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陶冶融资三轮 企徒异军突起 徒步市场空间巨大!丨纪胖超级晚

原标题:陶冶融资三轮 企徒异军突起 徒步市场空间巨大!丨纪胖超级晚

纪胖超级晚陶冶融资三轮 企徒异军突起 徒步市场空间巨大!

VOL:1349

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在国内消费升级带动下,户外运动开始兴起。深耕户外运动领域11年之久的陶冶户外是国内较知名的公司。短短18个月连续获得3轮融资,资融资金额累计达6000万元,陶冶户外一时间名声大振。

陶冶户外所在的体育旅游行业,目前尚处在萌芽阶段,未来2-3年,这个行业将出现爆发式增长。2016年12月,国家旅游局和国家体育总局共同发布了《关于大力发展体育旅游的指导意见》,明确指出,到2020年体育旅游总人数达到10亿人次,占旅游总人数的15%,体育旅游总消费规模突破1万亿元。

其实,陶冶户外直到2015年才开始涉足体育旅游领域,但公司只用了3年时间,营业收入便翻了近10倍,持续保持200%的年复合增长速度的公司在当下寥寥无几。

陶冶户外的产品已形成口碑效应。陶冶户外是目前行业里唯一一家有自己全职赛事执行团队的公司,赛事执行团队30余人,这些人都是体育院校毕业的学生或者是退伍军人,具备专业素质,良好的服务能力,保证了公司的口碑。

2015年,陶冶户外开通了众筹模式,方便参赛者邀请亲友为自己的户外行程众筹。此举一方面解决了参赛者的资金问题,另一方面也有助于品牌传播、裂变,以及提前锁客,避免了退单行为。

截至目前,陶冶户外是体育旅游行业中唯一一家有融资的公司。公司最新一轮融资发生在2018年11月,获得4000万元Pre-B轮融资,本轮融资由途牛战略领投、正威文化跟投。这是自去年陶冶户外获得华盖资本1000万元A轮融资、清科创投1000万元A+轮融资后的第三次融资。

陶冶户外已开发了呼伦贝尔草原、库布齐沙漠、敦煌丝绸之路、丽江茶马古道、台湾锦绣宝岛等9条经典线路,通过搭建运营商渠道和建设营地,将非标的户外体验标准化、规模化,累计服务用户10万(算上日常打卡的用户共20万人),合作方包括实践家、中国商学院 EDP 联盟等上百家商学院、协会、教育机构。

陶冶户外的客单价在1万元左右,体验类赛事由于更注重品质和服务,收费较高,一个4天3夜的产品,客单价是12800元,这是陶冶户外重要的收入来源。3天2夜的9800元的专业类赛事,主要为公司提升品牌和影响力,同时培育用户。

与一般赛事不同,参加陶冶户外的比赛,用户需要向朋友众筹报名费用。采取这种方式,每个参与者可以收获身边朋友的支持与鼓励,会让他们得到更多的参赛和完赛动力。如果客户带动朋友参与,也会让他们获得积分兑换装备,同时还能获得荣誉勋章。

从细分人群划分,陶冶户外的业务分为To B和To C。To C的品牌赛事,每年会举办4-5场活动,行程主要是从9大线路中筛选的线路,做4天3夜108公里的越野跑或徒步。参与用户主要来自线上推广和线下30多家城市运营中心的拓客渠道。

第二条业务线是To B的定制赛事。陶冶户外已经和100多家商学院、协会、机构、企业等展开合作,通过精准营销和宣传,就其员工、社团成员的素质拓展做微定制或定制活动。

短短3年间,陶冶户外开发的9条线路影响了10万多名企业家,200万人参与赛事过程互动,1万多名企业家参与徒步,传播影响了1亿左右人群。一场挑战赛,陶冶户外有30%-40%的毛利润。

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