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2019茅台要“躺着赚钱”:绕过经销商增供3000吨酒

原标题:2019茅台要“躺着赚钱”:绕过经销商增供3000吨酒

春节旺季消费将近,价格一直“飞天”的茅台备受市场关注。据茅台发布的消息,公司2019年度计划销售茅台酒3.1万吨,比2018年的2.8万吨增加了3000吨。其中,为保障春节旺季消费,春节前将累计向市场投放普通茅台酒7500吨左右。值得关注的是,茅台向市场抛出一个“大蛋糕”之际,也宣布将扩大直销渠道,也就是说茅台要绕过经销商做直营,相当于是“躺着赚钱”。

图片:CNSPHOTO提供

“在当前,茅台布局直营,可以说毫无压力。”重庆某酒类经销公司负责人向重庆商报表示,在市场环境困难的2014年左右,茅台曾大量开放经销权。如今市场反转,茅台绕过经销商做直营,相当于是“躺着赚钱”。

“茅台酒将重点扩大直销渠道,推进营销扁平化。”茅台集团董事长李保芳表示。他的言语透露出茅台集团在未来的发展中,变分销为直销的趋势明显。

另一方面,“大体上会有100余家经销商被取消资格。”在去年年底的“2018年茅台酒经销商大会”上,李保芳投称。“今后一段时期,茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。”李保芳在上述会上表示,目前茅台酒面临的新任务,主要是营销体制的理顺和完善。有消息人士透露,茅台此次“削藩”可能会集中在大经销商层面。

对此,行业内人士分析称,茅台集团这几年直销意图已经十分明显,茅台的最终目的很有可能是直接面对消费者。

酒业行业分析师蔡学飞认为,茅台加大直销一方面是因为飞天茅台的单品溢价能力已经很高,从单品角度上看已经不需要渠道商;另一方面,经过这几年的发展,包括物流、电子商务、专卖店等的直销体系已经走向成熟。而更重要的是,直销更有利于茅台价格管控。

此外,行业内的另一种猜测是,茅台集团此次“削藩”是为了保利润增长。茅台1月1日晚发布生产经营情况公告称,公司初步核算,2018年度实现营业总收入750亿元左右,同比增长23%左右;实现归属于上市公司股东的净利润340亿元左右,同比增长25%左右。公司2019年度计划安排营业总收入增长14%。

事实上,茅台的“千亿目标”早已人尽皆知。在多个场合,茅台集团高层已经明确2019年,茅台集团的目标是提前实现“千亿”,李保芳甚至直接指出:2019年确保完成“千亿”目标、“千亿”目标没多大悬念。

而另有媒体指出,一定程度上,茅台变分销为直销的目的是为了保量控价,稳住茅台价格的目的是降低茅台的舆论压力。“茅台当前过高的增长引起了舆论的反弹,而且茅台一直被贴上‘腐败消费’的标签,这些压力使得茅台集团很是疲惫。”一位行业内人士说。

那么,裁撤经销商,变分销为直销就真的能稳住茅台的价格吗?改革之后,普通消费者就真的能直接买到茅台酒吗?

“由于茅台单价过高,普通消费者消费的很少,实际上茅台酒还是被运营商和大经销商买走了,因为只有他们会有大量的资金。”一位不愿具名的行业内人士向《财经国家周刊》透露,目前一个能实现在电商上抢购茅台酒的软件都能卖到5000元。他认为,未来即使没有大经销商在中间囤货,行业内也会出现各种手段垄断茅台酒,届时也会有新的业态形式取代大经销商囤积的这种行为。

重庆商报也刊文称,增量及直营,并不意味着消费者可以喝到1499元的“便宜”茅台。茅台加大直营的举措的背后,与其提出的增长目标紧密相关。国海证券发布研报表示,茅台批零价差大,扩大直销比例,相当于把丰厚的渠道利润直接归属公司,未来2-3年业绩增长仍有保障,未来出厂价仍有提价空间。

(综合自:重庆商报、财经国家周刊、证券时报)返回搜狐,查看更多

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