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雪崩时代:瑞士手表业启发了我 当年内存市场疯狂

原标题:雪崩时代:瑞士手表业启发了我 当年内存市场疯狂

1999年10月12日,我住在法国勃朗峰下“摸黑屋”小镇,并糊里糊涂上了3800米,我有高反哦。

19991020日早上,我去往苏黎世准备坐飞机回国,存好东西后找了个地方吃早饭,早饭期间我在我小小的采访本子上写出了1025日《克丽观察》的《创造需求》草稿:

Swatch带动瑞士经济

刚从瑞士回来,看到满大街的Swatch手表联想到了IT产品也应该学习Swatch,为瑞士手表创造了第二次辉煌。IT产品的市场开拓是否还会有第N次辉煌呢?那就要看IT厂商们是否能够为市场不断地成功地创造需求。

本来每个人只需要一只手表就够了,也就是说根据这个理论,手表的增长率只可能与手表的损坏率(损坏还可以修好)和人口的增长率成正比。瑞士决不满足这样的增长率,提出第二只表的概念,(Swatch是第二只表的英文缩写),而且每年都要推出几十款,满足人们不同时间、不同地点、不同衣著等等不同型的炫耀性消费。这种需求的创造,不仅带动了瑞士的手表工艺、技术、市场,同时也带动了瑞士的整个经济。

IT业面临需求创造难题

目前所有信息产品不仅技术越来越高,价格也越来越低,而且利润也越来越薄、也越来越难卖,因此信息产品市场的开拓从此面临创造需求的考验。

市场就是不断创造需求

“创造需求”只有4个字,实际上做起来可不那么简单。当有了呼机后,理所当 然地要有手机市场的需求,根本不用创造就有了需求,于是手机市场格外成功,上半年手机增长首次越过呼机。哪里来那么多像手机市场的好事儿?卫星电话就没那么幸运,卫星电话去创造的市场需求暂时看不出什么成功,当然原因在于市场切入太晚。有了台式机,用笔记本机创造了移动办公的市场需求,现在又正在用台式机创造无线上网的需求,台式机本来就接在有线数据网上,再接无线还有必要吗?笔记本机无线上网倒是可以考虑,在这点上来说创造需求,一定要有创造需求的实实在在的道理。

当 年多媒体传输的需求需要带宽,于是多媒体的传输需求带动了一系列带宽技术产品的市场,但是多媒体传输市场不像当初人们想象的那么大。如今有了手机还要创造无线E-mail市场,无线传输图像的市场,这个市场需求正在创造,但是它或许也没有人们想象的那么大。不管今后创造的需求是否有没有想象的那么大,反正IT业的需求创造是无止境的。

创造看用户可能的需求

这些都不是创造需求的关键,关键是用户特别是企业用户是否可能接受厂商们的创造,否则创造需求肯定不会成功。

失败产品是不可能需求

可以这么认为,这几年来几乎所有失败的产品都是创造需求不成功的产品。而不是技术不先进的产品。不成功的原因有很多,有的是因为价格太贵,有的是使用太难(也许厂商们认为价格根本不贵,使用根本不难,因为厂商自己不买当 然不觉得贵,厂商们都会使用当 然不难),有的则是因为市场上的用户 根本就没有这样的需求。

去年以来大多数网络厂商正在创造家庭网络的概念,他们是在创造出微型网络设备市场。目前还看不出家庭网络市场所在的价值,除了个别发烧友以外,家庭网络还没开始普及。

也许家庭网络市场的结论下得太早。3年前,甚至5年前有了数据仓库技术、产品,目前看来数据仓库在中国企业中普及率不到5%

本文作者2018年12月12日加:当年没有WiFi,有了WiFi以后,家家都上网了。

ISP们创造用户服务需求

还是看看眼下,ISPICP们正在拼命为用户创造各种信息服务的市场需求。有包罗万象的各种信息服务,也有专门吃喝玩乐的信息服务,还有专门为人才交流的信息服务,甚至还有专业查询地图的言息服务。

理论上来说这些市场需求都是存在的,但是用户就是没有那么多,说透了就是用户多了也不挣钱,这是为什么,这是因为我们已经进入了一个信息诚可贵、时间价更高的时代。当 然ICP们可以说这并不矛盾,免费提供信息就是为了帮助用户节省时间。实际上他们忘了计算查询的复杂程度、无用信息过滤时间和节省时间做比较,这是ICP们很少计算过的,因为他们根本就是把用户想象成他们自己——信息查询、制造专业户,这也许正是他们创造需求的隐患。

企业用户需求差距拉大

再来看看企业用户。实际上IT厂商为企业创造了各种需求,可企业用户的实际需求离他们创造的需求差距越来越大。这是因为各企业的内外部条件根本不可能吻合厂商的创造的需求。

