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【重磅原创】制造业为何不赚钱?(七)

原标题:【重磅原创】制造业为何不赚钱?(七)

制造业为何不赚钱(七)

锦上添花,新型服务模式之融资租赁

现代融资租赁起源于上世纪50年代的美国,1952年初,工作于美国加州一个小食品加工厂的亨利·叙费尔德,因资金不足以更新带小型升降机的卡车,便采用了长期租赁的方式向经纪人租赁设备,此后,他根据这一经验提出了建立租赁公司的设想,并组建了第一家现代融资租赁公司——美国租赁公司(即美国国际租赁公司前身),而这也标志着以融资租赁为核心的现代租赁的诞生。

我国融资租赁业发端于国家改革开放政策的实施。改革开放初期,为解决国家发展所需要资金、设备,科学技术和管理理念等问题,从日本引进了融资租赁。1979年10月,中国国际信托投资公司利用杠杆租赁方式从美国租入了第一架波音747飞机;1981年我国第一家融资租赁公司在原国家副主席荣毅仁倡导之下成立。此后的30多年来,租赁作为一个新兴产业在我国得到了迅速的发展,租赁机构纷纷设立,租赁交易金额成倍增长,经营范围日益扩大,用户遍布各行各业,在企业实行技术更新改造和引进外资方面担当着独特的作用。

近期,本刊记者采访到了北京京城国际融资租赁有限公司(以下简称“京城租赁”)李畅副总经理。

北京京城国际融资租赁有限公司副总经理李畅

产融结合 内外出击

据李总介绍,京城租赁由北京京城机电控股有限责任公司(原北京市机械工业管理局)与京城控股欧洲有限公司于2010年9月共同出资组建,是北京市国资委系统最早成立的融资租赁公司。北京京城机电控股有限责任公司是国内机械工业百强企业,名下有众多重要装备制造企业,在机床行业中,就有我们熟悉的“北一机床”。

京城租赁成立的初衷是以服务装备制造业为宗旨,通过租赁公司的金融服务能力,进一步强化集团的产业优势,为下游客户提供“制造+金融+服务”的整体解决方案,进而推动北京市基础装备制造业的发展,成为京城机电“产融结合、双轮驱动”战略发展的有效践行者。

在近十年的业务发展中,京城租赁始终坚持以租赁物为核心,为上游的设备制造商和下游的设备使用者提供优质的融资租赁服务。在产融结合战略上,京城租赁依托集团的产业优势和和客户资源,利用集团的资金系统和营销渠道,通过融资租赁这一模式对整体资源进行有效整合,对风险进行有效管控,达到最大的客户价值和企业价值。既为制造商提供了产品销售上的差异化营销优势和资金快速回笼,同时也为设备使用者提供了3~5年的设备分期付款便利,将聚焦产业、服务实体经济真正落到了实处。

融物融资 契机已到

国内融资租赁行业的发展几经波折,在中国加入WTO之后开始提速并进入发展的“快车道”。这个时间点,也正好是京城租赁初成之期。在李总看来,京城租赁成立时间虽短,但既赶上了融资租赁行业发展的黄金十年,又经历了波峰之后的行业调整周期,融资租赁企业发展中形形色色的问题,京城租赁都大致经历了一二。

京城租赁初建时,全国的融资租赁企业也就一两百家,及至2017年末,企业数量激增到8 000多家公司。在李总看来,其中不乏众多空壳公司,但不管别的企业如何,京城租赁是一直在做“真租赁”,服务于实体、服务于企业。另外,从企业的背景而言,京城租赁的业务相当广泛,一方面因为母公司旗下涉及领域众多,制造业板块的产品尤其丰富,在机床产品中,既包括重型机床也包括中型机床。

在李总看来,目前融资租赁与制造业(例如机床)的深入融合虽然具备了一定的基础,但 “火候”依然不够。李总认为我国制造业发展面临着调整结构、转型升级的新课题,而作为推动工业转型升级的引擎,高端装备制造业对于加快转变经济发展方式、实现由制造业大国向强国转变又具有着高度的战略意义。融资租赁与装备制造业具有天然的契合关系,是服务实体经济有效的金融工具,可以为高端装备制造业的发展提供全方位支持,也必将在推动制造业转型升级过程中发挥出重要作用。

