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“夜店风”健身房火了!获阿里1亿融资,耐克上门合作,吴彦祖主动站台!

原标题:“夜店风”健身房火了!获阿里1亿融资,耐克上门合作,吴彦祖主动站台!

店面还没开业,明星吴彦祖毫不犹豫就融了资!

今年1月份,阿里巴巴台湾创业者基金怒砸1个亿!

这是阿里在台湾首投的运动项目。

明星纷纷主动为它代言,一线大牌上门求合作。

这个成立仅3年,名叫SpaceCycle的健身房,凭什么?

01

以“音乐+运动”的新业态,

切入健身市场

SpaceCycle 创立于2015年,其创始人Matthew Allison(马修)是前索尼音乐台湾及内地的创始人。

这个资深的音乐人,某天他心血来潮:为何不来一个音乐与运动的联姻,将音乐加入进去,运动岂不是更好玩。

于是,他将SpaceCycle定位以音乐为中心的“运动体验场所”

作为一个成立仅三年的健身品牌,就能赢得众多明星的亲睐,获得阿里1亿的融资,这在于SpaceCycle创建了“音乐+运动”的空白定位。

基于对会员三天打鱼,两天晒网,容易养成懒惰心理的洞察,SpaceCycle通过音乐娱乐元素的植入和设计,让疲惫、违反本能的健身运动与娱乐结合,让用户能真正体验到运动的乐趣,形成健身习惯。

近年来,小而美”健身工作室“逆势崛起”,相反重销售轻运营、收入模式单一的传统健身房却陷入了“倒闭潮。

而据统计预测,2018年我国健身俱乐部市场规模达177.2亿元,到2022年将增至300亿元。

在小红书上,运动健身栏目成为仅次于美妆的用户消费品类,位居第二,健身应用Keep的注册用户规模超过1.3亿,在这全民健身时代,中国的健身市场还是一片蓝海!

SpaceCycle选择在这风口上入手,并以“音乐+运动”形成自己的独特优势, 逐步打造品牌的影响力与凝聚力。

02

只有团体课,将音乐作为舞台主角

除了将音乐与运动相结合,SpaceCycle还有一大特色:只有团体课,并只提供单车、瑜伽、Barre、Moves四个单项运动课程。

所以,音乐就成为了SpaceCycle团体课非常关键的一环。

SpaceCycle的每一次课程都被打造成一场别具主题的party,为此,SpaceCycle成立了专门的音乐策展部,为教练提供框架和素材,再由他们进行歌曲的编排,当然,也有DJ进行一些编曲和改编。

门店的装潢以橙色和白色为主色调,布满整座墙的单车轮子、随处可见的胶片机,艺术感十足。

在橙色与白色相交的世界,给人一种青春、活力、热情的感觉,消费者一走进门店,仿佛就置身于音乐运动体验场之中。

除在装潢上精益求精,SpaceCycle还请来国际顶尖视觉团队3-Legged Dog团队设计灯光及音效,结合disco ball、laster light及全空间环绕投影搭建所有教室的视听设备,与专业录音室等级的隔音设施,达到4D剧场级声光效果,促成每个独立教室不同的健身氛围。

定制化的音乐、炫酷动感的氛围、激情澎拜的教练,这些因素综合起来,消费者能全身心、投入到当下的运动场景中。

在SpaceCycle任职的教练,都要经过严格的培训,健身与音乐两者缺一不可。

有句话说:少就是多,慢就是快,SpaceCycle前期先积攒足够的势能,等商业模式、时机成熟后,再将势能转化成动能,在市场上加速。

而且,SpaceCycle还通过产品零售板块,开展线上官方店,来拓宽自己的业务,与知名运动厂商推出联名款,未来可能发展的自有品牌产品。

05

社群化运营,与用户建立强关系

如今,品牌与用户的关系早已不再是单纯的买卖关系,要想获得用户的忠诚度,走进用户心里,要与用户建立强关系。

SpaceCycle深谙其道,它通过社群的方式,加强与用户的关系,增强用户粘性。

SpaceCycle会根据活跃程度将学员进行分类,根据过往的健身数据进行分析,推荐更适合的课程与活动,以激活学员的健身动力。

课程设置非标准化,会员可提出自己的建议,音乐的选择,课程的难易程度……最终以社群体验效果为导向。

SpaceCycle与用户就像是朋友一样,不仅可以参与到课程设置中来,而且部分优秀的社群领袖,还可以任职教练。

此外,为了增强用户粘性,SpaceCycle还不定时地举办线下音乐运动主题活动,来一场音乐与运动的双重体验大狂欢。

SpaceCycle在大陆三馆开设了多次Adele、S.H.E、苏打绿等主题活动,同时还有格莱美精选、新专首发等活动。

例如,去年11月的第二、三个周日,联手索尼音乐娱乐在北京太古里馆,推出P!nk主题Cycle课程,以粉色装扮、周边等振势P!nk回归……形式丰富多样,还不断吸引明星的加入,赚足眼球。

有人说,过去20年是中国健身俱乐部的时代;未来20年,将是多样化健身内容百花齐放的时代。

相较于以前综合性的健身房只比拼地段和设备,“百花齐放”的健身市场更有意思。

如今,健身业态不断被拆解,向细分化、精品化进阶,比如:将健身零售化,教练可“外卖”的乐刻健身、打造共享健身仓的觅跑、以人工智能为核心的光猪圈健身……

无论是哪种业态,要想运营得好,归根结底,要注重用户体验和品牌价值。

在未来,健身房是各种运动发生在线下绕不开的场景,伴随人们对健康需求的提升和健身知识的普及,

精品服务、专业教练、智能化运营是当前健身房创业需要思考的竞争力来源,而精品化、便利化、社区化的新型健身房自然是不容错过的投资风口!

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