>科技>>正文

早期的互联网公司,把流量的争夺发挥到了极致

原标题:早期的互联网公司,把流量的争夺发挥到了极致

早期的互联网公司更是如此,创业者把流量的争夺发挥到了极致。从门户网站、论坛、博客、电商、网友、微博,到微信、抖音,对于互联网创业者来说,得流量者得天下。发展到后期,更是出现了滴滴、ofo、瑞幸咖啡,一批以疯狂融资做支撑,用购买流量、补贴用户快速扩张的怪兽。

过去的十年,中国的创业者都雄心壮志,希望做平台、做商业模式。现在看来,相当长的时间里,再出现阿里腾讯这样超级平台的机会微乎其微,互联网商业生态也基本成熟。滴滴要做平台,但是现在我用高德地图叫车,而且一次性可以叫六七个平台提供的出租车、共享车服务;ofo要做平台,其实他独立的App根本没有意义,共享单车放在支付宝下最合理,结合芝麻信用分也不需要用户缴纳199的押金;瑞幸咖啡开发了自己独立的App,可是现在也接入了美团,平台的价值也消失了。

但是今天我们如果静下心来盘点,真正伟大的企业有哪些?华为、腾讯(微信)、阿里巴巴(支付宝)、字节跳动(抖音)、大疆、格力……那些基于流量的公司纷纷倒下,而潜心于做产品和服务的企业却越来越好。传统的企业更是如此,比如坚持不上市的老干妈,和同样坚持不上市的海底捞。

我认为浙大学长段永平是中国最懂营销的企业家,但是他却从来不以营销为傲,更关注产品。OPPO宣布2019年将投入40亿研发预算,不设上限!而段永平投资的拼多多推出了“新品牌计划”,扶持1000家“拼工厂”品牌升级。

流量可以帮助企业快速建立品牌,只有过硬的产品和服务才能让品牌长治久安。

冬天,创业者如何活着

企业的本质,是现金流的游戏。一个企业可以通过产品销售获得现金流,也可以通过银行借贷等举债的方式获得现金流,传统产业基本都是如此。过去十年,大多数的创业公司都是靠融资获得企业经营的现金流。2019,甚至较长的时间内,融资可能都会成为一件比较难的事情,把企业的现金流寄托于外部股权融资,是非常危险的。

对于创业者来说,最现实的做法就是开源节流。2018下半年,身边有不少创业企业开始裁员、降薪,我认为这是非常务实的做法。过去十年,由于互联网巨头对人才的虹吸效应,互联网行业的人才工资基本都是虚高的,互联网公司人力资源配比往往是高配。减少不必要的人员配置,降低太过高昂的企业文化支出,包括豪华的团建、年会,优化员工薪资结构是降低成本的最好措施。公司要形成稳定的,有质量的现金流,从2C到2B,从免费到收费,从补贴用户到经营业务,可能是一个不错的选择。

创业者应该将更多的精力放到企业管理和经营上。过去十年,创业者更像娱乐明星,到处演讲、站台,更多的精力放在了扩大个人和企业的影响力上,热衷于做PR,混圈子。年轻的创业者在公司管理和经营上本身就经验不足,又不好好学习,企业最终粗放式管理,损耗严重。ofo就是一个典型的案例,估计有数以亿计的资金,管理者根本不知道花到了什么地方。真正优秀的企业家,任正非、段永平、张小龙、王兴、黄峥、汪滔……都是非常低调的人,很少在公众场合宣扬自己的观点。

从做流量回归于做产品,从做模式回归于做生意。流量的时代已经落幕,无论是线上的流量还是线下的流量,格局已经形成。品牌的本质是产品,只有优秀的产品,才能将流量转化为价值和效益。以前创业者动辄谈模式创新,商业就是生意而已,只有赚钱的生意才值得炫耀,需要不断补贴的模式最终不可持续。

我给藕舫系创业者最后的一点忠告是,无论是什么情况,都不要抵押房子、借钱创业。今天创业者的责任是创新,而创新的风险需要社会资本来承担。中国的资本还是过剩的,如果今天你的想法得不到资本的青睐,又无法通过市场来赚取现金流,实在坚持不下去,就放弃吧。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
阅读 ()
投诉
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