首先,融资租赁公司服务的产业链比较全面。围绕高端装备制造业,可以全面覆盖技术研发和转化、固定资产投资、技术改造、盘活存量资产、优化债务结构、促进产品销售、提供供应链融资、提供资产管理等;另外,租赁公司服务的客户类型比较全面。无论是国有企业,还是中小民营企业,都可以针对企业的需求,提供差异化的服务,满足不同类型的客户需求。

其次,国内融资租赁行业发展时间虽短,但其特有的交易模式对于加快传统产业技术改造、支持战略性新兴产业发展都有很好的助推作用。在发达国家,融资租赁是仅次于银行信贷的第二大融资方式。2015年,国务院连发两文《关于加快融资租赁业发展的指导意见》和《关于促进金融租赁行业健康发展的指导意见》推融资租赁与金融租赁,这是罕见的,也反映出了国家层面对融资租赁的重视。

另外,国人对于融资租赁的观念在转变。用户的认可度和社会的接受度有了很大改善,随着融资租赁的被普及、从业人员的持续跟进加之国家对信用体系的重视与建设,相信人们会对这个创造价值的新的服务模式会越来越认可的。这在江浙地区,观念转变尤为明显。

毫分缕析 服务到底

融资租赁企业该如何有效开展工作呢?结合多年的工作经验,李总也介绍了以下几点:

第一,融资租赁要言之有“物”,要切实做好资产端的管理。重视租赁物,是租赁与银行信贷的差异之一,只有有效地管理好租赁资产,才能更好地发挥租赁的功能和优势,从而体现与其他金融产品的差异性;才能通过各种形式的ABS,与资本市场、资金市场相结合,并通过租赁资产组合管理降低风险,提高收益,增加流动性,减少资本的约束。为租赁业的可持续发展奠定良好的基础。

第二,融资租赁企业要和厂商一起来做服务,要致力于把融资租赁公司打造成“租赁+”为特点的综合服务运营商。即以租赁为基础进行资源整合,将租赁与有效资源相结合,搭建平台,撮合交易,形成具有特色的商业模式、盈利模式和竞争力。一方面租赁公司可嫁接整合产业资源,向客户提供综合性服务和整体解决方案为特点的商业模式;另一方面是与各类金融工具和渠道进行嫁接,在此过程中,租赁公司以打造专业化整合资源的能力为目标,可在金融、产业、投资、贸易等各环节获取服务收益。

第三,融资租赁面临的挑战主要是来自于融资租赁的综合性和复合型。因为融资租赁业务与企业具体的设备相关,这就要求融资租赁企业人员不仅要有金融知识,还要具备一定专业知识,尤其是各行各业知识还不一样,这就对他们构成了比较大的挑战。此外,相关企业还要对融资租赁、制造业等行业的形势进行正确的判断。融资租赁企业应多与各相关行业领域的专家学者合作,如此才能走得更稳。

另外,在业务创新、风控能力的建设和公司内部管理构架及制度完善等方面也需要进一步加大力度。由于租赁行业业务规模和体量已经越来越大,在国家宏观经济和金融政策、行业研究、经济周期、区域经济特点等方面建立自己的专业研究能力就变得越来越迫切了。

总的来说,融资租赁之于制造业,起到了“锦上添花”的作用。融资租赁在一些细分行里开展得如火如荼,在李总看来,关键是做到了“先动起来”,如果一直低迷沉寂,那还真是寂寞如雪了。简而言之,两者是互相支撑、协同发展。

路人甲

一口气看完了,原来干制造业还可以有这种操作?

思路决定出路嘛,我就很看好这种新的服务模式~

路人乙

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注:“制造业为何不赚钱”系列报道刊载于《制造技术与机床》杂志2018年3-12期。

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