“对于我们来说最大的挑战在于培训用户,教训市场”,Cisco(中国)华东区电信事业部总经理徐勇发出由衷的感叹。

创造需求对信息业来讲是市场开拓的第一驱动力,而要获得这个驱动力要付出比驱动力更大更多维的力量,各位加油。

21日早晨6:50分我下飞机8点到家休息了一下,就到报社去上班,晚上还加班,真是忙极了,这就是也要付出代价。

1999年10月上旬我在Telecom'99展会上釆访

19991022日中国惠普举行激光打印机15周年庆典,我提前一天发了消息,这消息中的在中国销出87.5万台这一数字当时没有采访到,十分遗憾。

全球内存涨价

我发现我不在北京期间发生了两件我认为比较重要的事儿,其一是金山词霸和金山快译28元行动,其二是内存全球涨价,这是一年前我们《焦点》(当时是我的选题)预测半导体要爬坡的表现。于是有编辑建议我从1027GatewayMicron签署了关于内存方面长达5年合作协议的事件切入写出了《内存更风狂》发表在111日《克丽观察》上:

1027GatewayMicron签署了内存方面长达5年的合作协议,在此前两天康柏也与Micron签署了价值200亿美元同样也长达5年的合作协议,这不仅仅表明Micron生意火红,还是内存走势疯狂的具体表现。

美国各档内存涨均50%

1996年世界半导体业销售额下降8.6%1997年世界DramSram10大厂商销售额平均值比1996年再次下跌20%,更糟糕的是1998Dram销售额继续下降26. 6%,连续3年一路下滑以来,有专家预测(本报1998105日《焦点》曾以《爬坡》为主题预测今年Dram会出现曙光)1999年是Dram年。

国内平均涨价27%

果然,19997月世界半导体市场出现增长,9月初我国零售市场出现内存涨价,与8月份相比16M32M64M平均上涨约27%,而美国在7月份各档次内存平均上涨50%

涨价原因有三

有专家预测,Dram(特别是64M)市场升温会继续加剧,和CPU的技术之战(AMD咬住英特尔指标)相比近于疯狂。造成这种现象的原因大致有三:

PC角度来说,Office 2000Windows 2000普及必然需要未来PC配备更大容量的内存;

互联 网的密度使移动电话、手持PCWeb电话等等终端设备的E- mail等功能的增长给大容量内存需求火上烧油;

一些网络设备如交换机、分组网的兴起,ADSLXDSLCableModemIP电话由于功能、带宽的需求都需要大容量的内存。

Micron开始第二次辉煌

也许正是因为世界上最大的PC厂商康柏公司和美国PC著名直销厂商看得比上述三者原因更深刻,所以开始深挖洞,广积粮Micron签署了长期合作协议,看来当年倒霉的Micron这个土豆大王又要开始第二次辉煌。

Micron是美国最著名的Dram厂商,但不是全球惟一的Dram厂商。从1997Dram市场前10大厂商的排名来看,Micron只是第五名,他前4名是,三星、NEC、现代、日立;他的后5名是:金星、TI、三菱、东芝、富士通 ,当时英特尔公并没有进入主流市场。

这些公司中,当 年的实力情况是韩国与日本旗鼓相当(韩国约产值71. 52美元,日本为73. 64美元),美国还不到韩国一半(TIMicron产值约为30亿美元),但从半导体技术上来说,美国和日本获得专利最多。1998IBMTIMicron及摩托 罗拉共获3938项专利,而NEC、东芝、松下、富士通共获3925项专利。

日美韩引领全球市场

可以看出世界半导体技术仍撑握在美国和日本手中,而Dram的生产能力则在日、韩、美三国手中,在内存更疯狂的今天要发财的恐怕也只是他们了。

美国经济一直保持增长,半导体Dram带来的机会只是锦上添花,而Dram的疯狂需求对于日本和韩国是至关重要的,尤其是对于韩国经济及电子工业的复苏。几乎可以说是惟一的出路。

除了目前承受内存涨价以外,对于中国半导体产业和市场有些什么机会呢?

对于在中国的韩国、日本的Dram合资公司肯定有机会的,但他们大都是在4M – 16M左右。也许正是在韩国、日本Dram追求大容量内存生产的同时,低端产品生产会向中国转移。当然作为世界及亚洲移动通信、通信、计算机增长点的中国自然会成为美、日、韩Dram的消化之地。

其实美国、日本、韩国的一些分析家早在一年 前就预测出了1999Dram的市场会反弹。美国半导体工业协会(SIA)在去年下半年就认为,1999年芯片会回到17%的增长率上。(其中Dram的增长还会大于CPU的增长),并且预测 到2001年,总体销售额达2223亿美元。同时,预测数 字信号处理器DSP会成为新的增长点。或许英特尔公司正是因为相信了这些预测,今年10月份用16亿美元收购了DSPC——数字信号处理通信公司,涉足无线设备。

疯狂过后会是沉静,这是市场的规律,不管是疯狂和沉静,目前需要思考的是内存疯狂会给我们每个企业、用户带来什么,哪怕只是教训。返回搜狐,查看更多

在前线 zaiqianxian121

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