在了线下,也有可能三四五线的人,在线下购买的更多,所以没怎么经营线上。

但三四五线的线下渠道的消费者还是很相信广告,以及明星代言的,OPPO此前用全明星家族的代言策略,确实发挥了不小的作用,给品牌带来了实实在在的销量促进作用。但是2018年,OPPO R15系列,却突然取消了明星代言,这一转变不可谓不大。在如今娱乐化影响深远的时代,95后00后追星很厉害,一个几千万粉丝的明星就是一个手机销量的保证之一,他们愿意花钱去买偶像代言的手机。所以,你会发现即使OPPO放弃了明星,其他品牌依旧把当红的流量明星全部签了,vivo依旧是最多的,小米找了吴亦凡,华为找了易烊千玺等等。

产品、渠道、营销等方面都不给力,自然在2018年表现就不给力,这是OPPO失意的主要原因。当然,最近,OPPO宣布明年要投100亿在研发上,看起来是想在产品上做突破,其实这是好的方向。今年vivo表现的这么亮眼,原因也是产品上做了很多微创新,这是他们的优势之一。华为能够不断打败对手,也是因为研发给力,技术创新的结果。

其实,对于普通用户来说,大多数都不懂手机各种技术,买手机无非是那几个点,价格、耐用、拍照、不卡等等核心的选择点。一部手机好不好用,用户心里是非常有数的。所以,核心还在要在技术上做创新,其他的定价、渠道、营销等等跟上了,才能卖得更好。而如果第一关产品都做得不够好,后面的几个方面再怎么做的好,都无济于事。

2019年是5G元年,OPPO加大投入,无非是想在5G上抢个头彩,不能再输在5G的起跑线上。未来5年是4G向5G转换的阶段,换机潮很快到来,没有跟上,必定会被淘汰。返回搜狐,查看更多

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