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CBA星聚青岛,TCL结伴闪耀,沿途美景见证共赢之路

原标题:CBA星聚青岛,TCL结伴闪耀,沿途美景见证共赢之路

1月12日、13日,2019年CBA全明星周末于青岛如约上演,在常规赛激战正酣的节点时刻,这样一场中国篮球年度聚会,让球员、教练、球迷、媒体多线互动、充分享受。星锐赛、正赛,以及各单项赛预赛、决赛,中央电视台体育频道全程直播;赛事结束当晚,微博#CBA全明星周末#话题阅读2.1亿次,讨论9.6万次,“那吾克热献唱CBA全明星赛”“约瑟夫•杨MVP”“郭艾伦突破摔倒”“张健豪扣篮大赛冠军”等关键词进入热搜,累加超过70万次。

作为联赛官方合作伙伴,TCL与CBA已进入携手合作的第十一个年头。面对体育营销这盘大棋,TCL同步探索求新求变,用“走心”的方式赢得更多呐喊,让双方的共赢之路继续加速度迈进

CBA蛋糕,TCL越“吃”越专业

2017/2018赛季开始,中国篮球“管办分离”,CBA公司独立运营的CBA联赛持续蜕变,关注度、影响力不断提升。2018/2019赛季,CBA常规赛增加至46轮、季后赛扩军至12队等举措,让每周6个比赛日的赛程设置更为充实。

与此同时,CBA对于联赛品牌的着力塑造堪称亮点:将中国文化巧妙蕴含的“冬至大战”,结合特殊时间点的“岁末大战”,都在主动包装之下,让原本就聚焦关注的强强对话更加富有看点。以岁末大战之“广东德比”为例,CBA公司不仅在赛前特别安排粤深俱乐部管理层交换礼物,两队吉祥物也联袂表演,均是营造现场氛围的创新之举。

CBA异彩纷呈,对于众多赞助商而言,无异于打造了更高级别的展示舞台——如果还是新瓶装旧酒,显然是不合时宜的“资源浪费”。以“突破向前”为主题进行全方位体育、篮球营销的TCL,本赛季推广活动令外界印象深刻:

10月底新赛季揭幕战,热血条漫引爆现场,释放着球迷们的沸点渴望;11月“一起CBA”,为联赛吸引到更多年轻人关注、感受;12月的“因你而不凡”活动,让球迷了解到媒体记者、球队队医、俱乐部管理层等不同身份工作者的篮球故事,呈现出了“无名英雄”们的伟大;2019年1月的全明星周末“传递篮球梦想”,为来自云南大理多位品学兼优的“华萌班”学生,提供了与CBA职业球员近距离互动的机会,通过偶像激励,向大家注入勇敢追梦的精神力量。

甜蜜热恋,牵手时刻越发“动情”

当TCL遇到CBA,有着大量可以契合的“联姻”之处,碰撞出更为耀眼的火花并不出奇,且情感展现更为立体,深入人心后的成功水到渠成:

其一,释放激情——充满热血激昂的巨幅条漫出现在CBA赛场,配以球迷们为主队呐喊欢呼的“战吼”,如此超燃的画面,体现的正是体育最本质魅力。篮球场上肌肉对碰,任何时刻都会令人血脉喷张,怎能不令人“好想大声说爱你”?

对于充满能量、注重自我感受的年轻人而言,如此场景更容易全情投入,TCL叠加CBA,从球场到生活产生的激情共鸣瞬时放大,青春主题令这一营销有效升华,明确定位力促品牌迭代。

其二,积蓄热情——或许有人天性好静,并不愿主动成为球场上屏息凝视的万分之一;又或者在NBA几十年渲染下,存在着对于CBA习惯陌生的年轻球迷。让他们听到“HEY,我在”的呼喊,远比自顾自沉迷既有人群更有意义。

“一起CBA”的观赛倡议,正中现实痛点,借以线上多层面催化,继续在年轻群体中发酵热度,不仅为CBA凝聚着更多人气,也令TCL的推广效果更加宽泛,进而事半功倍积累目标受众。

其三,体会温情——每个人都是各自人生的主宰者,摆脱现实界定,都有着不一样的梦想与坚守。以篮球出发,无论是当下CBA的相关从业者,抑或充满希冀的未来力量,通过对于篮球的钟爱,都在诠释奋进力量,这样的情愫娓娓道来,隽永绵长。

在岁末大战及全明星正赛之时,TCL在现场分别举办“因你而不凡”致敬及“传递篮球梦想”仪式活动。

TCL将深圳俱乐部新闻官鲁君、广东随队记者关辛作为CBA人代表邀请到现场,借此正式在CBA赛场上完成对所有CBA人的致敬,致谢他们在属于自己的“战场”上坚守付出;云南大理一中“华萌班”向CBA全明星球员方硕、胡金秋送上具有民族特色的礼物,表达了对他们的喜爱与支持。方硕、胡金秋也代表CBA,回赠了赋予“传递篮球梦想精神”的TCL&CBA球星签名篮球。最好的“公益”不是实物给予,而是赋能,尤其是在心灵方面,“传递篮球梦想”的活动将追求梦想精神传递给更多年轻人,激励他们一直突破向前。“因你而不凡”和“传递篮球梦想”这两者很大意义上,是对中国篮协刚刚发布的“让平凡伟大”口号的细化追踪。瞄准这一空白,从20支球队选出的代表性人物,大大丰富了外界对于职业球队的好奇;天真孩子们因为篮球雀跃的姿态,更加真实体现着这项运动的真谛。

“走心”互动,联名之路越走越宽

上述几项推广活动,无不彰显着TCL“突破向前”的丰富寓意:人们对于运动、生活的所思所感,每时每刻都有着追求完美的不竭动力,让更多受众获得共鸣,无疑是极为奏效的品牌营销方式。

事实上,“跨界营销”本身就是当下品牌大战的一大“杀手锏”,不同领域之间“联名”合作,往往能收到奇效。从这个角度理解,TCL与CBA未尝不是达到共赢的强强合作:加深用户体验、互动形成传播、打破单项灌输、增加品牌交流的核心要素,在2018/2019赛季CBA前四个月的火热大势中均有体现。

TCL在“营销赛场”的各项主题活动紧扣联赛,预热、深入、辐射紧密结合,不同的形式与对象,大大活跃了球场比拼之外的人文内涵。而其推广思路,与CBA通过各种方式想要达到的诉求,如增加球迷数量、构筑观赛文化、提升品牌影响力等等,异曲同工又融会贯通。在消费群体、消费对象越加细分明显的时代格局中,无论CBA,还是TCL,都需要摆脱行业领域的既定概念定势,以更平易近人的姿态,走进目标群体的内心世界。

继续洞察,TCL“条漫战吼”“一起CBA”“因你而不凡”“传递篮球梦想”的一系列策划,都达到了“走心”这一核心主旨要求,友情、爱情、亲情、梦想悉数涵盖,区别于单纯品牌冠名之类的浅层赞助,而是与CBA形成了更加浑然一体的互动思维,你中有我我中有你,最终力求实现共赢,一起让中国篮球更加炫目绽放,诚如全明星周末的大Party一样,共享快乐。

人气、形象、美誉度逐渐积累中,在篮球领域全面发力的TCL,还有着更多可以实现的愿景:若将CBA的“走心”模式置于2019年篮球世界杯,想必会产生更为国际化的宣传效果,从而更加有效升华品牌价值——从“心”出发,大有天地。

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